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會議上，針對余小明提出的建議做了些分工。由兩個店秘整理，從樓盤，戶型，價格及房東賣房的迫切程度上找到三百余套房源信息，除開店長，經理之外，兩組成員每人分到三十多條。余小明要求大家對這三十幾套房源跟進的時候要做到幾點︰
1.對房東多了解。他當初為什麼買這套房子，現在為什麼賣，他的家庭情況等。
2.對房子多了解。房子的面積，戶型，朝向，報價，然後配上戶型圖做成資料，以便同事間相互記憶，傳閱，最終好推薦給各自的客戶。
3.盡力簽下委托合同。濱江的情況不同其他地方，出售的二手房基本是毛坯，房東大多在外地。因此跟房東聯系時，盡可能約房東來濱江見個面，這樣可以增加業務員對業主的了解，對以後談價格是很有好處的。如果確實約不到客戶，也要通過傳真等方式得到委托。
4.這是最重要的一環，拿到房門鑰匙。有的房東說鑰匙在物業，但是去物業拿往往有很多限制，比如有的物業借鑰匙都要在現場給房東打電話確認，這樣如果電話不通或者遇到房東心情不好，鑰匙就借不出來。另外物業上班時間有限制，而客戶看房則是隨意的，多數時候在傍晚。總之有房子鑰匙才是王道，想看就能看到！
余小明對著筆記本逐一說完，從何娜手里接過分好的房源信息給大家。
下一個議題，由劉松經理宣布了一個好消息︰即，公司剛買下「搜房網」的接入端，每個業務員將分到一個賬號，每天可以錄入二十條出租信息和十條出售信息。
劉松說，平時大家在一些普通網站上了房源，效果可能不是太好，正是基于這樣的考慮，林總這次花錢買下了這樣一個尋找客戶的渠道，希望大家要善于利用。而且以後，公司也準備在「錢報」或「快報」上打廣告，只要大家努力，做出了業績，公司在這方面是不會吝嗇的！說完先含笑看著林總。林總點了點頭，表示同意。
接著劉松馬上話鋒一轉，嚴厲地說︰「這錢是花下去了，各位可要好好利用起來，要是現誰沒有按時完成房源的數量，過三次的，公司將收回這種權利，把資源分給其他同事。這件事情就由余小明負責監督！」
此言一出，每個人的心都緊了一緊，剛才散漫愉快的狀態立即被壓抑代替了。
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