那錢會廣確是個精明的人物，有程記茶莊的提醒，他猛然意識到自己根本沒去細細了解這蘇家。交待鋪子里的小伙計撤了貨，自己到舊城北門一帶打探打探。沒想到一打探卻嚇了一跳，蘇孫兩家原是相識的，中間還有一個盛夫人
听得到這樣的消息，錢老爺只覺心頭沉沉的，孫記怕是進不成了雖然這孫大掌櫃不是家主，卻是孫家人，生意場上，只圖人情不圖利的人雖然少，卻不是沒有的。
回到鋪子無處可去，便又去了程記茶莊找吳掌櫃訴苦。
吳掌櫃也是一愣，隨即寬慰道，「錢兄，不進孫記也不是甚麼大事。運河上人來人往地，全國地客商都有。把著這條水路，便是錢路再者你不是已接下給軍士們制鞋麼了？要說天下的生意門路多地是，舍了兩條也礙不著你發財。」
錢會廣苦笑道，「這話雖是。可這條路子斷了，實是不讓人不甘心呢。」
吳掌櫃倒是能理解他的這種心情，便不再多說，拉他出去找間酒樓吃酒。兩人吃了半晌，再出酒樓時，錢會廣心里好受了許多，回到鋪子里寫了封信說明原由，打發小伙計送到孫記，托辭說自家坊子出了些問題，與孫記的商淡暫時作罷。
張茂全接到信兒，微微一愣，拿回院中給孫毓培看。
孫毓培將信掃完，扔到一旁，挑眉，「這錢老爺還算識相。本叫你去到那錢記套套他們地話，問問是哪個叫他們把鋪出去的貨物又撤回的，如此再去問，他想是不會說了」
張茂全是自蘇家出來便听自家少爺這麼般說，跟著擰眉道，「也是。不過，蘇家除了認得盛夫人和常家，並不認得其它有份量地人物。這究竟是誰做地？難不成真是他的坊子出了問題？」
孫毓培搖頭，「昨日才來商談，今日坊子便出問題了？徽州人……」突地一頓，那日他們和陸仲 幾人游至歸寧碼頭，那陸仲 遇到一個衣著甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？
正在想著，張茂全賠笑道，「少爺，寧波來地說人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今兒便開抬拾掇，少爺可有特別吩咐地？」
孫毓培起身，「走，去看看。」
與孫記的合作，蘇瑾本沒想開始得這麼早，即是趕到這兒，再想想，借著孫記重開的契機將自家的鞋子打出知名度來，也不錯。
等蘇士貞歸家後，便與他說了此事。蘇士貞倒是贊同，便卻不贊同去找丁氏借銀子，說是陳家欠的這一批銀子近幾日便能討回。常貴遠今日到蘇家鋪子里，也曉得此事，因前去杭州打貨的船還未歸來，便先拆借五百兩銀子給他。
父女兩人合計半晌，這近千兩的銀子，只供孫記歸寧府的分號，想來也夠了。若到時實在周轉不開，再走丁氏的門路。蘇瑾曉得蘇士貞不想步子邁得太大，便應承了。
一邊加緊寫合約，一邊與制鞋的師傅商討新鞋樣。
蘇瑾最想將繡鞋套的改良版——雪地靴做出來，隆冬時節，用這個做為自家商品的主打，再合適不過。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手藝也成熟，做這個並沒有技術壁壘，只是鞋底子比不上前世罷了。
接連在坊子里泡了幾天，此次推出的新鞋樣子有了眉目，蘇瑾便想著去丁氏那里一趟，不是為了銀子，而是為了皮毛之類的貨物並繡娘等人手問題。
她去時丁氏恰巧忙剛剛忙完，見了她便笑，「你家鞋鋪子的事兒解決了？」
蘇瑾听得她問便曉得不是丁氏幫襯自家，也不是常貴遠，莫非真的是那陸仲 ？這倒讓她有些好奇了。一邊笑著回道，「解決了。沒想到這等小事居然驚動了夫人。」
丁氏略帶遺憾地笑道，「我還等著看你這小丫頭有什麼好法子沒有呢。這下沒戲可看了。」
蘇瑾呵呵笑道，「夫人原是等著看蘇瑾出丑呢。幸得夫人引薦，識得孫公子，由孫記出面助我們，還能有什麼難事兒？听聞那錢老爺仍然走他家早先定好的路子，不和我家爭生意了。而我家現下正和孫記在談著入孫記發賣鞋子的事兒呢。」
丁氏點頭，「毓培前兩日來倒與我提及了。說是你那里出了新的鞋樣子？」
蘇瑾道，「正是呢。今兒來實是為這些新鞋樣來求夫人了。」
丁氏擺手，「我早有話在先。是你一直不來找我，我早等著你呢」
明月和繁星在一旁都笑，「我們可是頭一回見夫人上趕著幫人地。」
蘇瑾連忙起身道謝，又有些赫然道，「蘇瑾早先想過要制一副小玩送把夫人消遣地，家中鋪子突地出了事，一時忙亂，只好下次再帶來與夫人玩。」
丁氏笑道，「好。天一日比一日冷。我也愈發不想出門。忙過這些日子，你們自來玩。」
蘇瑾點頭應下，才說起來意。
丁氏听完她所求之事，笑了，「這兩樣我這里最不缺。叫明月替你到鋪子里傳個話兒便是。只一樣，繡娘只能把你用幾天，做好鞋樣子，拿來我瞧瞧，若是這鞋子可做，我再叫人替你尋幾個針線好地。」
蘇瑾連忙起身行大禮拜謝。
有了丁氏的幫助，事情進行得甚是順利，蘇瑾用了五六天的時間，便將此次所做的新品，都出了鞋樣。時間緩緩流逝，已到十一月中旬。這些日子她忙，合約是差人送到孫家的，前兩日張茂全來了一趟，說孫家二夫人一行到了，孫毓培不得空兒，等過了這幾日再面談合約地事兒。蘇瑾也趁機問了問孫家的重新開張的準備事宜，听聞一切都在有條不紊地進行著，便也放了心。
這次做出的二十多款鞋子，從外穿的冬鞋到室內所穿地軟底繡鞋，並胖大寬松舒適的居家鞋均有。大多是她綜合當下和記憶中的鞋樣融合在一起的，雖然並不出格，但略微改動，便出了新意。
蘇瑾拍拍手，看著一排整齊的鞋子，向蘇士貞笑道，「爹爹，這二十多款的鞋子，一樣做四五個鞋碼出來，擺在架上也是一百多雙了，應該夠孫記的一面貨櫃了罷？」
蘇士貞點頭，「卻是夠了，你別忘了還有不同顏色地鞋面呢。」
蘇瑾笑呵呵地道，「確是我忘了。」
眾人笑了一回，蘇士貞與她出了坊子，在回家的路上，蘇士貞道，「听聞孫公子的母親已到了歸寧府？」
蘇瑾點頭，「張叔前日午後來說過，是當日傍晚的船。」
蘇士貞拈著胡須思量一會兒道，「昨日休整一日。現今已快午時，倒不好去拜見了。下午叫你常媽媽陪你去置些禮，明日去拜會一下罷。按說生意場上的事兒，該爹爹出面……」
蘇瑾笑道，「好。我正想和爹爹說這事兒呢。不勞您去。以我說，不若一會兒叫人去給常嬸嬸送個信兒，由她陪女兒一道去。總是生意場上地人，常嬸嬸想必也是願意地。」
蘇士貞笑道，「這倒是個好主意。過後午你若沒事，便親自去一趟罷。按理你常叔叔打貨的船也該回來了。」
下午的時候，還未等蘇瑾去常家，孫毓培急步匆匆的來了。看他匆忙的樣子，臉上帶著風寒之色，象是在外面奔波了許久，蘇士貞忙讓他到正房吃茶。
孫毓培微微一笑，跟著進去，「晚輩不得久留，此來是看鞋樣並簽合約地。」
蘇瑾忙叫梁直去坊子里送信兒，立在蘇士貞一旁問道，「敢問孫公子對合約可有異議？」
蘇毓培搖頭，「合約寫得甚是公正。並無疑議。」
蘇瑾這次是供貨商的角色，從生意的角度來講，這紙合約，孫家應得大頭利，而她家是小頭利。寫得確實客觀公正。
不多會張荀和制鞋的師傅將那鞋樣子抱來，在蘇家正房的桌上一溜排開。鞋面皆是用最好地緞面，繡花的配色都是丁氏鋪子里有經驗的繡娘幫著配地，針線做工蘇瑾更是不厭其煩的與那些針線大娘們說。對這些鞋子蘇瑾還是有信心的。
孫毓培大約是真的很忙，大約是對這些鞋子有信心，粗略看過，便與蘇士貞簽了這合約。這紙合約最終按孫毓培的建議，只簽了歸寧府分號地。若鞋子賣得好，到時再改簽合約不遲。
蘇士貞也無異議。
蘇瑾便趁機問侯孫二夫人，听孫毓培說孫二夫人因坐船身子不適，現下閉門歇息，她便打消了去探望的主意。反正合約已簽下來，便可以放心大膽的生產鞋子了。
離孫記開張只有半月之久，自家每款每色至少要備三雙鞋子。時間也緊得很呢
孫毓培坐著與蘇士貞敘了幾句閑話，便又匆匆離去。
蘇士貞拿著這一紙合約笑了笑，向蘇瑾道，「你在家罷。我去坊子里瞧瞧，安排人手開始做活。」
蘇瑾點頭，這算是她家生意的新起點罷。
便出了正房，去鋪子。這些日子她除了去丁氏那里兩回，一次巷子也沒出過，鋪子里也少來。立在櫃台邊上看街景，一刻鐘的功夫，竟過去四五個身著儒衫的讀書人。
詫異的道，「這些書生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？」
梁直嘴里含著一塊梨膏糖，含糊不清地道，「听來買貨的人說，有個什麼先生在書院講學咧。好多人都趕著去听。」
「講學？」蘇瑾皺眉，「講什麼學？」
梁直搖頭，「不曉得呢。」
…………………………………………………………