白鷺灣二期的樓盤比較小,建築面積8幢25層的單身公寓,4幢35層的高層,還有36套別墅。別墅當初建設的時候只是為了趕時髦和滿足小區規劃要求,可是簡稱以後,一套房子接近1000萬的價格還是比較誘人。想一想老家建設這樣的房子,也就是40萬左右的造價,只能感嘆寧波人真是太有錢了!
單身公寓一層六戶,平均每套面積在55平米,毛利在每平米4000元左右。高層住宅一層四戶,面積在100平米左右,每平米的盈利在5000元左右,面向中等收入家庭銷售。別墅僅對外地的炒房團體和公司老板開放。由于我們開發房地產持續使用借貸的基金,所以目前每個樓盤盈利能力都不算高,加上後期投入,二期盈利定格在5-7億元之間。
這個項目的盈利能力還是得到了雲靜的首肯。一年左右的時間完成了從建設到銷售,這不能說不是一個奇跡。當然這里面有很多積極的因素,首先是一期盈利帶來的大量的現金的支持,其次是建築工程隊的大規模作戰,第三則是我的銷售策略的成功。周老在東錢湖養殖的白鷺都開始在白鷺灣放飛了,成群的小白鷺在這里棲息,繁衍。小區里的孩子總會在放學後來這里和白鷺玩,一個攝影記者把這里的美好的瞬間發到東論的大家小家論壇版塊,引來了不少人嘖嘖稱奇。
雙語幼兒園的入住,也帶來了更多的人氣,周邊年輕的爸爸媽媽都經常在小區的白鷺水岸邊逗留,聊天。更多的親戚朋友也被介紹到這里來參觀。
我向雲靜提出在三期增加實驗中學的設想,雲靜沒有同意,因為這個涉及到政府的審批問題,咱們這里是商業用地,不合適,如果有意,也是在旁邊,請市政府重新規劃教育用地。我找到了研究生同學李少白,他目前在市政府任職,聊了聊我的設想,他提出了自己的看法,目前寧波市政府有意將私立學校收歸國有,你可以將旁邊的荷花澱中學收購,重建成高規格的學校,再轉賣給政府。然後附近搞一塊地開發新的房產。我提議項目由少白來運作。
少白兩天後給我打電話,同意試試。
持續走高的房地產讓政府開始為民生擔憂,密集的會議都在調整政策方向,首先是連續四次調整存款準備金,貸款利率也在持續走高,商業貸款利率已經高達7-8%,共同基金的貸款價格也從12%攀升到20%,原本依靠貸款發展的房地產業開始出現困難。
鄔雲龍上海的項目靠近外灘,光拿地的資金就高達60億。其中20億由聯合公司的另一出資方提供,雲靜和鄔先生從銀行借了20億,從共同基金貸款10億,另外的10億是白鷺灣項目盈利,現在二期的5億到帳現金已經完全劃歸過去,作為建設工地的付款項。白鷺灣的三期工程就靠不斷地把商業門面賣完和銀行的持續轉過來的房貸資金支撐。
連續完成幾個樓盤的建設後,瘋子成了身價千萬的老板,剛剛給他的情人買了一輛花冠,作為兩個人愛的見證。經常帶著他的情人去東錢湖兜風。瘋子喝酒的時候說他現在是沒錢的富翁,因為錢都在工地上和銀行里,工地上是墊資,銀行里是貸款。
跟隨瘋子的會計小李如今也意氣風發,大號的眼楮換成了博士倫。走在工地上誰也看不出他近視。最近談了一個醫院的護士女朋友,一到周末,小李就去醫院等人。
瘋子給小李的工資目前是年薪10萬,外加獎金,獎金的主要用途就是支持小李從建築工身上把付出去的工錢再轉換成借款繼續服務工地,而小李的操作讓瘋子非常滿意。
年利率10%的誘惑讓民工們體會到錢也可以賺錢的道理,他們都爭著借錢給小李,小李也每個月按時支付利息給他們,口碑一直不錯。瘋子一直在用這種方法緩解項目資金壓力。
白鷺灣三期的建設目前也面臨了嚴重的資金短缺問題,雲靜就給我留了部分商業樓板的回款沒動,其余的全部抽去上海支援鄔先生的樓盤建設了,我手頭的資金壓力極大,共同基金那邊已經被借來20億了。不可能再借款了,我讓李少白找農行的貸款經理一起吃飯,看看有沒有可能搞到一筆貸款,農行經理吳先生成熟而穩重,但是手也特別長,他一方面答應貸款給我一個億,另外一方面伸出五個手指給我看,500萬!
我咬了咬牙,在完成貸款合同簽約之後,,我按照吳經理指定的帳號劃過去500萬元。
事後我給了少白一張10萬元的信用卡,告訴他只能商場購物刷卡,刷光了就剪卡後扔掉。
政府的調控政策壓力不僅沒能壓住樓盤的價格,樓市像吃了偉哥一樣,雄風依舊。白鷺灣三期的預期銷售價格已經達到了每平米13500-14000元。我每天上午幾乎都到工地上給瘋子打氣,嚴格按照施工要求,正常施工,在不影響安全的情況下,可以稍微延長一下勞動時間。
最近下午的時候我基本上到東錢湖這邊的養殖基地和種植基地來查看這邊的生產情況,沒事的時候我會在山上靜靜的听風聲蕭瑟,听天童寺的和尚的敲擊大鐘的聲音,听山泉流下的呼嘯奔騰的聲音。
今天,天童寺的鐘聲依舊沉渾悠揚,天空中烏雲滾滾,要下雨了。