气势如虹的司歌唱罢，领头鸡关闭了投影仪。会务老师随即再挤过去，拉开了窗帘，放阳光进来。这活也不好干，老是“事”来“事”去的，得随时观察场上的走势动态，拿捏好分寸作出恰当的反应，让领头鸡天衣无缝地进行下去。
“我们的培训班开了一期又一期，我们的新人也一期比一期优秀出众，因为时代总是在发展在前进。也许现在大家对这个行业还不是太了解，心中还存在着这样那样的疑问，这一点也不奇怪。”
“刚开始时，我也是这样。从一无所知到精通业务，一直走过来直至今天，能够站在这里给大家讲课，其中不都是一帆风顺，也会有困难有挫折，有风风雨雨也有酸甜苦辣。但为什么我都能够坚持下来不退却？是信念是追求，是坚定的信念，是对美好的追求！”
“有人说卖保险是没面子的事，整天跟在人家后面跑，又总是被别人拒绝。没面子吗？我的同仁中，有的是大公司的管理者，有的是机关公职人员，有教师，有商人……他们都没面子吗？”
“又有人说现在保险没法干了，再说我又没身份没背景，没有任何社会关系。真的就没法干了吗？我有一个同事，他以前就是个街头摆摊卖葱油饼的，他有身份有关系吗？现在怎么样？成了经理，有自己的团队，带着七八十号人。”
领头鸡掠一掠头发，扶一扶金丝眼镜，继续说道：“相信大家的追求和理想都已具备，信心也有只是还不充分。怎么办？好办！学习，先从基础知识开始，不断地学习。从获得的知识和技巧中取得力量，只有掌握了一定的技能才能掌握好自己的命运。”
“为什么我们公司的培训班办得如此红火，招引来这么多有识之士？因为我们有先进的科学的管理，有完善的强大的培训机制，有一大批资历高责任心强的讲师，他们都是行业的佼佼者……下面我就从我们公司的发展史开始，希望大家认真用心地观看。”
慌得会务老师又“事”来地去关阳光，投影仪再次被启动……图文并茂一路狂进，荧幕上展现的情景，让鸡崽们见证了辉煌和伟大是怎样创造出来的。
“大家都看到了，从几个人几部单车起步，短短的十几年内，发展壮大成数万人有千亿资产的集团公司。为什么会有如此神速，掀起如此汹涌势不可挡的大潮？……好，现在是课间休息，十分钟后继续。”
领头鸡也有饥渴的时候，也需要休息，如饥似渴的鸡崽们可要谅解。
鸡崽儿虽小，却也是五脏六腑俱全，也适合同样的道理。他们自然地也会有区分，也喜欢气味相投地聚集在一起。从走廊到厕所，从电梯间到楼梯口，一窝窝鸡崽儿唧唧喳喳地议论着领头鸡之所说，弄得到处都是鸡屎味。
唐吉也不例外月兑不了俗，身边还多了只嗡嗡不停的小蜜蜂。一直到卫生间，小蜜蜂竟也知道有别，便嗡嗡去了另一边，让唐吉的耳根暂时得到了清净。
鸡崽们的议论五花八门应有尽有，涉及面之广让人震惊，主题大体分以下几类：一说，领头鸡所说倒是真实存在的，电视报纸上都有报道，如不是我也不会来这里；二说，泡泡都是吹出来的，要不然谁能看得到它；三说，要是真那么厉害，还不都来干这个，反正他也没什么要求条件，只要是个人就成；四说，正是干的人太多了，才造成现在的难干……
十分钟是短暂的，对鸡崽们的私下交流显然是不够用的，便拖拖拉拉地一直延伸到了教室。领头鸡的出现，也不能浇灭他们节外生枝的热情。直到王亮站出来——他应该是平安度过了亢奋期，眼珠子恢复到原位，不再是那么地吓人又让人担心——以他变幻大师的超能量，方才控制住局面，让领头鸡之说得以继续……
“下面我就放一些片子给大家观看，希望通过片子里的实例，能让各位得到启发有所思考。”
鸡崽们的躁动影响到了领头鸡，情绪低落得似乎不愿再以自己的口舌来继续。也不尽然，“智者往往会利其器”，会充分地利用有效的工具，更好地达到目的。
片子一段段东拉西扯杂七杂八的，有人物画面，也有大段的文字描述。为了使它们连贯起来，具备有效的说服力，不被鸡崽儿误认为是片子在骗人，领头鸡不得不打起精神来，不时地要停下片子的活动，穿插些必要的说明和启示。却是让会务老师的事多起来，手忙脚乱地关来开去，把阳光都折腾的不耐烦，干脆不露面了。
也就挨到了午饭时间，领头鸡也好，鸡崽儿也罢，都免不了被另一种更真实的驱动——该进食了。但上了半天的课，怎么的也要来个总结，领头鸡的总结如下：
……保险事业方兴未艾。从片子中不难看出，发达国家人均拥有的保险份数，比我们国内多出了多少倍？这中间的空白和巨大差距，需要我们去填补和改变，我们有责任有义务去完成这项伟大又神圣的使命……更可以看出这市场的潜力是多么的巨大无穷，机会是如此之多。我们应该有登山的精神，不要在山脚下徘徊犹豫不前，更不要一味地叹息命运的不公。登山有那么难吗？我们给你指明了方向，为你具备了如此优良的工具，还会有什么艰难可惧？有什么险阻不可以克服？最美的风景就在你脚下，登顶后你就会发现……
领头鸡的总结不可谓不精彩不可谓不明理，如果还不能领悟接受，那只能说明你还是个鸡崽儿。而王亮的及时跟进，就让鸡崽们更加感受到了什么才是亢奋。
“我们蒋老师讲得精彩不精彩？那么好，下午精彩将继续。下面是午休时间，两个小时。在这之前，有一项重要任务，大家必须要完成。请大家积极踊跃地购买、一定要具备的相关资料。其中有一本书，一本手册，两个笔记本；大家看好了，整整一套一共是四本。不要急不要慌，按秩序一个一个来，每个人都有机会……”
这个王亮，明明是要人掏腰包出血，却生生地被他变幻成不可挡的抢购风，人人要为之不可或缺的任务。不过被王亮掀起的这股风刮得确有些凌乱，有当场就声明不想买的，有说钞票不够可不可以赊账的，有不断地追问报名费能不能退的等等热闹的够呛。当在准确地得到王亮无比坚定决绝的“绝不可以退”的答复后，鸡崽儿的头脑就是不能权衡，起码也会掂量一下利弊得失，也就无可选择地依从了。