商流 第六十八章 冷子文的小攤子

作者 ︰ 無風地

()百貨公司新倉庫啟動後,在市區原來的三個舊倉庫便沒什麼作用,其中三號倉庫已損毀嚴重,基本上成了廢墟,公司便決定處理掉,出讓出去,得到的資金用來填補上次火災的損失。

孫毅恆看中了二號倉庫,覺得這個位置很好,處在市中心,又在居民區內,未來商業開發的潛力也很大,孫毅恆便讓孟玉嬋出面去投標。

公司參照原來的投資費用,為三個待出讓的倉庫制作了標底。因三號倉庫基本上是一座廢墟,便以原來的投資費用的十分之三作為標價,但沒人來投標;其它兩座倉庫仍以當時的投資費用作為標底發標,投標者不少。

投標那天,孫毅恆讓孟慶雄和孟慶良兄弟倆陪著孟玉嬋去搶標。孫毅恆交待了一個底線,超過那個底線便放棄競標。經過一番角逐,孟玉嬋如願中標。

孫毅恆準備用這個二號倉庫作為孟記服裝店和孟記家電城的倉庫。孫毅恆稍作了點修飾,讓孟慶良小兩口搬到這個倉庫里來住,省得小兩口擠在孟記服裝店里不方便,孟記服裝店便讓孟清花一個人在那看守,這樣孟記服裝店便又可騰出一些位置來以擴大營業面積。

百貨公司的三號倉庫因無人來競標,便荒廢在了那里。孫毅恆覺得可惜,便讓孟慶雄出面去應承了下來,空在那里。孫毅恆覺得將來肯定有大用處。

孟記家電城由于經營有方,生意越做越大,影響也越來越大。孫毅恆拉了許多人來入股,融入了更多的資本,加大了實力,同時增加了經營品種,從而擴大了經營規模,顧客的選擇面更大,交易量和交易額大增。

冷子文到了采購部,便開始發揮他優勢了。佘素香除了帶孩子,基本上無所事事。冷子文便建議佘素香去開個店或者擺個攤,考慮到資金問題,冷子文還是決定讓佘素香去擺一個專賣內衣內褲的攤子,孩子便讓佘素香的母親帶著。

冷子文知道采購部以次充好的秘密,便暗中拉攏了一個人,為他供貨,誰呢?吳順治。吳順治見領導有求于他,何樂而不為,巴結都巴結不來呢,當領導的倒先找上門來了,真是天上掉餡餅的好事。

兩人臭味相投,當即一拍就合,商量著怎樣打掩護,覺得最好在營業部還要有一個打聯手的人,誰呢?盛師奎。盛師奎是內衣櫃組的組長,也是冷子文的一個遠親,銷售歸他管,把他吃透了,便萬事大吉了。

冷子文便去找盛師奎,把那事直接跟他說了。

盛師奎作為組長多少要考慮一下全組人員的利益,櫃組里也有這種事,他也能睜一只眼閉一只眼,但有原則,那就是商品的質量不能有太大的問題,須得是正品,不能影響到商場的聲譽。那個時候不象現在,每種商品都有條形碼,款式號碼,商品上也不會標生產廠家,尤其是紡織工業產品,這就為以次充好的行為提供了很大的空間。盛師奎對冷子文缺乏信任,覺得跟他合作肯定沒什麼好下場,但又不敢當面得罪他,只能說跟組里人商量一下。

這種事怎能跟別人商量呢?冷子文當即攔住他,告訴盛師奎,他們也算是親戚了,他冷子文不會做對不起自己親戚的事,他會掌握好分寸的,不會讓盛師奎為難,盛師奎只要擺平他櫃組里的人就可以了。

盛師奎猶豫了一下,還是答應了試試看。

這件事便算是這樣定了下來了。

孫毅恆和陳勝凱對商場內以次充好的事其實早就有所耳聞,但具體到了什麼程度並不了解,尤其是程千秋的那種極端行為更是沒有意料到。

陳勝凱早就想根治這個壞毛病了,但這涉及到眾多人的利益,一旦動手,後果便難以預料,得等個時機,看準了再下手。

孫毅恆則建議取消銷售任務制度,直接在銷售額上提成,這樣,以次充好的行為便沒有了市場。陳勝凱說建議是好,但取消銷售任務制度還不是時候。

機會終于來了,冷子文和吳順治合作的事終究沒能逃過孫毅恆等人的眼楮。孫毅恆暗中交待邢默然要密切關注冷子文和吳順治的動向,掌握他們的行動情況。孫毅恆等人等待著最佳時機。

冷子文首先以考察商品信息的理由讓吳順治帶著呂文山和曲通去了一趟浙江,選定了佘素香攤子上所需的商品,同時批發了第一批貨物帶了回來。所有的差旅費用,冷子文大筆一揮,全部讓公家報銷了,這是冷子文擔任領導的第一次勝利果實。

按照冷子文等人的設想,從浙江采購來的商品作為佘素香攤位上的主打商品,然後從中挑選一兩款質量上好的品種充當S市商品混入百貨公司的櫃台進行銷售。而從S市采購來的商品便分檔處理,第一檔商品不進入百貨公司,而是以第二檔商品代替第一檔商品擺上百貨公司的櫃台,而第三檔商品便代替第二檔商品進入櫃台,依此類推,這就等于將百貨公司銷售的商品價格統統提高了一個等級。而佘素香攤位上的貨物(包括從S市同時采購來的各檔次商品,不光只是第一檔商品)仍舊按正常價格,或略高一點但不超過商場里的同類商品所定的價格,進行銷售。這樣,佘素香攤位上的商品便明顯要比商場里的商品要便宜,吸引顧客的能量大增。

不久,佘素香的攤位便名氣大增,生意自然火爆起來。與此相對應的是百貨公司的商場里內衣櫃台的生意卻是一r 不比一r ,到後來,居然有一整天都沒開當的r 子。這一下,盛師奎意識到了問題的嚴重x ng,便把這種情況告訴了冷子文,商量應對之策。冷子文也不敢胡來,怕問題被暴露,影響到自己的前程。于是,幾個人又商議,將佘素香攤位上的商品價格提高到和商場內一樣的水平。誰知這樣一來,連佘素香攤位上的生意也漸漸地暗淡了下來。這一下,真是搬起石頭砸了自己的腳。原因很簡單,因為還有別的攤位的價格要比佘素香的攤位上的價格要便宜。這貨比三家,你這一家貴,人家自然要選擇別家。

冷子文有點慌了手腳了,這商場內的價格是不能改的,因為這是公司按照采購價格定的商品價格,那就只有撤換商品了,將現在的商品檔次調回到原來的檔次,第一檔商品重新進入商場,但這樣一來,馬腳便露出來了。

冷子文左右為難,不知所措。最後,幾個人一合計,還是決定維持現狀,想辦法多拉些團購生意以彌補櫃台上的銷售量。但這種團購生意畢竟有限,並沒有增加多少銷售額,反而是讓外人知道了更多的秘密。

冷子文一看,這樣更不行,趕緊叫停。沒辦法,只能撤換商品,反正馬腳已經露出來了,還用掩蓋什麼。冷子文讓盛師奎去擺平櫃組里的人,讓他們不要聲張。冷子文以為這下總該好了吧。事實並非如此,商場里的生意依舊是門可羅雀,車馬稀少。肯定是傷了元氣,影響到了商場的信譽。這下,不光是盛師奎坐不住了,內衣櫃組里的全體成員均是煩躁不安。內衣櫃組的銷售業績便擺在那里,別說是年終提成了,銷售提成都成了問題,還拖了全公司的後腿。

盛師奎便讓冷子文想辦法解決。冷子文能有什麼回天的辦法,只能讓盛師奎等,等待元氣的恢復,反正商品已經撤換上去了,大家都撈到了便宜,關他一個人什麼事。冷子文便想拍拍走人。

這樣便徹底激怒了盛師奎。盛師奎想,反正自己的這個組長是當不成,干脆一不做二不休向領導反映這個情況,讓領導盡快拿出解決辦法,不讓公司遭受更大的損失。盛師奎首先向營業部的幾位經理反映了這個情況,請求領導處置。魯躍明見問題嚴重,便趕緊向陳勝凱和孫毅恆反映了情況。陳勝凱又把這事跟高林生說了,因為涉及到冷子文,陳勝凱是想讓高林生去處置這事。高林生也覺得不好辦,前思後想,便想讓吳順治和盛師奎去頂罪。

于是,高林生把吳順治叫來,對他進行了一番思想教育,責令他寫出深刻檢討,退回非法所得,並罰了款,取消了吳順治的采購員的資格,行政記過一次,並在大會上點名批評。鑒于盛師奎的悔罪態度好,又能及時反映問題,為公司挽回損失爭取了時間,高林生責令營業部取消盛師奎的組長職務,追回非法所得,同時寫出檢討,在大會上作自我批評,其它的便不再追究。

對于冷子文,公司考慮到他其實是主謀,作出了暫時停止他采購部副經理的職務,停止工作,進行自我反思。

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