進了書鋪,先找伙計聊了幾句,這才選了本薄的冊頁書抄了起來。
「小兄弟,你抄這書不值幾個錢,要是有那個空兒不如撿厚些的來抄,也能多賺幾個不是?」伙計很喜歡司徒嫣,相勸的話也就多說了幾句。
「多謝小哥兒,俺這家里事兒多,午時前就得趕回去,厚些的怕抄不完,這些日子還是撿著薄些的抄,等以後得了空兒再抄厚些的。」
司徒嫣有著自己的打算,今天她可不想在這里浪費太多時間,李大郎幾個今天是第一天做生意,她本來是想親自看著的,可因跟這書鋪定好的,上次因買東西就沒倒開空兒,這回怎麼也要抄上一本不能再失約。而且抄一本還能賺個10文,這五個人來回的車錢也就有了著落。一是這些事兒是一早就跟李大郎幾個商量好的,二也是想讓四人獨自歷練一番,如果有她在旁,四人很難成長的起來。
更何況她還想著跟書鋪要些廢舊的毛筆,回去修剪一下,好給四兄弟練字用。
司徒嫣在書鋪里安心抄書,行市上的兩家「李福記」可熱鬧了起來。
李四郎想著小妹昨晚教過的,剛開始吆喝還有些不好意思,只小聲試著叫了幾聲,喊了幾聲後這才敢大聲吆喝,這一放開聲還真吸引了不少人圍看,見這有效,四郎這膽子就更大了些,「各位叔伯嬸子,來嘗一口李福記的點心,紅彤彤的‘喜旺糕’,吃一口喜事連連,嘗一下福旺連年啊!」
他這一放開了聲,圍觀的就更多了,還有好幾個尋價的。李四郎見真的有用,更是叫的起勁「走過路過不要錯過!‘李福記的喜旺糕’上到八十歲的老祖,下到剛會走的稚兒都能吃得。看著喜慶,吃著香甜,送禮走親的必備佳品。」
圍觀的人看著點心,議論聲不絕,「這娃子喊得還一套兒一套兒的,這東西看著還真是喜慶,小娃子你這東西是個啥味兒,俺瞧著喜歡,不知賣個啥價?」
「這位嬸子,這‘喜旺糕’酸酸甜甜的,3文錢一塊,您是俺們‘李福記’的第一位客人,俺就賣5文錢兩塊。您來上兩塊嘗個鮮兒。」
「這東西還真是金貴,都趕上那點心鋪里的點心了。」這婦人一听,心下有些猶豫。
「這東西可比那點心好吃,而且還健脾開胃、消食化滯,對身體好著呢!」這些話都是小妹昨天晚上教的,大郎記得清楚,看著婦人有些退卻,忙接著四郎的話說了。
「行啊,你給俺來個兩塊,回家給俺婆婆嘗嘗。」
「好咧!」大郎趕緊將點心用糊好的紙袋包了,遞給婦人,這是他們第一筆生意,拿著五文錢,兩人樂得開懷,吆喝的更是賣力。
二郎和三郎這邊也開了張,二郎吆喝的比大郎他們更是賣力,「走一走,瞧一瞧啦,‘李福記’的冬靴,穿在腳上暖在心里啊!老爺、少爺們穿了步步高升,、們穿了步步生香了。走過路過不要錯過。」
「這幾個娃還真是會做生意,您瞧這吆喝的,都不打溜。」
「可不咋地,俺剛從前邊過來,那邊也有個‘李福記’俺看著這幾個娃像是一家的。連長相都透著那麼些個相似。」
「是嗎?也不知是哪家有這個福氣,這麼大的娃就知幫趁家里了。」圍觀的越來越多,買東西的也就跟著多了起來。
「娃子,你這棉鞋咋這麼貴要50文一雙?人家那個才賣30文的?」
三郎也不怕人問,這些小妹昨晚都教過的,「這位嬸子,您看俺這冬靴,幫兒高,底兒厚,里面蓄的還是新棉花,下多大的雪腳都不冷。這鞋面上的翠竹和梅花都是俺娘繡的,寓意好,就算是送禮走親的那也是拿的出手的。」
婦人拿著鞋里外仔細翻看著,還把手伸進里頭試了試,「還真是暖和,那就給俺來上一雙。」這開了第一張,跟著買的就多了起來,二郎和三郎忙著招呼,心也踏實了不少。
其實昨晚四兄弟都有些睡不著,四人商量了大半宿,就怕東西賣不出去,小妹傷心,這會兒見真有人願意花錢買,心里都樂開了花兒。
賣了有一個時辰,就見周圍幾個攤子都收了起來,有些商販提著東西還往城門的方向緊跑了幾步。李大郎看的有些發楞,「小四,去看看二郎那邊?這也不知出了啥事兒?」
「哎!」四郎緊趕著往二郎那邊跑。
三郎尋思了一會兒,也看不出啥,就跑去邊上和擺攤的一位大叔打听,「大叔,這是咋了?你這東西還沒賣完呢,咋就收了?」
「娃們是第一次出來賣東西吧?這‘行市’里有‘行市’的規矩,再不走‘行頭’就要來收攤稅錢,一個攤子要收五文的稅錢,這東西賣不出去還要交錢,俺可出不起!你們也快收了吧!賣這麼點兒東西還不夠給的!」中年人嘆了口氣,又勸了幾句,就趕緊收著東西走了。
三郎正要把打听到的和二郎說說,就見四郎遠遠跑了過來,「二哥,大哥讓來問問,這邊咋樣了?看著和俺們那邊一樣,有不少的攤子都收了。」
「小四,你回去告訴大哥,沒事的,一會兒‘行頭’過來收攤稅錢,讓大哥準備五文錢。」四郎一听心里有了底,忙跑回去和大郎把事情說了。
新昌縣鞋市「行頭」是個腆著大肚子一臉肥肉,看上去50多歲老頭兒,到了二郎的攤子前,也不,手一伸頭仰得老高,鼻孔都朝了天,一副高高在上神氣活現的樣子,看著就讓人生氣。
三郎記得小妹的叮囑,越是這樣的人,越要客氣恭敬,君子好惹,小人難纏,早點打發才好。將五文錢遞了上去,連連行禮,將人送走了。
「小三,俺看著那‘行頭’就有氣,狠不得在那豬頭上掄個幾拳。」
「二哥,你可別惹事兒,小五叮囑的話你都忘了。俺們就是來賣東西的,犯不著跟這種人廢話。」
「俺記得,放心吧,俺不會干讓小五擔心的事兒。」二郎狠吸了兩口氣,胸口的悶氣少了些,見著街上買東西的又多了起來,就又吆喝上了。
李大郎那邊還好些,點心市的「行頭」人很和善,收了錢還關心的問了問生意好壞。
這些事兒司徒嫣都不知道,抄完了書,拿了十文錢,還要了張紙畫了個花樣子,留著等會兒去繡鋪換布頭。這才跟書鋪的伙計商量,「小哥兒,您這鋪里有沒有不要的舊毛筆,和用過或寫廢了不要的紙?」
「有是有,只是那筆毛都禿了,一寫字就分叉,可不能拿來抄書。」
「不怕的,要是有您給俺找上幾支?」
伙計覺得司徒嫣是個守信的,就給她找了六支禿毛筆,和一簍子廢紙。司徒嫣也沒細看,直接將東西收了,這才去了繡鋪。
今兒個的花樣子換了五十文錢、兩麻袋碎布頭,找個沒人的地兒,將東西收進戒指里,又去了趟布莊,細棉布要15文一尺,司徒嫣沒舍得,討價還價下買了些布頭,將剛到手的50文花了個精光,這才往李大郎幾人擺攤的地方趕去。
遠遠的就見李大郎在給客人裝點心,四郎收錢,兩人相得益彰,配合默契,她這才把提著的心放下,叫著「大哥、四哥!」跑到二人身邊。
大郎和四郎見是小妹來了,都很高興,特別是四郎,賣了的銀錢都在他身上揣著,沉甸甸的讓人不高興都難。
「小五,點心可好賣了,你看剩了不到二十塊了。你在模這里,俺長這麼大都沒裝過這麼多錢!」四郎高興的拉著小妹東一句西一句的,可也不敢大聲,就怕讓人听了去。
「好賣就好。」和大郎又聊了幾句,說了句「俺去二哥那邊看看。」就跑遠了。
二郎那邊賣的更好,等司徒嫣趕了去,二郎和三郎已經收了「幌子」準備走了。
「二哥?鞋這麼快就賣光了?」司徒嫣拉著二郎和三郎的手,邊走邊問。
「小五,你那鞋可好賣了。有幾個跑幫走商的一下子買了五雙去。……」二郎第一次賣東西,早早就把東西賣光了,心里都樂開了花兒,見了小妹裂著嘴將賣東西的經過講了個仔細。
三郎也跟著插話,「小五,俺看著那男鞋比女鞋好賣,下回男鞋要多縫些。」
「這是第一次賣,俺們都沒啥經驗,等回去俺就跟嬸子們說。」司徒嫣知道這家里總算有了進項,日子也算上了正軌。這四兄弟也不會再為了沒錢買過冬糧而發愁了。
「小五,俺這腰上的錢袋子你收好嘍,俺掛著這個,連路都不會走。」三郎一直拿手捂著腰,走路都有些順拐。見了司徒嫣忙將錢袋子解了下來,遞了過來,司徒嫣也沒推,就手將錢袋子往背簍里一放,順便將銀錢都收進了戒指里。
二郎見了,忙護在司徒嫣身後,就怕簍子里的銀錢讓人順了去。司徒嫣也不解釋,等回了李大郎那里,點心還剩下五塊,幾個人又吆喝了一會兒,這才將東西賣光了。
四郎也將賣了的銀錢都給了司徒嫣,幾人平日里都沒拿過這麼多錢,這身上錢多了,比沒錢時反而更慌張。司徒嫣知道幾人的心思,這些個習慣都要慢慢的改,等以後家里賺的多了,幾人也就不會怕成這個樣子了。
錢的事兒解決了,四人這才放心,想著自己也能幫小妹賺錢養家,心里都很高興,說說笑笑的去糧鋪里稱了些黑面和苞谷面,還去雜貨鋪買了些麻絮紙。看了看時辰,已近午時,這才往城門方向趕去。