綺蘭揣著新畫樣找了個由頭在鄭玉繡那告了假出府，這次她要親自和錦繡繡莊的大掌櫃談一筆大生意。
加上這次，綺蘭也統共只來過這里三次。第一次是看看繡莊看重不重看水墨繡，以及售賣的如何；第二次亦是如此。先前因為她一直只想在錦繡繡莊賺一點創業所需的啟動資金，所以從來沒打算和他們深交，更沒去打听錦繡繡莊的掌櫃和東家都是何許人士。
來此之前，綺蘭也做好了萬全的準備，先讓父母打探了一番大掌櫃的為人性情以及嗜好等等，知己知彼方能百戰百勝。即便如此，綺蘭還是先回家了一趟，找母親陪著一起去，因為她現在的年紀，對于她來說，即是優勢，也有許多不便之處。優勢自然是因為她還小，有足夠的時間來改變自己的人生軌跡，劣勢卻是一個十歲的女童，且身份卑微，誰能把你當盤菜？
十月的天氣，身體弱一些的已經穿上了夾襖。綺蘭想著，依照沒穿越前的現代社會的行情，這樣夏秋交替的季節對于服裝行業來說應該是火爆的旺季，因為要添置厚一點的衣裳甚至開始預備冬衣。
錦繡繡莊卻和平時一樣，只有三三兩兩的人進出，甚至讓人感覺到有一絲蕭瑟。
綺蘭站在門口頓了一下，才挽著母親的胳膊往里走。
先前接待過綺蘭的小二已經眼尖的發現了她的身影，滿臉笑容的過來招呼綺蘭︰「姑娘，您來了。」
「是啊。」綺蘭也很滿意他飽滿的熱情，一點都不勢利眼，邊看邊問︰「最近有什麼新樣子？」
小二把綺蘭引到大堂右邊靠前的地方︰「姑娘，您看，這些都是我們新推出的繡樣，既有花鳥蟲魚，還有姑娘們喜愛的各種紋飾，您看這件是對襟的比甲，領口繡的是梅花，這件是纏枝大襟右衽交領深衣，這件是圓領的袍衫，面料有紗，絹，還有絲，綃，錦緞……」
綺蘭一一看過，見水墨繡雖然也摻雜在其中，但是不像前兩次來所看見的那樣佔著大片的地方，便問道︰「我一向喜愛繡著水墨畫的衣裳，只是前兩次來都嫌價錢貴了些，不知道現在還是不是要一百兩？」
小二模模頭，其實他如何不知這個小姑娘對水墨繡情有獨鐘？兩次來都只單單對繡著水墨的繡品青睞有加，看了又看，可是，只看她的衣著打扮極其平常，而且每次來都是獨身一人，連個貼身伺候的丫鬟都沒有，如何拿的出一百兩銀子來買？
但是小二還是笑著說道︰「小姑娘，這個水墨繡您前幾次來我都說了，因為其制稿不易，選用的面料又是素庫緞，再輔以幾十種配線，多種繡法，才能繡出這一幅來，您若非水墨繡而不能稱心，不如買一個水墨梅花荷包掛在腰間也是一樣的，荷包只需要十兩銀子……」
綺蘭拿過一個荷包來看，的確小巧玲瓏，繡工上乘，上面的梅花如畫上去的一般靈動，就算買了不用，放在那也是一件不錯的工藝品，便有些意動，把荷包遞給母親征求她的意見，畢竟十兩對于他們家來說也不是個小數目。
母親拿在手里只看了一眼，便決然道︰「既然蘭姐兒喜歡就買吧，橫豎咱們家也不差這十兩銀子。」
綺蘭抿著嘴只想笑，不過是花十兩銀子，母親的反應就像壯士斷腕一樣。不過也是，十兩銀子足夠添置他們一家人的冬衣了，還是細棉布的，去年的這個時候，他們一家子可是穿著粗棉布還打了補丁的舊衣才勉強過冬。
綺蘭也不說買也不說不賣，又問小二︰「不知道掌櫃的在不在？」
小二以為綺蘭想找掌櫃的商議價格，因為他們是沒那個權利隨意加價或者讓利，但是若非交易數目巨大，他們都可以做主婉拒，這十兩銀子的交易，恐怕掌櫃的是不會見這個小姑娘的，只好勸道︰「小姑娘，掌櫃的有很多事要忙，恐怕這會沒空見你，這位大嫂是您的母親吧，不如您听听大嫂的意見再決定要不要買這個荷包，或是另選小店里的其它繡品，您看這件花宮緞的對襟衫最適合您這麼大的小姑娘穿著，不如到里間穿上試試？不買也沒關系。」
綺蘭也知道小二恐怕是誤會了她的意思，直言道︰「煩請小二哥通稟一聲，我們母女確實有事要找掌櫃的商談。」
母親也在一旁道︰「或是你告訴掌櫃的，就說何李氏要見她。」
不到一炷香的時間，小二就從二樓下來請綺蘭母女上樓說話。
這是綺蘭第一次和掌櫃的會面，不免打起了幾分精神。
她之前就已經听母親說過，這里的掌櫃、管事和東家都是婦人，刺繡本來就是女子的活計，從上到下都是女子倒也不足為奇。
二樓和很多店鋪一樣，都是用來招待貴客之用。
小二把綺蘭母女帶進一個雅間就躬身退去。
「何夫人。」
說話的是一個和母親年紀不相上下的婦人，穿著極為平常，相貌也一般，就像尋常人家的婦人，倒是和綺蘭先前想象的大相徑庭，但是她腰板挺直，下顎微揚，刻意的表現出一股強硬的氣勢。
母親謙恭的以福禮相回︰「這次又要打擾陳掌櫃，」把綺蘭推到前面︰「這是小女綺蘭。」
母親打听到的關于這個陳掌櫃的消息十分有限。
她早年以繡工馳名，後來被錦繡繡莊的東家招攬，用了五、六年的時間坐到了大掌櫃的位置。
還有就是她是個寡婦，和女兒相依為命。
綺蘭覺得寡婦的性情應該比有丈夫的婦人乖張一些，因為以現代人的角度，她們長期沒有性生活，也不可能隨意去與人歡好，當然不排除極少數的人會，雌激素就會失調，所以難免偏激一些。
她事先設想了各種可能面對的刁難。
綺蘭這次來其實是想「技術入股」，她向錦繡繡莊提供各種市面上沒有的畫樣，行話叫「制稿」，然後拿分成。
她的理想目標是四成，底線是二成。
她不知道這個時代有沒人有開過這個先河，畢竟這是她第一次在古代從商，但是無論如何她都要試一試，錦繡繡莊不管從哪一方面來說都是她合作的絕佳對象，一旦合作成功，就能以最快的速度實施她在現代所熟知的那些經營策略，從而為錦繡繡莊獲得巨大的收益，同時也是綺蘭的收益。