第四十四章宴客
振興樓的三樓可不是一般人就能上的，能進三樓的人不僅要有錢，還要有身份，而商人一般是不會被允許進入這里的，即使你拿再多銀子也不行。
但大明崇禎五年的正月十五晚上，振興樓三樓卻被人整個包了下來，並且言明了是要宴請鹽商，振興樓的老板卻不敢說個不字，平時遇到這種情況他還可以用身份地位不夠來推搪，但這次卻沒有，因為這次請客的人是他得罪不起的，也是兗州府的名人——衍聖公府的管家孔四德。
按傳統，孔府每年的正月十五晚上亥時都是要舉行送祖儀式的，但作為衍聖公府的管家，也是孔府近支的孔四德並沒有參與今年衍聖公府的送祖活動，雖說這送祖的儀式在衍聖公府是被十分重視的，但孔四德卻有很充足的理由不去參加，而是在振興樓請了這些鹽商喝酒，但不會有人說他對祖宗不敬，因為這是得到了衍聖公和全族允許的，這也是他作為孔府產業打理人的職責。
他請來喝酒的這些鹽商都是天津和兩淮比較有名的鹽商，雖說這些人的地位都不比衍聖公孔胤植高，甚至比他這個衍聖公府的管家的身份還要低一些，但孔四德知道這些人都是得罪不起的，如今整個大明一半以上的財富都掌握在他們的手中或是被他們變
相控制著。
孔四德這幾天一直很興奮，因為他現在得到了一個大財源——孔氏父子的精鹽，這財源大的足以使自己躍而成為僅次于衍聖公的孔府第二人。今天請這些鹽商來的目的就是要把這個財源轉變成財產。孔四德相信這精鹽在整個大明也就只有衍聖公府名下的‘興隆貨棧’，只有他孔四德手里才會有貨，孔四德給孔府打理生意這麼些年，可也不是白混的，他知道這叫什麼，壟斷！更知道這壟斷的意義，壟斷就是說定價權在自己手里，自己想賣什麼價就賣什麼價，這定價權就代表著財富。在這個世界上，只要你想要別人手里壟斷的東西，那你就得付出高昂的代價，花大把大把的銀子。大明朝的有錢人多了去了，這些人為了自己能被人看成是上等人，誰也不會計較買這種東西付出的這一點「小錢」的。這些鹽商都是聰明人，只要給他們看看樣品，孔四德就知道他們會怎麼選擇。
眾鹽商彼此寒暄著，互相祝福著。孔四德得意的看著大廳里的這些人，等大家都寒喧過後，孔四德向眾鹽商團團作了個揖，道︰
「各位，今日請黃老板和各位前來，一來是跟各位喝喝酒，聊聊天，這二來，就是孔某最近生意上有個事想請大家幫個忙，還望各位不要推辭，孔某這兒多謝了。」
「好說，好說，大家都是朋友嘛，互相幫個忙也是應該的，咱們這些年合作的也十分愉快，這兗州府能成為我黃家鹽的市場孔管家可是幫了不少忙呢。您孔管家的事，我們黃家只要是能幫我們一定幫。我們黃家能有今日這般的家業，成為咱們兩淮最大的鹽商，全仗朋友們抬愛，給面子，肯幫襯。孔管家你有什麼事，直說就是。」
「是啊，大家都是朋友，有什麼事說出來，大家商量一下也好，黃老板可是咱們兩淮鹽場最大的鹽商了，咱們大明朝像黃老板這樣的大老板可也沒幾個，這生意上的事，只要他肯給你幫忙，孔管家你還擔什麼心？」邊上一個胖胖的听那姓黃的發了話，附合道。
「有黃老板這句話，在下就放心了。來呀，把東西拿上來。」孔四德說著沖一旁的手下擺了一下手，一個家丁打扮的人捧了一個托盤走了進來，恭恭敬敬地道。
「老爺，東西拿來了。」
「把這東西給各位老板看看。」
「是。」
「孔管家，這是什麼東西啊？是鹽？怎麼會有這麼干淨的鹽貨？你說的事和這些鹽有
什麼關系？」黃姓鹽商有些不解。
「我們孔府這些年從黃老板那里買的鹽都是些粗鹽，價格低，是百姓生活必不可少的東西。但大戶人家用來漱口和消炎的鹽卻都是從陝西那邊進的貨。這些青鹽每斤能賣到五百文到一兩銀子，有些年份久些的陳鹽，價錢還能賣的更高。但進這些鹽卻著實不易，路程遠不說，可是這兩年那邊民亂不斷，商路也漸漸地斷了，那邊的鹽貨也進不來，所以這青鹽生意就越來越不好做了。」
「這事我們都知道，大家也都正愁這青鹽的事呢。孔管家弄這些鹽來是怎麼回事？」
「這些天來，在下也正在犯愁，不過前幾天在下卻又找到了一批貨，足以和青鹽相媲美，這批貨就是各位現在看到的這種精鹽。在下仔細看了這鹽的純度，口感，覺得比那青鹽更純、更好。現在我們兗州府不少大戶人家都買了這種鹽來代替青鹽，反應還不錯。不知道各位對這東西有沒有什麼興趣？」
「哦？這青鹽越來越難弄到手，現在江南差不多已經買不到青鹽了，價格高的離譜。孔管家你是從哪里弄到的這批鹽？它的純度會比青鹽還高？要是純度和口感也和青鹽一樣好，我想大家都會感興趣的，就是不知道價錢怎麼樣？」
「價錢不是太貴，各位要是零售的話，價錢和青鹽差不多，剛開始甚至還可以賣得比青鹽低一些。在我們兗州府，這種精鹽每斤售價在五百到六百文不等，賣得好還可以
賣到一兩銀子。」
「那要是我們在坐的各位從孔管家您這里拿貨的話，這價錢怎麼說？」
「黃老板，咱們合作這鹽貨的生意這麼些年了，以前我們要的鹽貨從你們黃家進，黃老板對我們衍聖公府很是照顧。要是您要這鹽的話，我給您黃老板個進貨價，每斤二百四十文。其他各位每斤二百六十文，眾位覺得如何？」
「孔管家，這每擔差不多要合三十兩銀子呢，跟大家以前進的青鹽比價格還要貴呢，而售價卻還不如青鹽，那我們的利潤怎麼保證？」
「黃老板，這每斤五百文，那是我們兗州府的價格，各位的售價回去可以自己定，利潤可能要比青鹽還要高呢。」
「二百文，每擔二十四兩銀子，貨我們自己運，孔管家看怎麼樣，孔管家有多少貨我們都可以幫你銷完。」
「就是啊，哪能比青鹽還貴，這也說不過去呀，再說這貨大家接不接受，我們還不知道呢。」
「黃老板，各位老板，這鹽價就是這個價了，我孔四德敢跟大家擔保，這東西一定能賣得很火。」
「孔管家，我們可是能大量吃你的貨的，你的價格還是要壓一壓才行，薄利多銷嘛。」