書接上回，話說這衛鞅來到秦國，先是拜見了秦孝公的寵臣景監。這景監是衛鞅的同學，雖多年未見，但畢竟同學關系不比其他。那時大臣都有舉薦賢才的任務，凡自己舉薦的賢才被君主所用，不但朝中又多了一個自己人，也算是立了大功一件。
見衛鞅大老遠的從魏國來投奔自己，景監自是十分歡迎。遂請衛鞅坐下吃茶，閑聊。景監听了衛鞅一番表白，感覺此人確是個人才。立即向孝公引薦。孝公此時正是求賢若渴之時，听說有賢才來見，自是十分歡喜，令景監召衛鞅過來。
衛鞅到得孝公宮，見孝公正在大殿里吃著茶等他，衛鞅連忙上前參見孝公，口中稱道︰「衛國人衛鞅參見主公！」
孝公抬眼看了一眼衛鞅，心道︰「此人相貌好生丑陋，但不知是否真的有才？」
他此時正是求賢若渴之時，見了衛鞅雖心中不喜，臉上卻不便流露出來。連忙上前攜著衛鞅的手，扶衛鞅起來，令人給衛鞅看座。衛鞅見孝公禮賢下士，心中也十分敬佩，謝過了孝公，端端正正盤腿坐下。
孝公先開言，說道︰「寡人欲復興大秦，奈何無良臣相輔，先生此番前來，敢是有良策教我？」
商鞅見孝公言語和藹，求賢心切，總結了上會兒見魏惠王的教訓，不由得口若懸河，夸夸其談起來。講到興奮處，禁不住手舞足蹈，唾沫四濺！這一講就講了一個多時辰，還是最後景監悄悄扯了一下他，低聲提醒他道︰「你講的東西主公不感興趣，你看，主公都睡著了！」
衛鞅如同挨了一記悶棍，嗒然若失，心中想道︰「講了半天別人竟然睡著了，看來我講得確實不好！」突然失去了繼續講下去的興趣！
衛鞅一停下，秦孝公竟然又醒了過來，好像是沒有衛鞅的講話他就睡不踏實的樣子。
見衛鞅臉色尷尬地住口不講，他也頗感尷尬，連忙道歉︰「寡人太累了，不好意思，請您不要生氣，先生若果不介意的話，過一天再來好麼？」
那意思好像是說︰「過一天等我失眠的時候再來好麼？」
衛鞅大窘，本來就黑的臉，因為羞愧變得更黑，黑里紫，紫里透亮，像一個碩大的茄子。
見孝公如此說話，衛鞅只好告辭，躬身戰戰兢兢地退了下去。
衛鞅走後，孝公對景監道︰「你舉薦的這是什麼人啊，怎麼光會吹牛啊！」
景監慌忙躬身道︰「他可能是緊張吧，這個人和我談的時候是很有才分的。」見孝公不大高興，也只好先告辭而去。
景監出來見衛鞅還在那里等著，他埋怨衛鞅道︰「你和我說的時候不是說的挺好麼，怎麼關鍵時候掉鏈子，見到主公反而不會說話了呢，盡從那里講一些不中用的大道理！」
衛鞅也覺得不好意思，陪笑道︰「我講的是王道的大道理，你也知道，大道理都是很沒有意思的，我下會兒一定講一些主公喜歡听的不就行了！」
景監道︰「你還要見主公啊？」
衛鞅道︰「您就幫幫忙吧！」
這衛鞅吸取了上次的教訓，心想︰「人不能太過恃才傲物，機會是自己爭取來的，不是等來的！再說，這秦孝公為人謙和，這麼不願意听，還能忍這麼長時間，的確是一位能夠容人的君主，這樣的老板不跟去跟這誰去？」
想罷，便不顧面子，多次纏著景監讓景監再次引薦。耐不住他的軟磨硬泡，景監只好再次向孝公引薦，孝公也是求賢心切，心想︰「此人雖好吹牛，或許還有一些本事沒有亮出來也未可知。」遂答應再次接見衛鞅。
這衛鞅準備了一個晚上，翻了幾百本書，感覺心里有底了，這才熄燈睡去。
這一次，衛鞅吸取了上次單純講大道理，孝公不喜歡听的教訓，便照著李俚書上所寫的理論，結合秦國的實際，講了一番治國之策，秦孝公果然大感興趣！
講著講著，眼看天色將晚。
孝公打了一個哈欠道︰「時間不早，先生恐怕也累了吧，不如先回去休息，來日再向先生請教！」
商鞅見孝公沒有答應錄用自己，不由得心下忐忑不安，回去後輾轉反側，心道︰「看來這秦孝公是個務實之人，給他將那些王道的大道理是行不通的，看來此人雄心不小，我不如投其所好，講上一講如何稱霸天下的法子，必會被他所欣賞！」這衛鞅本來就不是孟子那樣的老夫子，為人處事十分靈活，知道了秦孝公內心所需，便不再焦慮，放心地睡了過去。
又過了幾日，景監來到衛鞅的住處，對衛鞅道︰「賢弟大喜！主公听了你前天一番話，決定再次召見與你，想必是這次會錄用你了！」
這一次衛鞅談的是如何稱霸天下的具體措施，孝公果然大感興趣，不但沒再睡著，反而和衛鞅連談了三天三夜！衛鞅見孝公喜歡听，不由的精神振奮，侃侃而談，如黃河決口，數日而不絕！
見他果然胸有錦繡，口才雄辯，孝公大喜，當即命商鞅留下，輔佐孝公主持變法修刑事宜。