置業顧問中介內幕揭秘 第八章︰兩個租單 072.用人原則(2)

作者 ︰ 石寒

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唯一不足的是,這個曾經從酒店服務生做到大堂經理,後轉行做房地產的小伙子讀書不多,做事情少了一些大局觀。例如,他可能談單子的能力非常強,也知道怎麼和客戶交往,但是有時候無法自律,最後可能因為一些個人的事情影響到整體。就拿和趙丹丹的關系來說,如此明目張膽的搞婚外情就很不明智,現在看起來沒什麼問題,也許哪天就是個導火索,把他劉松給毀了。林總也考慮到這一點,但是最終覺得這是個人的私事,作為老總不應該插手。反過來想,這也正是他個人魅力的展現,一個男人有具有這樣的條件,不吸引小姑娘才不正常,壓制只會適得其反,也很沒趣。

楊曉婷這個姑娘非常簡單,做事踏實認真,沒有太高的要求,而且清楚自己的目標和位置,不是哪種輕易給人增添麻煩的人。

林總有些擔心的是余小明。此人平常話語不多,出口必定深思熟慮,有的放矢,思維非常嚴謹,這一套放在客戶身上是很有用的,要是用在公司里搞內斗,必定會攪起一些波瀾。二手房是個高風險與高利潤並存的一個行業,涉及到資金,資料的安全,許多公司就是因為管理和用人不當,造成不可估量的損失。因此,用多種力量來分攤公司的權利,可以降低這樣的風險。簡單說,就是公司里不止一種力量來主宰,必須要有另一種勢力來互相鉗制,以達到安全甚至在競爭中提高戰斗力的目的。這和統治一個國家是一樣的,假設由一個寵臣獨攬大權,那麼離這個國家滅亡就不遠了。

現在看來,這個想法正慢慢得到體現。余小明有意無意地拉攏幾個新員工圍著自己轉,不斷壯大自己的影響力去抗衡劉松,而劉松正運用手里的權利,打壓或者削弱著對方的勢力。這樣場面就很有趣了,老板要做的就是哪一邊弱了扶一扶,把強者壓一壓,不讓天平傾斜,要讓這樣的競爭有利于業務而不是影響到業務。

當然,現在這樣的爭斗還停留在如何贏得老板信任的階段,兩人都想辦法怎麼樣把公司業績做上去。比如,把公司人員分成兩組以形成內部競爭就是劉松提出來的。緊跟著,余小明就提出,將公司已有的房源進行篩選,把其中好的房源再跟進,確切掌握房東的動向及房子的詳細信息,因為公司剛開業不久,最缺的就是鑰匙,一定要擁有相當數量的性價比高的房子鑰匙,有客戶的時候帶看才方便。

這些都是林總希望看到的,而且只能到此,再進一步就過了。

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