恆二給她挑了兩家鋪子，一家是孫記香粉鋪，一家叫點紅齋，都賣自制的香粉胭脂。羅姍先去孫記看了看，貨品樣式的確很少，老板人也木訥，不是個能推陳出新的，又去了點紅齋。
點紅齋店小本薄，掌櫃還自己兼著工匠和伙計，因有錢人家近來都愛用京都香粉，蓬門小戶又不大買得起，所以他家這自制的香粉胭脂生意清淡。掌櫃在櫃台里閑了半晌，正欲支起肘子打盹，就見門外來了兩個容貌美麗的女子，一個如遠山般秀麗，一個似江水般沉靜，舉止斯文，穿著體面，忙打起十二分精神應酬。
「小姐要買些什麼？小店是咱們臨州城老字號，都是自家做的東西，又干淨又好！」掌櫃迎上來熱情地道，「姑娘看這個，這是小店特制的鉛粉，別名雪花粉，加了臘梅花的花露，搽在臉上又白又香，包管比那雪花還白上兩分。還有這個，是加了蜂蠟的口脂，又潤，味道比別處可要香。」
羅姍各樣都拿來看看，見沒有香粉，便問︰「可會做香粉？」
「會會，只是香粉沒有鉛粉白，如今美人尚白，都愛用鉛粉，香粉不大有人買故而就做的少了。」
古人尚白，認為越白越美，所以女子上妝都使勁往白里化，皮膚白的人還好，不過越搽越白，但有些人偏黑，搽的粉越白就越顯得膚色發暗，這年代又沒有隔離遮瑕這種玩意，不能調整膚色，所以用鉛粉還不如不用好看。何況，鉛粉還有一定的毒性，用久了傷皮膚。
「我還就不要白的，你去把香粉拿幾樣不同顏色的我瞧。最好有粉的紫的。」羅姍道。
自古制粉自是越白越好，那不白的多半是制作失敗的次品，這位小姐倒好，非要那些壞的。掌櫃納悶歸納悶，生意還是要做的，連忙拿出幾盒做的不好的，放到她面前，好心提醒道︰「小姐恐怕不知，這些不白的多是著色時量放得不當才這樣，品相不如別的好，原都是要折價賣的。小姐若要，我再便宜些賣給你。」
羅姍在手背上試了試，還是不滿意，這些粉仍舊偏白，離她要求的顏色還差得遠。不過這掌櫃倒是個實誠的，人也活絡，介紹起東西來也頭頭是道。「掌櫃的，你家老板可在？我想和他談筆生意。」
掌櫃愣了愣，「小的就是老板，不知小姐有何事？」
「那我說幾樣東西，你這里可定做的了？這些東西說簡單也簡單，說難也難，法子和你從前做香粉和口脂面脂是一樣的，只是不同顏色。」說著羅姍就從雲蘿那里接過幾塊布樣，一片片擺給那掌櫃看。
「我想做這種粉色和紫色的香粉，不是你剛才給我看的略微泛黃那種，是要整個粉看起來是淡淡的粉色和紫色，就和這幾塊布的顏色一樣，要有顏色，但著色不能太濃，搽起來要不顯。還有這個，能不能做出黛青色和玫紅色的口脂？」
這幾個布樣都是羅姍根據現代蜜粉的顏色找出來的，想要做現代那種膚色粉底太難，只能退而求其次，按照現代美學，淡紫色可以中和泛黃的皮膚，粉色則可以掩蓋發紅的皮膚，並增加氣色。至于黑色的口脂，可以拿來當眼線膏用，古人不畫眼線，臉又化得白，上了妝就顯得眼楮小而無神。
掌櫃好奇地湊過去看了一眼，粉紫的香粉還好說，這黛青色的口脂做來何用？難道要把嘴唇抹黑了嗎？掌櫃越發不明所以，踟躕道︰「這……小店還從未做過這樣的東西，也不知道做不做得成。而且小店本小利薄，人手也不夠，只怕做不來。」
「若做樣品的銀子我付給你，你可願意做？」羅姍听出他的顧慮，做是肯做的，無非是不想承擔風險，「不瞞掌櫃說，我是石橋巷笑春風的春三娘，跟您定的這些東西都是我們院子里要用的，想必您也知道，我們那里每日早晨流出來的河水都是胭脂色的，如果能做出來，每個月買走的量可比您現在多得多。再者，如果用的好，別家也會來您這里買呢。」
掌櫃一听才知道真的來了大生意，他做脂粉生意可不拘著什麼高低貴賤，越是煙花柳巷的人家越是大主顧。就說那些走京都的貨郎，好幾個都憑著石橋巷的生意賺了個大發，這樣的好生意從前眼紅還眼紅不來呢，今日倒自己送上門來了！反正別家來不來買他不知道，就是能光供著一家的貨，已經收入可觀了！
掌櫃眼珠一轉，想了想道︰「試倒可以試一試，只是小姐，要重新做一種粉樣可不便宜，加什麼花，加多少分量都不知道，一個樣子琢磨上幾十次都算少的，費時費力，少說也要好幾兩銀子呢！」
「只要你肯做就行。但凡能成功做出一種樣品，我就付你銀子，能做出十種顏色，就是十份，樣品的價，由你來定，絕不讓掌櫃你吃虧。」羅姍口氣豪邁。
點紅齋開了這麼多年，掌櫃還從未遇到過這樣的好事，就是試著做幾份，他還能有錢賺，哪里有不應承的，忙賠笑道︰「那小人就回去和徒弟試試。」
「我還有幾個要求，說來也是替掌櫃的著想。掌櫃不防先听听？」羅姍沒讓他得意的太早，晃了晃手指，道，「第一，樣品做成之後，沒有我的許可，掌櫃的不可把做法和秘方賣給他家。雖然東西是貴店做的，但主意是我想的，只要沒有別家會做，我就只會在你家買，而且不會問掌櫃要方子，就當是往後咱們兩家長相合作的保障，這樣可行？」
做香粉生意各自都有些古法秘方，若被人偷師學去，就離自家招牌倒掉也不遠了。這點不必說他也知道輕重，「小店是家傳的生意，只收徒，從沒有賣過方子的，從前是這樣，往後也不敢違背組訓。」
「第二，樣品做成之後，再制出的粉和膏，掌櫃需給我報個實價。一盒普通香粉多少錢，京城的脂粉多少錢，我心里都是有數的。只有價格合適，我才會在你這里繼續定做。若價格太高，我也只能當樣品銀子打了水漂，往後也再不會到你家來。我訂的東西稀奇古怪，只怕除了我家也沒有第二個人來買。我想掌櫃是願意做長久生意的，並不會拿虛高價格來誆我，是不是？」
剛才樣品報了幾兩銀子一盒，她價都沒還就應下來，掌櫃還當她是個沒算計的，這一听心里的小九九立馬盤算起來，打樣的銀子雖好掙那也是小頭，有了後面幾十上百盒的訂貨盈利才可觀。做生意不能太貪心，積少成多才是長久的打算，于是點點頭道︰「小店以誠信為本，小姐訂貨多，只有往便宜了算，哪敢再抬高價格。」
「第三，我訂制的這些東西，貴店每月做出的總量，七成都要按咱們的訂價賣給我，剩下的三成掌櫃可以自行在店里銷售，訂價我不干涉。當然，如果那三成也不要，我也都收著。但是，掌櫃賣給我的價格在五年之內不許變。」
「這有點為難小店了吧？小的開店這麼久，還沒見過定了一個價就不許變的。」掌櫃眉頭微蹙，做生意價格起起伏伏實屬正常，銷路好就提價，不好就折價，不是再應當不過？這一棒子打死了，若虧本不就全算在他頭上？
羅姍卻不慌不忙，做出沉思的樣子，吊了一下他的胃口才緩緩道︰「其實掌櫃細想想，這個法子對咱們兩家都有好處。我提這個要求，無非是怕掌櫃半途提價，傷了兩家情分。乍看是我得了便宜，但掌櫃也沒有吃虧啊。一來，貴店五年內便是不做別的生意，只做我要的東西，那銷路我就包了至少七成，只要做出來就不愁賣不出去，哪里還有這麼好的事？剩下那三成，若掌櫃不肯給我，那訂價也全憑您說了算，你不說我不說，別人怎會知道咱們的訂價，到時便是一百兩銀子一盒，只要有人來買，賺來的不都是您的錢？再說，我亦不是那種不講理的人，掌櫃若真有為難之處，我也不會不體諒的。」
掌櫃凝眉不語，腦子里卻轉得飛快，按她的說法，雖然價格高不上去，但只要做出來就不愁賣，的確是莫大的好事，但若是這粉流行起來不愁銷路，那她原價買去七成，只給自己賣三成，豈不就虧了？不過這種可能光想想就覺得微乎其微，全天下的女子都恨不得粉做得越白越好，哪有人會要這奇奇怪怪的紫粉，還有黑色的口脂！真不知這女子打的什麼算盤。
掌櫃這樣一想，心里的顧慮便打消許多，這些條件對他來說並無實質損害，頂多是訂價不高，掙的就少一些，初步算是同意了。
「那好，」羅姍繼續道，「剛才我說的都會立成契約，咱們雙方都簽字畫押，以後好有個見證。若有違背，違約者都必須給予對方賠償。掌櫃如果有什麼條件，也可以提出來商量，商量好就一同寫進契約里。契約一成，我會先付十兩銀子的開工費，等樣品出來，多退少補，如何？」
掌櫃見她的想法謹慎厚道，也沒有異議，至于別的條件，等他回去細想想再說。
羅姍又和他商量了一些細節，譬如讓他多用蜂蠟和花露，粉不但要細膩，還要香，再用米粉和玉米粉代替綠豆試試，利用米粉的粘性試試能不能做出香粉膏。掌櫃還從未听過這些新鮮點子，一時竟也覺得十分有趣。他們家世代做香粉胭脂，反正樣品銀子不用他出，正好回去多試幾樣。若真做出幾樣新鮮東西來，他們點紅齋的名聲也能更響亮不是。
兩人聊了半天才從點紅齋出來，雲蘿跟在羅姍後面，凝視著她一身青衣的背影，越看越覺得不對勁，忽然輕聲道︰「姐姐，我怎麼覺著你跟從前不一樣了？」
羅姍腳步微頓，轉過頭笑著看她，「呵呵，跟著我長見識了吧？人還是這個人，只是心不一樣了。人嘛，總是會變的你說是不是？」
雲蘿听她插科打諢，也沒法深究，只得邊走邊琢磨剛才的約定，不由問道︰「姐姐訂他的貨，為何還要包下七成，若他每月做一百盒出來，咱們豈不是就要買七十盒回來？根本用不完啊。」
「咱們的錢說少不少，說多也不多。以後搬到城外，怎麼養活這一大群人是個未知數。萬一城外的生意做不起來，咱們不就沒了退路？所以我想著，除了節流，更重要的是如何開源。正好試試這脂粉生意。」羅姍道。
「那咱們何不自己開個香粉店？派人采買南北精品不是更好？」雲蘿不解。
「這個麼，等他把樣品真做成了，往後你就知道了。」羅姍微笑，挑了挑眉。
自己開店，她們中沒有一人熟悉這個行業，也沒有任何門路，既沒貨源又沒有市場，貿然動手只會是個撲街貨。況且，她的主業還要撲在山莊上，根本無暇顧及。而扶植點紅齋，無疑會是個省時省力的捷徑。
她不在意屯貨，只有屯貨才能造就奇貨可居的局面。她想做的是改變現在的妝面，引領新的審美潮流。如果她手里能夠創造出新一輪美女的標準，那麼這些脂粉將會千金難求。到時，她手里握著的七成貨源，將會成為最大的優勢。
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