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听這樣說，余小明知道客戶已經有意向，故意在找借口壓價格，也不說破。便順著他的思路說︰「的確，這套房子在設計上是把陽台的空間借用到客廳去了，所以它的優勢表現在客廳很大氣，陽台的功能相對減弱了些。這要看客戶個人的喜好來取舍，」說到這里，余小明看著朱小姐說︰「剛才朱小姐一走進客廳就有此感覺，您真有眼光！說明在你心里也很看重客廳對吧？」
余小明抓住朱小姐在看房過程中表現出的一個漏洞，很委婉地反對了他先生關于陽台太小的說法，而且順勢恭維了客戶一番。
朱小姐受到贊揚，不由得拉了拉丈夫的手。此時作丈夫的心里防線已經有些動搖，他想起上次開盤沒有出手，現在都悔死了，老婆天天在耳邊嘮叨，雖然沒有到影響生活質量的地步，但也是夠煩的了，要是這次再錯過，後果不知道會演變成什麼樣。他冷靜地看著余小明，像要從這個中介人的眼楮探查出他的話有幾分可信，然而他的表情很平靜，平靜得掩藏不住任何謊話。他試探地問︰「你去幫我談談價格吧？」
這句話問出來，余小###里有了底，他不回答反問道︰「這麼說房子你是喜歡的了？」
話說到這個地步客戶已經無路可退，只能說︰「房子還是可以的，就是價格太高！你要是能談下來，我肯定買！」
余小明沒有緊逼客戶什麼價格可以承受，而是再次聲明了自己的立場，引導客戶說︰「我知道房東就在杭州，最開始他買這套房子是準備給兒子住的，現在兒子大學畢業留在了北京，準備在那邊買套房子，眼前自己的生意又不太好，所以決定把房子賣掉。之前我和房東談過多次，現他人很不錯也很實在，因此給我們掛的價格也是市場成交的價格，方，75萬，相信你對這邊價格也是了解的。」話里字字誠懇。
客戶說︰「你的意思這個價格一點都不能談？」
余小明說︰「我們做中介就是為客人服務的，無論談不談得下來，都會盡力去試一試。我看這套房子也是跟你們有緣，買房子是一輩子的大事，既然這麼喜歡又有緣分，當然應該早點定下來，現在市場這麼好，很難說房東心里會不會有變化，等到房價漲一漲再出手」
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