1o5.
十點鐘不到，孟老板提前幾分鐘趕到公司，周維民去接的人這是余小明事先安排好的，一則帶路，二則在這一過程中把需要告訴客戶的提前講清楚，一旦到公司雙方見面就沒有機會再說了。
孟老板一行人從那輛名叫「」的越野車上下來，一共有五個，除開他老婆和讀書的女兒，另外還有兩個朋友。
余小明一看這麼些人涌到店里，心里「嘎登」作響，一種不好的預感涌上心頭。
余小明說，事情就壞在他帶的兩個朋友身上。這種談判把不相干的朋友帶過來是大忌諱，閑言碎語的，對商量事情沒有一點幫助。參與談判的人越多，事情的成功率越低。表面上看是人多想得周到，但這是談判，不是開會，自己帶的人當然幫自己，說話帶有傾向性，很容易刺痛對方，也常常使客戶產生錯誤判斷。
孟老板見了房東，現是個不起眼的中年婦女，氣勢好像足了一些，虛假問候兩句馬上進入正題。
「黃小姐，咱們都是生意人，我喜歡干脆，你就直接說多少錢吧？」孟老板皮笑肉不笑，一副地攤老板的樣子。
「不是和中介公司已經談好了嗎？122萬！」黃女士明顯更有大家風範。她說話的時候不看孟老板，而是看著余小明，把他當作自己的代理人，一副不愛搭理的神情。
一句對白，高下立分。
余小明感到自己該出場了，應該抓住這個機會先把今天的目的說清楚。便挺直腰，拿足氣勢說︰「孟老板，之前在電話里就已經跟你說過了，黃總（這里沒叫‘黃姐’，怕讓客戶覺得中介跟一方太親密）這邊現在的價格是122萬淨價。今天把你們約到公司來，也是為了能讓雙方坐在一起好好談談，你們都是做生意的大老板，時間很寶貴，既然都願意百忙中抽出時間坐在一起，相信你們也是希望能達成一個共同的價格。」
這時孟老板帶來的朋友中較高的一個提出要看看房東這邊的證件，並說︰「現在外面騙子多得很，沒驗過證，始終不放心。」說時一臉經驗豐富的表情，很是得意。
這個提議並沒有錯，錯的是他輕蔑的語氣。果然黃女士听了一臉不愉，但還是忍住了，把一個黃皮檔案袋從包里拿出來放在桌上。氣氛突然變得很尷尬。
「應該看一看的！以前新聞里報道過很多關于房產交易欺詐的案例。但是現在政府對這方面做了很多管制，市場也更加規範了。杭州這邊的二手房交易可以說是最規範的，你們完全可以放心」余小明一邊說，一邊打開檔案袋，把《房屋產權證》《契證》《土地使用證明》一本一本翻給孟老板他們看，還把里面的一張房屋結構圖指出來給他們介紹。
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