濱江店的生意進行得乎尋常的順利，在第十三天上就做成了第一個置換單子。
據余小明回憶說，那天他在溫馨家園「蹲點」（業務員在小區或者某個固定地方守候客戶），到下午四點多的時候，小區內已經行人罕至，他正準備回公司等著打卡下班。這時候突然從小區里走出一對年輕夫婦，余小明也沒怎麼在意，以為是小區的業主，沒想到那男的竟然主動招呼他，問是不是賣二手房的。余小明一下子繃緊了神經，預感到一個難得的商機就在眼前，于是很禮貌地跟他們作了自我介紹。
通過簡單的交談了解到，這對夫婦有一個朋友在這邊居住，他們來拜訪過之後現這個小區環境不錯，房子的外觀設計也比較時尚，恰好兩人正準備買一套房子，認為這里是不錯的選擇。余小明乘勢恭維了對方有眼光，在詳細詢問客戶的需求之後，說手里剛好有兩套房子可以看。這兩套房子是之前經過挑選的，鑰匙就在包里，一套位置樓層價格都一般，另一套則相對有許多優勢。這麼做是有意識的讓客戶在看房過程作個比較，從而在心里有側重點，以確定下相對好的那套房子。
顯然的，夫婦兩個以前沒有去中介公司看房的經歷，听到有現房可以看立刻表示出濃厚的興趣。在實地看過之後，妻子對其中一個邊套覺得比較滿意，面積大小合適，房間采光好，客廳正氣。丈夫比較謹慎，詢問了價格後有些猶豫。
余小明看出了這一點，真誠地說︰「像這麼好的戶型這種價格實在不算高，這個房東我很熟悉，當初買這套房也是準備自己住的，現在生意上突然出現了些麻煩急著用錢，才忍痛以這麼低的價格掛出來，你也知道現在的房產市場，一直都是上漲的，不是急著用錢，是不會選擇在這個時候出手的。」
妻子望著丈夫，在等他作出決定。男人似乎也沒有預料到這麼快可以看好一套房子，有些措手不及，畢竟不是買衣服或者其他東西，一旦確定下來將要花費近百萬巨資，他心里還在計較。其實之前他對這個樓盤是有所了解，也很認可濱江這邊的整體環境，當初一手房開盤他和朋友一起來看過，結果因為自己猶豫沒有買，現在房價已經從開盤的四千漲到了六千，後悔不已，但是以目前的狀況分析，房價還沒有到頂點。男人在一瞬間思考到許多方面的問題，他反復告訴自己，房子是一定要買的，既然老婆喜歡，不如趁機侃侃價格。于是說︰「這套房子我還是基本中意的，就是陽台稍微小了點，又是靠西邊，下午會比較熱。」
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