綺蘭母女在陳掌櫃對面落座，陳掌櫃親自沏了兩杯花茶招待她們。
綺蘭有點拿不準陳掌櫃的態度，說她熱情，神色卻淡淡的；說她不熱情，又親自拿了茶具沏茶，也許這是她獨特的待客之道……看來綺蘭事先打听到的那點消息根本不夠塞牙縫的。
母親和綺蘭一道起身接了，三個人才又坐下說話。
「不知何夫人這次來所為何事……」陳掌櫃起了話頭。
「我每次來繡莊都是只為一件事，陳掌櫃也是知道的，離上次送畫樣過來已經有不少時日了吧，所以我今兒個就想著來看看，繡莊還需要不需要新的畫樣……」母親試探著說道，對于綺蘭每次都這麼高的要價，她總覺得心虛，感覺就像誆了人家銀子似的。
陳掌櫃面上端端方方的，看不出什麼表情來︰「何夫人恕我直言。還記得你第一次來繡莊是我招待的你吧？當時我並不想買這個水墨畫樣，因為水墨畫樣在構思上雖然頗有意境，但是太過素淡，只能迎合極少數人的喜好，不像纏枝花這樣的紋飾，不拘男女老幼，不論在何時何地都可以使用。後來恰巧東家跟前的人踫見才拿了主意收下畫樣。剛繡出來的時候，年輕人圖個新鮮倒是斷斷續續的還有人買，可是這時間久了，反而不如繡那些老式紋樣受歡迎，所以夫人如有新的畫樣，我倒是可以做主收下，只是價格出不了以前那麼多了。」
母親急忙問道︰「能出多少？」
「二十兩紋銀。」陳掌櫃利索的說出了答案。
「一個繡著水墨梅花的荷包都能賣到十兩銀子，二十兩是不是少了點，」母親語帶哀求的看著陳掌櫃︰「您多少給加一點吧，我閨女制出一件這樣的畫樣不容易，可是要耗費她好幾日的時間和心血才能完成……」
「這畫樣是這個小姑娘制出來的？」陳掌櫃露出吃驚的樣子︰「看這手藝少說也是十年以上的繡工才能制的出來，小姑娘你多大年紀？」
綺蘭微笑著說道︰「按虛歲算的話今年已是十一了，我從小就酷愛書啊畫的，後來又跟著一個繡娘學繡技，就粗略的會一些，在掌櫃的面前卻是班門弄斧了，掌櫃的不要笑話才是。」
陳掌櫃倒是想笑，可讓這麼個不滿十一歲的小姑娘就這樣賺了繡莊幾百兩銀子去，你讓她如何笑的出來！但是由此可見，這家人家以前一定非富即貴，不然家里的姑娘怎麼可能又識字又學畫，因為普通人家的女兒會點針線活就不錯了，哪里有錢請先生教這些六藝。只是現在她家落魄了，這才不得已把曾經的消遣當作謀生的手段吧？只是這年紀還是小了些，她自己的閨女也是從小跟著她學女紅，可是如今制圖也僅限于最基本的花花草草，稍微復雜一點纏枝都還不會。
「不知這次姑娘的畫樣繪制的是？」思慮再三，陳掌櫃決定還是看貨給價。總之是不能再出一百兩，五十兩還是多說，因為繡莊里的繡工們已經在嘗試這種形式的制稿，只是畫樣還很粗糙，沒有小姑娘的精細而已。
綺蘭這次繪制的是江南煙雨夜，畫中有山有水有石橋還有樹木房舍，構架比較大，倘若真的能照著原畫的韻味繡出來，肯定是價值千兩的繡中珍品。這樣的水墨刺繡其實更適合做屏風、掛屏這樣的裝飾品之用，比繡在衣裳上能多賣出許多倍的價錢來。當然這話綺蘭現在是不會說的，這些她都打算入股以後再和大掌櫃談。
陳掌櫃接過畫樣，眼里瞬間有無法掩飾的驚艷，作為一個蓄積深厚的繡工，她自然知道副畫樣的價值，終其她一生，她也未必能制出一副這樣的畫樣來，因為這哪里是一副畫樣，分明可以和古玩字畫店里掛的那些出自名家的山水畫媲美。
難怪她們對二十兩銀子不滿！
就是一百兩也值得！
可是她也不能打自己的嘴，她代表的可是錦繡繡莊！她的身份是掌櫃！怎麼能出爾反爾？
「陳掌櫃，你現在覺得我這副畫樣值多少銀子？」綺蘭仍是笑mimi的問道，陳掌櫃的神情她是盡收眼底。
為了壓價，陳掌櫃很艱難的給江南夜雨圖挑刺︰「這樣的制稿繡出來費時費力，對繡工的要求很高，還不一定能賣出好價錢，畢竟只有欣賞它的人才能花重金購買……雖說你制稿不易，但是賣出去一樣不易，還請夫人還小姑娘體諒我們的難處。」
「倘若我說，這副制稿能在半年之內賺取上萬兩白銀的純收益，陳掌櫃是信還是不信？」綺蘭不動聲色的說道。
一萬兩銀子對于揚州第一繡莊錦繡繡莊來說，不可謂沒有吸引力，因為錦繡繡莊每年的純利也不過是四、五萬，這還是靠著和每年都要出海的李家搭上關系，把的繡品賣到海外才能有如此巨額的利潤。
區區的一副制稿，縱然難能可貴，但是半年之內就想有上萬兩銀子的收益，實在是有點異想天開了，一千兩倒是問題不大。
「信又如何，不信又如何？」陳掌櫃現在再看這個小姑娘，就沒有先前那般炙熱了，這口氣狂妄的甚至令人生厭。
「信，我可以和貴繡莊簽下契約，只是售出水墨繡品所得的純收益要分給我四成。不信，那就沒什麼好談的了，揚州城里的繡莊不止錦繡繡莊一家，總有一家會識貨。」綺蘭邊說邊收起攤在桌上的畫樣，小心翼翼的卷起來。
「哦？簽能賺一萬兩銀子的契約？那萬一賺不到呢？」陳掌櫃此時再看綺蘭，已經不是用看一個小孩的目光，而是如她一樣的生意人。
「不可能賺不到。陳掌櫃若是嫌我年紀小，可以和我父親訂立這個契約。不過一萬兩銀子，萬一我毀約，你大可以把我賣到金鳳樓去還債，我總會還清。」綺蘭輕描淡寫的說道，她不想在這個陳掌櫃面前顯得的這麼老道，可是她不說出這些狠話，陳掌櫃如何能信！只是她此時的言行與這具十歲的小身板也太格格不入了！