《錢吹燈》第24節劉三哥
作的項目，基本上都具有可復制性的，所以我能夠操作成功，別人也可以操作成功，我不會和懂懂一樣在網站上推廣創意，因為網絡上的消費能力太差，而且關注網絡創業的人群，多數都是年輕人，是一群沒有消費能力和執行能力的人，于是我通常遇到贏利的項目，我先考慮的就是當成贏利項目賣掉，因為這樣我可以快的獲取到現金，同時也能夠為別人創造一條創業的道路，我選擇的途徑就是報紙，因為看報紙的人，多數都是閑人，有穩定收入的人，或者是公務員，或者是白領，農村人很少看報紙的，大學生也很少看報紙的，看報紙的人的消費能力都很不錯
有朋友給過我建議，就是為什麼不組建團隊自己去做事呢？其實這個路子我也想過，一方面管人是最難的，我也討厭去管人，另外一方面，就是我做的項目，都是短平快，員工就可以復制走了，我希望是我一個人掌握整個流程，員工在我這里上班，一個月拿元工資，而他復制走了，出去做，可以賺到幾萬元一個月，智商沒有太大問題的人，都會選擇離開，所以與其我培養他們，不如我通過賣創意的方式來錢更快。但是不組建團隊，並非說我不喜歡找別人來做事，我喜歡把非核心的東西，交給別人去做，這樣我更省心，核心的東西，交給我自己來做。
我已經養成了一個習慣，就是看廣告的習慣，在報紙上，我會先看廣告，後看新聞，甚至不看新聞，每個廣告位多少錢，做的是什麼產品，利潤大約是有多少，我都能夠初步給計算出來，並且能夠給推算出來，這個產品是否能夠去復制，這個產品是否贏利，我判斷贏利與否的標準，就是看非品牌化廣告的投放時間，例如一款藥，如果能夠連續投放上半個月，那麼說明就是贏利的，不贏利他就不會投放了，那麼我可以在阿里巴巴上找到同樣的藥，使用同樣的鋪貨渠道和廣告語來進行銷售，他能夠成功，我也能夠成功，我每天都在研究廣告，每天都在思考，這個廣告是否能夠贏利，所以我能夠幫很多身邊的朋友出招，告訴他們去哪個報紙投放什麼廣告，可能會賺錢，因為每個人操作和執行力還不同，雖然說成功具有可復制性，但是與操作人也有一定的關系。
我雖然是在懺悔，是在揭密，但是我也是有半點良心的人，藥類的廣告，我從來不復制，哪怕再暴利，我都不做，男性增長類的藥，全是假的，壯陽的，基本上都是違禁藥類，對心髒不好，治療其他疑難病的，基本上都是騙人的，這些人都是最困難的人，而選擇去忽悠他們，良心上過不去，雖然這些東西是最暴利的。
《你賠了，我賺了》這個視頻短片，我看了以後，我想這個人肯定和我一樣，是一個準備懺悔的人，這絕對不是一個普通人創作出來的，他一定是做過廣告策劃的人，否則他不會了解這麼多細節，我看過很多原創視頻，這是我認為拍攝的最有含量的一部視頻，只是大多數人都看不明白，到底哪里好笑，我把這個視頻推薦給一些朋友看，他們都覺得不好笑，沒啥好笑的，而我則感覺，這個編劇，太了解這個行業了。
開鎖的，搬家的，這個市場很大，從研究過烤地瓜和炸魷魚的事以後，我就對這些行業很感興趣，感興趣的原因就是從業人員多數是一些沒有太多推廣和品牌策劃能力的人，而這些行業，卻是最容易賺錢的，形成品牌則就很容易做起來，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其實他們是真正的賺錢人。
因為要養生，所以我每天都吃地瓜，我很懶，我把削的地瓜皮，直接倒到馬桶里了，結果有一天，堵了，于是我就打了我家門口噴的聯系電話號碼，告訴我，通開5o元，手工的是5o元，如果是機器投，則是最後講價到機器的是6o元，在他到我家以前，我說了我家的地址，因為我看到了他的廣告，我感覺他肯定是知道我家的，甚至來過我家附近貼過廣告，結果他告訴我，廣告都是他雇人的，整個區都，他去每個地方干活的時候，也會順便在樓道里貼上的，我說一天能干多少活，他說1o個左右。
我分析了這個市場，說容易很容易，只要廣告覆蓋了就容易了，說不容易很不容易，因為競爭太激烈，如果能夠做到廣告覆蓋面很大，而且能夠做成品牌，那麼就容易多了，因為很多時候，並不喜歡一些髒兮兮的民工到自己家里，如果都和海爾的工作人員一樣，穿著整潔，可能大家都喜歡這樣的家政服務人員。
于是我決定先從搬家開始做起，我先是號召自己的姐夫來做在市場，他買了一輛二手的搬家車，花了1.5萬元，他雇人天天出去貼小廣告，同時在報紙上打廣告，這樣有時候一天能夠搬上幾車，有時候一天沒有活，量不是很大，任何市場都是有細節的，新人進入一個行業，是很難模到細節的，我們經常交流，我感覺之所以別人不選擇他，就是因為他缺少了可信度，因為搬家能力都是一樣的，于是我建議他修改為︰軍人搬家，因為軍人給人的感覺是積極向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的確是退伍軍人，打出這個旗號以後，結果現生意的確好了很多，一年的時間，就展到了2輛車，同時我姐姐也去一起幫著廣告了。
這些東西具有可復制性，因為人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，後來軍人搬家也越來越多，甚至都寫軍人搬家，老兵搬家，後來我又幫著他申請了免費服務電話，這樣具有更強的廣告效應了，然後寫著，全國連鎖品牌，軍人搬家，咨詢電話這樣就解決了這個問題。
我姐姐和我姐夫都沒有太多的文化，但是我堅持讓他們學習一下上網，然後搜索︰地名+搬家，然後找到別人在了哪個信息平台上，那麼自己也到哪個信息平台上，每天都堅持廣告，因為網絡也是人們找尋家政服務的一個平台了，這樣生意就變的更好了，後來很多人問搬不搬空調，于是我姐夫就把搬家公司交給我姐姐來管理了，他又找了幾個人，專門做空調搬運，後來他們現，別的家政公司什麼都干，包括看孩子、搬運、投下水，于是他們也開始模仿著別人類似廣告，當有人咨詢的時候，把這些廣告再賣給別人，賺取佣金。
我自己親姐姐和姐夫的創業，使我堅信了溫州人的說法，就是真正能夠讓我們賺錢的事，可能並不是看著很輝煌的大事業，可能就是微不足道的小事，溫州人很多老板都是擦皮鞋擦起來的，而我們，則高貴的不去擦鞋，我們高貴的窮著，而溫州人則平凡的富有著，我們是虛榮，虛偽，他們是平凡而偉大。
有些時候，我在想，如果有一天，自己不投機取巧去賺錢了，自己會做什麼事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做的家政品牌，獲取一個全國統一的短號服務，類似的短號服務，提供開鎖服務、收廢品服務、伺候月子服務、搬家服務，做到品牌化管理員工，讓整個服務水平提升到一個新的層次，因為這種直接入門服務的業務，更講究的是品牌。听起來是一件沒有志向的事情，但是如果真的能夠做起來，可能是一件具有強威力的事，但是現在看來，這輩子，我是沒希望做了……
我去臨沂的時候，一定會去一個叫「朱老大餃子村」的地方吃飯的，這里有國內最好吃的糖葫蘆，賣糖葫蘆賣出來的千萬富翁，我在看到烤地瓜的時候，我有些時候就在想，我是不是也應該去賣一段時間的烤地瓜，賣個巧克力味道的、女乃油味道的、夾餡的等等，然後做成品牌化，和飲品品牌一樣，做到全國各地，但是度太慢，還要研，不適合我的性格，我的性格就是今天決定的事，幾天內就能夠看到利潤，我才有把握去做，對于這種做品牌的事，甚至打持久戰，我根本就沒興趣。
後來也經常參加一些Vc投資會，我不是去找投資，也不是去投資，而是听別人講故事，順便可能會激到自己的一些靈感，上去凡是說要創建什麼品牌的，基本上都不會拉到投資，生活中哪可能那麼容易建個品牌啊？沒有錢，沒有過一些失敗的經驗，誰敢輕易的把錢投資給你？我一直都想的很開，不去做什麼品牌，那都是自己給自己畫的餅，我能舉出n多個例子，就是所謂做品牌的企業死掉了，就如同博客中國一樣，靠模式展起來的，但是模式好有個p用啊，模式好，大家都看到了，新浪復制這個模式，你就死翹翹了。例如開心網，的確很好玩，但是又QQ上的停車游戲用戶群體多嗎？最後還是QQ的天下，品牌算個p啊，我絕對不相信一個從來沒創業，也沒失敗過的人，給他點啟動資金，他就能給創造個品牌。