白鷺灣三期的廣告投入比一期和二期都大,主要原因是寧波市銀行的貸款變得非常艱難,各大銀行的貸款額度基本都已經用完。我跟少白又一次踫了面,討論了一下目前的困局。少白給我出了一個主意,叫10萬首付買房的方案,由吳經理代表農行,把下個季度的貸款額度預支一下,先簽合同,三個月後再拿錢,先把客戶拉進來,這樣三個月後再完成貸款的實際款項交割。由于擔心我之前的貸款不能按時歸還,這次吳經理沒有再提回扣的問題。白鷺灣三期的房子有10幢高層,45套別墅,還有20幢小高層。高層為25層建築,一梯四戶。小高層為一梯2戶,9層建築。別墅每套建築面積在300-450平米之間。高層延續一期和二期的良好品質,小高層房子質量也屬于上乘,別墅隨著寧波的別墅熱潮打造的越來越精品了。以北歐風格為主要造型的別墅群讓很多寧波人趨之若鶩。
為了吸引更多的客戶前來,我找到老周,讓他幫忙策劃了一個白鷺灣郁金香風情花展的項目,在白鷺灣一期,二期的小河岸邊種滿了各色郁金香,免費面向公眾開放。
以「藍天、白鷺、郁金香、北歐風情」為主題的畫展吸引了大批市民,不少年輕人還周末到小區拍攝婚紗攝影。成為花展的一道道靚麗的風景。
老周最近又在小區的一處水濱圍起來一個封閉的魚湯,放養了不少觀賞魚,此時更是吸引了不少小朋友來玩。
最近瘋子在工地上盯得不夠緊,老是看不到人,我打電話一問,才知道他的情人懷孕了,而且是宮外孕。我囑咐瘋子以後最好帶安全帽作業,瘋子鼻子不屑的發出了哼聲,「隔靴搔癢有什麼搞頭!」,看樣子瘋子還沒有進化到文明ML的境界。我只能替那個女人嘆息了。
我囑咐小李把工地看牢,讓大牛盯著工人一定帶好安全帽再上工地。夏季逐漸來臨,衣服穿得越來越少的女人在建築工地里總會讓男人看了呼吸加速,這也是一個嚴重的安全隱患。我告訴小李,以後工地上的女人必須穿上褲子,穿短褲的不準上班,不是我固執,而是為了工程著想。大牛表示嚴重同意,因為她看著那些著美腿的女人們也會流口水,晚上會睡不著,只能一只手打飛機。不少工友晚上都在討論著某個漂亮美腿中完成和五指姑娘的ML。
圓圓的五金店最近生意比較火,白鷺灣一期和二期的裝修如火如荼,圓圓就看著人家進出小店,快樂的數錢。小店里除了圓圓,還有一個女孩叫周桐,是老B的親戚,圓圓因為懷孕,拿東西給顧客基本上都是周桐跑來跑去。
陳勝去了以後,陳盈盈隔三差五的給我打電話,傾訴她的寂寞和孤單,陳勝留給她的2500萬她投入了1000萬到豐盈米業,充實收購大米的資金,另外投入500萬購買了運輸用的大卡車,開始向周邊縣市開拓銷售渠道。她花了100萬買了一套白鷺灣二期的單身公寓,裝修好了之後,就經常帶著我到她的公寓坐坐,喝喝咖啡,聊聊人生。她想把剩余的1000萬換成不動產,資訊我的意見,因為至今豐盈米業已經有5000萬的資產了,她目前不想走的太遠,因為糧食的價格會隨著國家的政策改變的,以後怎麼走,她也吃不準。在江北米行,她的公司已經是寧波第二大公司了。我建議她成立一個小額貸款公司,由他哥哥出面,在熟人中間放貸。盈盈搖搖頭,說現在不少人盯著她的錢,也包括她的哥哥,以前有陳勝在,她哥哥還安分做生意,現在經常去打麻將,輸了不少錢。所以她現在把公司的控制權重新掌握在手里。我想了想,相處了一個好主意,把她的錢以貸款的形式借給白鷺灣三期的房貸客戶,利息相當于商業貸款的8%,這個短期投資還可以,然後再考慮借貸給WL大學那些搞項目的老師,由我出面房貸,這些人都是優質的信用人群。
白鷺灣三期的銷售並沒有預期的高,眼看項目都快封頂了,訂購的意向客戶還不足80%,唯一可以欣慰的是,別墅基本上銷售一空,VIP客戶以八折優惠的價格,和白鷺灣二期的銷售價格持平。
我跟雲靜商量了一下,決定再進行打折銷售。眼看五一到了,打折優惠,一步到位,按照現金購房8折,按揭85折,首付10萬9折的價格,開始在電視台做廣告。這個價格基本上是二期的銷售價格,雖然和目前市場價格相比低了很多,為了完成銷售,只能出此下策。
五一看房的人果然多了起來,原來的客戶也跑過來要求和現在的價格一視同仁,我們順勢打出購買一期的老客戶,二期8折的基礎上再送天然氣的安裝費的活動。竟然有10多個真實購買者,看樣子我們以前忽視了這個客戶群。
五一過後,白鷺灣三期完成了封頂儀式。大批客戶開始到銀行繳付房款,一個星期的時候,95%的房子已經銷售一空。
一個月後,寧波市出台限購政策,樓市在瞬間進入寒冬。白鷺灣因為項目施工速度快,算是躲過了一劫。可是上海的項目卻陷入了真實的困境。
如