“小不忍则乱大谋”，安定下来的唐吉暂时是不会去顾及其他的，而是及时地调整好情绪安下心来，以应对即将到来的形势。陆陆续续的就有人走过，停下，再走开，匆匆的都不等唐吉开口迎客。
这就让唐吉发现了问题，从上游下来的鱼，经过了层层网的过滤，都没了鱼的形状，成了捞不上手的小鱼苗。再看看对面四周，好位置都被占了，寻不到可以插进去的空档，大概都是三年前就来了都是人家的地盘。纵观势态，唐吉唯有守住这块没人争的地方。
但他也会因地制宜，挪一挪动一动，尽量离垃圾桶远一些，占据垃圾桶旁边最好的风水，反正垃圾桶也不干涉不发表意见。他还动手把垃圾桶周围散落的垃圾一一拾起，交还给垃圾桶，还找了块破布三下五除二地，把垃圾桶的脸面擦拭了两遍，使它一改不洁不雅的形象，也就减少了对他地摊财富的负面影响。
收拾停当后，周边环境得到了很大改观，唐吉便觉得自己的心情都干净了许多。人总是会喜欢在干净的地方停留，果然就有人停下来打量唐吉的包摊。
“您好！小姐，请——”
“我不是什么小姐！”
对方瞪着唐吉，不快中还带着几分可惜，好似“小姐”这个词,不应该从眼前这个形象良好的帅哥口里冒出来。
这就是唐吉的不是了，他没有很好地分析认清当前形势。本来“小姐”一词是那么的优美高雅，会让人联想到古戏里被丫鬟伺候的大家闺秀。见到女性，不管是小姐大姐，哪怕是阿姨大妈，只要你称呼人家一声“小姐”，大凡都会美滋滋地乐于接受，附带地你就会得到一些个方便和实惠。可自当街头的洗头店、洗脚店多起来后，这“小姐”的美好称谓，就被洗头水洗脚水给洗烂了。大好形势也就随着急转直下，只能让人“追往昔，不能抚今朝。”
不高兴被“小姐”的女人，是唐吉地摊生意的第一位顾客，唐吉本是要热情迎候的，却因为自己的不当称呼造成了不良影响，让他倍加小心陪着满脸的笑，都不知道也不敢再轻易称呼她什么了。不被称呼的女人放下刚才的被“小姐”，拿起一只包包问唐吉价格。
“……您真有眼光，这牌子响质量也最好，是一等品。”
这确实是一等品是a货，唐吉也不能昧心说它是b货c货，便如实报出了a货的价格。不被称呼的女人不认同唐吉的实情相报，一口就还他个c货的价，这都远低于报价的一半，让唐吉难以接受。
难以接受的唐吉便坚持不能低于半价的原则，这是立场问题原则性立场不能动摇，还说您是第一位顾客就给您最优惠大酬宾的价。不动摇的唐吉却动了女人的心，他同意了唐吉的最优惠，付钱的时候还露出了千金都难买的一笑。这一笑便笑花了唐吉的心，心花怒放的他初尝胜果，情不自禁地就要为迈出成功的第一步而喝彩。
可他的彩刚到喉间，正要喝出来还没来得及出来时，不被称呼的女人却急吼吼地赶回来直接称呼他道：“喂，你自己看看你卖的都是什么货色。”
她把刚让唐吉初尝胜果的包包举到唐吉的眼皮底下，让他从眼皮底下看到这一等品的真相，就像是看到老女人被脂粉遮盖住的皱纹。被厚厚的保养油上过色，不细看发现不到，只要用手按一按这一等品的面皮，就会发现细微处有不少暗藏的裂纹，败坏了一等品的名誉，也败坏了唐吉的名誉。
“难怪你要大酬宾呢，原来里面藏着这样的猫腻。”
唐吉的第一个顾客，第一个揭穿了他的隐情。但唐吉是被冤枉的，这个隐情绝不是他制造的。在他把家搬过来时，赵坤早已经给他分配好了abcd货，只等着他来结账付钱，他也不可能去一一细查……
他连连向他的第一位顾客赔了十多个不是，还一再声明保证给她换一只最好的一等品。他和他的第一位顾客共同努力，把所有的一等品细细推敲过，它们竟然都不争气地经不起推敲，或多或少地无不存在瞒不过眼睛的瑕疵。唐吉的声明不过只是口头上的声明，他的保证也就得不到保证了。
得不到保证的第一位顾客便这样失去了，他成功的第一步刚迈出去一只脚，就被意外地中断了。接下来的第二第三步，他都不知道该怎么走了……
收摊后，当他们呼应到一块时，唐吉就迫不及待地向赵坤道明了隐情，并十分强调出其危害性之大之广，严重地影响到他的名誉他的创业致富路。
可淡定的赵坤淡定到大不以为然，轻描淡写、理直气壮地说：“上次进的货不大好，我还不是一样？你可以当它是b货卖嘛，反正赚多赚少的也不会亏。还有，货卖出去钱都上手了，就不要给人家退。理由还不多的是，你这么聪明……”
唐吉本想要深挖隐情背后的真相，但赵坤话一出口就申明自己同样是受害者，阻止了他挖下去的不良动机。隐情得不到解释，危情不能够排除，这是唐吉必须要去面对的现实。看来这样的面对还要继续下去，也不知道会面对到什么时候，唐吉在心里打鼓心里没底，让他油然生出仰人鼻息在人屋檐下的感慨……
再多再怎么样的感慨都是于事无补的，得找出应对的办法，以排解眼前的困难。从赵坤不经意的话语中，唐吉还是琢磨总结出可为利用的经验谈，并被他巧妙地运用到实践中。
唐吉确实是聪明的，聪明的他自然会不甘落后与时俱进。首先在对女性顾客的称呼上，他随即便顺应潮流地作出调整。
“小妹、大姐”不合适，“姑娘、女士”不妥当，“阿姨、大妈”就更不应该了……对，“美女”！这个称呼好，老少皆宜不会那么快就贬值。
爱美之心人皆有之嘛，何况是年轻时尚的女子。就是它了，从此后，“美女”一词便荣幸成为唐吉的不二法则，被他“屡用不爽”。但要想运用得当也是不易，得把握好分寸，不是随便谁都适用。起先，唐吉由于没有视实际情况而定，便造成了不必要的麻烦。
“您好！美女——”
见有人停下脚步打量他的包摊，唐吉收不住嘴地挥霍着最新用语。
“你什么意思？”
对方扬起一张任什么化妆品都遮盖不住，满是坑疤肥黑的大脸，质疑唐吉的用意。
“没有，您——”
唐吉出言不讨好却自讨来没趣，都语无伦次了，何谈接下来的生意？
“没什么没，请你不要乱叫。哼……”
不要被“美女”的女子，发出一声长长的哼，骄傲地哼过了唐吉的包摊，让唐吉错失了一次可能的机会，停留在在这哼声中反省反思——碰到自身条件实在是不敢恭维的女人，你还要美女前美女后不切实际地大加恭维，肯定会遭受白眼了。
现实中，能称得上美女的毕竟是少数，而被划归为丑女的也不多，剩下来的绝大多数都是不美也不丑的泛泛之众。就像唐吉所售卖的abcd包，你可以不露痕迹地把b推崇成a,也可以牵强附会地把c抬举为a，但不可以生拉硬拽地把d说成是a。你唐吉非得要这样做，美丑不分地硬要把已成事实的丑拉到美的最高度，自然会出力不讨好地被质疑用意不纯居心不良，甚至是颠倒黑白的别有用心了。
不过这只是个案，绝大多数情况下，唐吉对“美女”的运用还是把捏得良好，把控住了趋势，收到上佳的效果。
疑似“美女”的绝大多数更需要装饰装点，她们离美的高度不过也就是那么一步或两步之遥，在外力的作用下，指不定就能挤上看得见的美行列。唐吉卖的包包正是她们用来装点的一部分，是趋势而为的产物……
“老板……”
一股奇妙的香气直冲唐吉的鼻子袭来，唐吉正在反思中，当他确认这一声叫唤是冲着他来的时，他又突如其来地坠入一种莫名其妙的激动之中……看来自己的老板身份得到了公认。
“您好，您好！美女您需要哪款？”
唐吉忙用叠加的您好来回报别人对他的公认。
“让我看看有没有新款？就这个吧。”
来者少见的爽快更让唐吉敬意油生，不由多看她两眼：尽管浓妆艳抹下让人看到的不一定是本真面目，但从整体外观上观察分析，唐吉大胆地推测，她离“美女”的行列很近，不是半步就是一步的距离而已，怎么的也算得上是准美女或亚美女。
“美女，您确定是这只？”
亚美女看上的却是d货，唐吉自认为这与她有些名实不相符，他也决不能拿它充当a货的。
“没错呀。”亚美女不迟疑，对唐吉的疑惑也不屑于，“我经常要换的——我只注重款式。”
难道她换包就像换妆一样随意，每天都要新花样？不管她，反正有生意总是要做的，按常规，唐吉便说出了c货的价格。
“没搞错吧你？我还从来没听说过有这么高的价……”
经常换包的亚美女是精于此道的，她报出了自己的价，这却是报出了唐吉从赵坤那里的进价。
“这可不行，这样我就不赚钱了。”
唐吉爱莫能助如实相告。
“怎么会不赚钱？我以前在前面的那个摊子上买，基本上都是这个价……”
亚美女指一指马路对面，看来她是赵坤的老顾客了；她是反方向过来的，便落入了唐吉不甚严实的圈套。
“能卖吗帅哥？不然……”
“行，不赚钱就不赚钱，谁让你是美女呢！”