更新時間︰2012-06-01
經過簡單對話，王京知道這個來訪的醫藥代表其實很低級，只是負責東江市腫瘤醫院，東江市華夏醫醫院，東江市華夏醫西醫結合醫院以及景秀區區醫院，靈灣區區醫院等幾家醫院的藥品推銷，他上面有南越省南部幾個市的總代表，華夏國東部幾個省市的大區代表，他們醫藥公司銷售部門的負責人好幾個級別。
醫藥代表要上位，也有關系實力等等綜合因素，對于眼前這個黔州一百分制藥的小陳，必要因素就是把手頭負責的工作做好，在市腫瘤醫院，市華夏醫醫院，市華夏醫西醫結合醫院等醫療單位里這幾家自己負責的區域，把埃迪注射(液)等華夏醫成藥的銷售量做上去，努力做出成績，成為一名負責幾個市及地區的總代表。到了總代表，就不用再跑的這麼辛苦了，下面自然有新來的低級醫藥代表去跑，自己就是坐鎮指揮。而大區代表，總公司經理這樣的職位，是別想了，在華夏醫醫藥企業這類家族或本土企業里，親戚關系地緣關系是第一位的，藥品銷售是重要的命脈，自然要牢牢掌握在自己親密的人手里。
小陳也還有另一個想法，熬幾年，做出好成績，在業內被人認可後，跳槽到華夏國內國外的合資藥企甚至外資獨資藥企里去，這些老外經營的企業，家族性的味道不那麼濃，看能力不看姻親，自己才有機會坐上華夏國某個大區經理甚至總經理的位置，百萬年薪就到手了。
小陳通過各種關系得知，市腫瘤醫院腫瘤內科新成立了腫瘤內科二病區，並且了解到病區主任是王京。今天，他就來公關來了。
「王主任，您好。我們埃迪注射(液)您不陌生吧。」
「埃迪注射(液)啊，」王京知道這個藥，這也算是華夏國醫院的一個特色，不管你是華夏醫為主還是西醫為主，醫生們總要給病人使用華夏醫成藥，這些成藥一般很少有副作用，自然療效也不確切，但經濟效應是很明顯的。
「王主任，我們黔州一百分制藥與腫瘤內科合作好幾年了，彼此都非常信任。」
非常信任，是的，王京知道，以前在科室里，自己的上級醫師就非常喜歡開這個埃迪注射(液)，理由也很充分，這個埃迪啊，是華夏醫抗腫瘤藥，用用總有效果的。病人們也很喜歡這句話，是啊，化療有副作用，效果也不見得好，還不如試試自己老祖宗的華夏醫成藥，而且又沒副作用。然後就是溫水煮青蛙，錢一天天的花出去，疾病越來越差，但只要做好臨床工作，病人最終走得安詳，就沒事了，家屬了解晚期腫瘤的必死性，漠然接受結果，而醫生拿的開心，藥商更是滿意，醫院收入也是大增。皆大歡喜。
「嗯，好，我知道的。「
「王主任，您看，您是不是把您的手機號碼給下我，我每個月初過來跟您結下帳。」
「嗯，好。」
醫藥代表小陳拿著手機號碼，歡喜離去，又成功一個，銷售量又多一個增長點。
而王京清楚，醫院收費處，財務科或者藥房中某個藥品統計環節上，這個小陳肯定公了關，根據醫生在電腦里的處方代碼，每個月用了多少支，小陳一清二楚，他會非常公平公正但不公開的把回扣拿過來的。
突然想起，自己的二病區里，有幾個帶組的醫生，最近也都給病人開了長期輸液，里面就有埃迪注射(液)，這幾個老醫生，嗯，要想辦法。
自己敷衍這個小陳倒沒什麼，而做出實際行動開藥拿回扣，問題就來了。雖然有各種理由，比如要對得起自己的高學歷，比如現在華夏國物價飛漲而工資不漲，比如華夏國房子價格坐了火箭往上升等，家家有本難念的經，如果對一些富裕對象開藥猛一點，倒讓人心里可以接受一點，但貪欲上來了，難保不對一些貧困的病人下手，如果把病人們的救命錢開成這些無關緊要的藥吃回扣，這是怎麼都不能容忍的。
要具體調查一下，王京想。大勢如此，我不可能清高，我也不可能把我手下全送院紀委去。一是自己沒證據，這些醫生也可以抵賴說是自己僅僅是為病人好，開華夏醫成藥，而這些成藥又都是有國藥準字的。
二是送去紀委又如何，醫生並不是公務員，按非國家工作人員受賄罪來調查更難，最終處理也更輕描淡寫，跟公務員一樣最終判刑是不可能的，或者最後僅僅是罰錢，但自己肯定完了，這麼不按規矩出牌，把人得罪光了，這個病區主任肯定也到頭了，而且永恆沉淪。
三是這些人是自己手下，怎麼管理看自己水平，不能搞風波惹笑話，就為一點回扣款跟手下過不去，在別的主任那邊，在醫院頭頭眼里，那是自己沒用的同義表現，我的理想遠大，我手上又有病區主任這個頭餃王牌，我應該正道出手，光明正大，做出成績。
正常苦苦思索問題及解決問題方法的時候，門上又傳來敲門聲。
「您好，王主任，我是冀中制藥的小王，想給您介紹下我們最新的質子泵抑制劑阿索拉唑」，一個推銷抑酸藥的，就是胃藥的一種，在腫瘤治療中，因為化療有致吐的作用，抑酸藥也是輔助用藥里的一個大頭。
「您好，王主任，我是美斯利康的小劉，想給您推薦下目前最好的鎮吐藥，格完司瓊。」一種5羥色胺抑制劑，中樞性止吐藥，這類藥是化療伴侶，意思就是一般開化療就會用到這類藥，但開哪種就看各人的公關水平了。
「您好，王主任……」
「您好，王主任……」
一個下午接待了六七個這類藥商，看來自己這個病區主任真是香餑餑啊。
不過作為一個工作了好幾年的資深醫生，王京也有點明了有點無奈，一些療效很好的新藥，因為藥品專利問題等因素，處于壟斷地位，這些藥品的藥商沒來找自己，估計也不會去找任何人，他們只要開下藥品推介會就行了。醫生看病也是要成績的，自己這些王牌藥你愛用不用。如果將來出現仿制藥或一類藥中的相似藥，那自然要加強公關了。
還一類銷售額很大的藥沒來找自己，打開電腦，就會發現，這種藥在它的門類中，自己醫院的藥房里就只一種或者社保能用的就它一種，而其他相似藥只能自費使用，甚至整個東江市或者南越省就它一種。這種藥的藥商走得是上層路線，走醫院藥事委員會，甚至一個市或地區的社保局，能量更大的直接找一個省的社保局。這些王八蛋，吃獨食吃到這個地步，也不怕撐死，王京在肚子咒罵，撐死這些王八蛋。
當然也有很多藥，是不會公關的，這類中很大部分是老藥，一些必需藥，比如說青霉素鈉針，這種普通青霉素醫院里一直有備藥，實際應用效果也很不錯，但由于一是風險，有過敏反應危險，二是過于廉價，醫生們都不喜歡用它。而且醫院方面也不喜歡醫生使用這種藥物，經常會出現醫院性斷藥，比如一個通知，藥品缺貨，讓醫生們短時間內用其他相似藥替代。或者換個花招，出一個別的規定，比如東江市一醫就曾經規定過晚上8時候，醫院夜間急診內禁用青霉素鈉針，理由也很充分，擔心夜間搶救力量不足，萬一發生過敏反應搶救不過來，不過明眼人一下子就看得出來，這是一種因 廢食的行為，不過這種行為一來減輕風險，萬一因為青霉素打死個人，那可是一場風波啊，二來又可以獲得收入增長，唯一不好的地方是病人們的看病費用上升了。但對醫院好處多多的事情當然要堅決執行了，病人，那是綿羊。
王京想了半天藥，不自覺的又想起醫藥代表上來，在華夏國里，雖然醫藥代表看起來像蒼蠅那樣惹人討厭，誘惑一開始還有良知的年青醫生下水；分走藥品利潤的很大一部分，直接拉升了病人看病費用；間接影響了醫生形象，老實說，華夏國這幾年，醫生形象壞到不能在壞的地步，社會上用「白眼狼」來稱呼曾經的「白衣天使」。
可王京自己心里清楚，他自己就是盡心盡力給病人看病，也都盡量使用便宜的藥，在金伯的治療上面，雖然金伯最後走了，金伯家屬是感激自己的，感激自己使治療費用降低，感激自己讓金伯走得很安詳，很有尊嚴。而在許玲佘女乃女乃上面，那更是一個成功案例。
而上面的文字也透露出，在病人治療上，起碼在治療費用方面，部分不良醫生吃回扣的確過分，但更大的責任在體制上，在官員上。社保藥品管理方面的官員利用手中的審批權吃掉了最大那塊蛋糕，卻基本沒人注意，醫生吃了一點蛋糕渣卻受著最大的罵名。
而醫藥代表又是不可缺少的，在醫生收入上多點回扣是一方面，更大方面在于醫藥代表還有很多用處，是塊萬能膠，哪里不好貼哪里。
在象牙塔里，在醫生方面，職稱是繞不過去的一道坎，而在這條坎上，醫學課題與論文是起主要作用的，而搞課題與寫論文，就處處見到醫藥代表的影子。很多論文本身就是某藥使用療效觀察這樣的題目。醫藥代表幫助醫生晉升。
醫生不能做閉塞的醫生，要經常交流心得，提升自己，比如前面王京就參加過南越省腫瘤年會，這類會議現在基本上是要由醫藥公司贊助，負責的具體人選就是醫藥代表。醫藥代表幫助召開學術會議。
在繁忙工作之余，要放松身心，就需要一個旅游類的安排，這些事項醫藥代表贊助。又不是公務員，他們有參觀旅游，也算八仙過海各顯神通吧。醫藥代表贊助旅游。
華夏國有過農歷春節的習慣，而且花頭很多的，對一個科室而言，年夜飯是必需的，吃頓年夜飯開心放松下，並對來年做個美好展望，多好的事情，不過在酒店吃飯是要錢的。醫藥代表贊助年夜飯。
有時候，醫生護士會犯一些小錯誤，比如病人本來指定使用一個便宜的國產藥，但電腦輸入時輸成昂貴的進口藥，病人鬧將起來，于是除了好言安撫病人之後，病人情緒穩定了，但狡猾的病人不想承擔這進口藥與國產藥之間的差價，只能醫生護士出錢了，但醫生護士的獎金微薄，明顯負擔不了這藥品差價，于是醫藥代表幫忙搞定小差錯。
醫藥代表實在是一塊萬能膠啊，得罪不起，如果不拿回扣也不能得罪他們，職稱晉升啊，學術交流，都要同他們打交道。
王京下午表現不卑不亢，不表現對醫藥代表的厭惡之情，又不明確表達自己會同流合污的態度。心中也無奈，自己是個小小病區主任，很多事情要厘清，要升官發財，不然作用實在太小了。治病救人，那窮極一生，只有幾百個而已，哪個醫生會看上萬個病人，那是門診，匆匆一面，真正像金伯許玲這樣的病人，一生就只幾百個，精力旺盛的人也就一千出頭，但如果是景秀區衛生局長，那就是管幾十萬人的醫療問題，東江市衛生局長，幾百萬，南越省衛生廳長，幾千萬生命了，華夏國衛生部長呢，十幾億國民的醫療問題都在兩肩上了。
不過現階段，別想太遠了，努力看好自己病區的病人才是正途，一頭雛鷹，已經不是嗷嗷待哺的樣子，而要開始振翅飛翔。