重生之理想年代 第四十三章

作者 ︰ peteone

1979年3月份,中**隊達到自衛的目的,從全部撤出了越南。回來的人講他們沒想到越南人用來壘戰壕的袋子上標著「華援米」,更沒想到的是邊境的沖突還會打十年。

過幾個月,學校終于發了畢業證,建建進鐵路實習,正是高考沖刺的時候,再也沒見missyu的身影,我趕完了《亮劍》的劇本,天天和大毛他們泡在一起,全武漢的亂入。

自江漢路回來以後,我就對這座城市產生了興趣,兌現了以前許下的諾言,和大毛、志偉、小歪、建建一起,騎著自行車游武漢,漢口、漢陽、武昌滿處跑,所見的古琴台不華麗、黃鶴樓很簡陋、歸元寺就三和尚,全市最高的建築七層樓高二十一世紀,我在中建三局干活,一個半調子的施工員,跟過的工程也沒低過十層樓。這里的七十年代,我滿眼都是土灰土灰的顏色,長江卻是碧綠色。親身見證中國三十年的變化,真是唏噓不已。不過,還是最喜歡沿江殖民時期的歐式建築,以後就看不到這麼完整建築群了,城市的現代化需要失掉地是地方的特色,直到最後一點一點變地呆板模式。

站在一排歐式別墅前,我模模下巴想,以後有了資本,一定應承下這里的歷史,精致的洋房配上濫調風格的咖啡屋,能賺夠偽小資、半小資、小資的錢………………藝術家看在眼里是藝術、哲學家看在眼里是禪機、商人就是錢了,我是一半的商人、四分之一蹩腳的寫手、五分之一的電影和音樂愛好者、六分之一的思想家,一點點的哲學血統,余下的東西,朋友們叫它「禽聖」。我引以為傲。

忽然把咖啡屋的想法跟大毛講著玩,這時候提這個是不合適宜的,大毛他們只是知道有咖啡這個玩意,事實上咖啡走進我們平民家中,是九十年代初了,我從听說到喝上,花了十年的時間,對比所謂九十後,我們只擁有幸福的一半,和父輩比幸運地簡直比得上中彩票,每到這時總是沒面子的懊悔,不懂他們的想法,疏遠到隔岸對望的程度,回頭望望正在興致勃勃照著相的建建,又自嘲地笑笑,這機會不是人人都有吧,要知足者常樂了。

說完咖啡屋的想法,大毛反駁說人民不可能喝得起,我點點頭說這就是沒市場。

大約我是中國第二個提起市場概念的人,解釋給他們听︰「現在做不了,不代表以後做不了,中國總會強大起來,人民總會富裕起來,生活就會豐滿。有點閑錢喝喝咖啡有何不可?」

拍拍他們的肩膀,面不改色地說︰「你們是走在時代前面的人,要提前富起來,才能帶著下一批同志富起來。香港遍地是黃金,就看我們沖不沖得出資本家的圍剿了,靠我們的三板斧,恐怕會很難。」

志偉很樂觀,粵式普通話學得好︰「沒事,小米加步槍,老美哇哇叫,香港是自己人,手下留情啦。」

「好,有信心就行。」我也不能滅自己威風︰「以前基本上打的是沒準備的仗,中國市場單一,成功簡單,香港不同了,消費群體很細化,要看我們的對準地是哪一部分的人。以前我講地是推銷,或者說是供銷,講究地是隨機應變,卻也有馬失前蹄的時候,我們要學會的營銷,就是要有備無患,面面俱到了。」

改革開放造就的草莽英雄們,靠著本能在混亂的市場經濟中崛起,不注重營銷,不注重品牌,不注重市場,淒慘地倒在新世紀的門檻上。這是當年王曉蘭同志教我市場營銷學的開篇語。是啊,營銷只是第一步,也是最簡單的一步,理論就四步,調查定位、策劃計劃、具體操作、總結改進萬變不離其宗。學地就是策劃和實際操作的東西,那些種類繁多的手法,甚至到了匪夷所思的地步,要找到完全適合自己的難,只好借鑒,其余的調查之類就可以教給專業公司。我還跟著王老師的一起做過幾次實際操作,那時有很詳細的資料,這時只有自己朦朧的經驗,賭幾把了。

他們是不懂營銷,我可以慢慢地教︰「蠻簡單的道理,我們是要清楚我們把東西是要賣給哪個群體,怎麼賣給他們,做好計劃以後,按部就班,再一點點改進,我們以前做的太粗糙,細致一點而已。」

營銷架構非常的清楚,大毛說︰「明白了,這計劃你定,我們管推銷就行了。」

我說︰「太慢了,太遠了,你們在我放心。」獨當一面不是說來就來,人還是要鍛煉,最近真的感覺到自己個人化很重,我並不是幕後智慧型,半肉盾半輔助了。

志偉說︰「喜子教我們吧,和從前一樣。」

我笑了,說︰「教你們可以,那個其實很寬泛,看你們的自我發揮了,這次不同以前的小打小鬧了,是任務,我打算把一萬塊錢給你們帶上,是啟動的資金。」

他們理所當然地跳起來,發泄情緒,我嘲笑他們是鄉下巴人,香港人買一棟房子就要幾十萬,說完覺得自己的語氣也很鄉巴老,至于要拿房子舉例,是條件反射,在大陸房子基本上不值幾個錢,以後嘛嘖嘖………………

「這麼相信我們?」

「是自家兄弟,我今天說的話,往小的方面說是發神經,往大的方面挨就是反黨反革命了,你們一直肯陪我走下去,已經很感激了,錢這東西,我還在乎嗎?」

他們很感動,說︰「一世人,一兄弟。你的事就交給我們吧。」

「其實還是有目標的。」我說口氣象蔣某人︰「等我們打回大陸市場時,我希望我們有過千萬的資金。當然多多益善了。」

「……………………」

不是胡話,改革以後,有錢就能帶著別人一起玩,我希望地是讓一部分人能少走了彎路,不是什麼崇高的理想,只是需要一個發展的溫床。

而且我是中國人。

「喜哥,你是怎麼知道這麼多的。」大毛問。

「平時要你多看點書,雜志社那麼多,回頭我幫你去挑幾本吧。」

大毛是個直腸子,不會想那麼多,大家也一笑而過,騎上自行車,順著大道走下去,我看看身邊沒被污染的長江,突然想到了游泳,象**他老人家一樣有豪情壯志暢游長江,雖然有可能會帶著輪胎,但這天我的確想要那個我一直不怎麼喜歡的武漢的盛夏快快來到吧。

我的錯,大大們手下留情,留我這條命將功贖罪吧。

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