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明州绝恋 第七十八章 再战白鹭湾

作者 : 13989344912

白鹭湾三期的广告投入比一期和二期都大,主要原因是宁波市银行的贷款变得非常艰难,各大银行的贷款额度基本都已经用完。我跟少白又一次碰了面,讨论了一下目前的困局。少白给我出了一个主意,叫10万首付买房的方案,由吴经理代表农行,把下个季度的贷款额度预支一下,先签合同,三个月后再拿钱,先把客户拉进来,这样三个月后再完成贷款的实际款项交割。由于担心我之前的贷款不能按时归还,这次吴经理没有再提回扣的问题。白鹭湾三期的房子有10幢高层,45套别墅,还有20幢小高层。高层为25层建筑,一梯四户。小高层为一梯2户,9层建筑。别墅每套建筑面积在300-450平米之间。高层延续一期和二期的良好品质,小高层房子质量也属于上乘,别墅随着宁波的别墅热潮打造的越来越精品了。以北欧风格为主要造型的别墅群让很多宁波人趋之若鹜。

为了吸引更多的客户前来,我找到老周,让他帮忙策划了一个白鹭湾郁金香风情花展的项目,在白鹭湾一期,二期的小河岸边种满了各色郁金香,免费面向公众开放。

以“蓝天、白鹭、郁金香、北欧风情”为主题的画展吸引了大批市民,不少年轻人还周末到小区拍摄婚纱摄影。成为花展的一道道靓丽的风景。

老周最近又在小区的一处水滨围起来一个封闭的鱼汤,放养了不少观赏鱼,此时更是吸引了不少小朋友来玩。

最近疯子在工地上盯得不够紧,老是看不到人,我打电话一问,才知道他的情人怀孕了,而且是宫外孕。我嘱咐疯子以后最好带安全帽作业,疯子鼻子不屑的发出了哼声,“隔靴搔痒有什么搞头!”,看样子疯子还没有进化到文明ML的境界。我只能替那个女人叹息了。

我嘱咐小李把工地看牢,让大牛盯着工人一定带好安全帽再上工地。夏季逐渐来临,衣服穿得越来越少的女人在建筑工地里总会让男人看了呼吸加速,这也是一个严重的安全隐患。我告诉小李,以后工地上的女人必须穿上裤子,穿短裤的不准上班,不是我固执,而是为了工程着想。大牛表示严重同意,因为她看着那些着美腿的女人们也会流口水,晚上会睡不着,只能一只手打飞机。不少工友晚上都在讨论着某个漂亮美腿中完成和五指姑娘的ML。

圆圆的五金店最近生意比较火,白鹭湾一期和二期的装修如火如荼,圆圆就看着人家进出小店,快乐的数钱。小店里除了圆圆,还有一个女孩叫周桐,是老B的亲戚,圆圆因为怀孕,拿东西给顾客基本上都是周桐跑来跑去。

陈胜去了以后,陈盈盈隔三差五的给我打电话,倾诉她的寂寞和孤单,陈胜留给她的2500万她投入了1000万到丰盈米业,充实收购大米的资金,另外投入500万购买了运输用的大卡车,开始向周边县市开拓销售渠道。她花了100万买了一套白鹭湾二期的单身公寓,装修好了之后,就经常带着我到她的公寓坐坐,喝喝咖啡,聊聊人生。她想把剩余的1000万换成不动产,资讯我的意见,因为至今丰盈米业已经有5000万的资产了,她目前不想走的太远,因为粮食的价格会随着国家的政策改变的,以后怎么走,她也吃不准。在江北米行,她的公司已经是宁波第二大公司了。我建议她成立一个小额贷款公司,由他哥哥出面,在熟人中间放贷。盈盈摇摇头,说现在不少人盯着她的钱,也包括她的哥哥,以前有陈胜在,她哥哥还安分做生意,现在经常去打麻将,输了不少钱。所以她现在把公司的控制权重新掌握在手里。我想了想,相处了一个好主意,把她的钱以贷款的形式借给白鹭湾三期的房贷客户,利息相当于商业贷款的8%,这个短期投资还可以,然后再考虑借贷给WL大学那些搞项目的老师,由我出面房贷,这些人都是优质的信用人群。

白鹭湾三期的销售并没有预期的高,眼看项目都快封顶了,订购的意向客户还不足80%,唯一可以欣慰的是,别墅基本上销售一空,VIP客户以八折优惠的价格,和白鹭湾二期的销售价格持平。

我跟云静商量了一下,决定再进行打折销售。眼看五一到了,打折优惠,一步到位,按照现金购房8折,按揭85折,首付10万9折的价格,开始在电视台做广告。这个价格基本上是二期的销售价格,虽然和目前市场价格相比低了很多,为了完成销售,只能出此下策。

五一看房的人果然多了起来,原来的客户也跑过来要求和现在的价格一视同仁,我们顺势打出购买一期的老客户,二期8折的基础上再送天然气的安装费的活动。竟然有10多个真实购买者,看样子我们以前忽视了这个客户群。

五一过后,白鹭湾三期完成了封顶仪式。大批客户开始到银行缴付房款,一个星期的时候,95%的房子已经销售一空。

一个月后,宁波市出台限购政策,楼市在瞬间进入寒冬。白鹭湾因为项目施工速度快,算是躲过了一劫。可是上海的项目却陷入了真实的困境。

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