視你如命 第27章

作者 ︰

隔日,湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部,果不其然,寬敞的辦公室里只有湛博俊一個人靜靜地對著電腦,鍵盤敲擊聲零落響起,手邊的咖啡熱氣騰騰,香味充盈滿室。

「還在忙啊。」湛明瀾走過去,拿起他的咖啡喝了一口,立刻蹙眉,「怎麼那麼苦,都不放糖的你?」

「啊?沒放糖嗎?」。湛博俊眼皮都不抬,「可能忘了吧。」

湛明瀾拉過一把椅子,坐到他身邊,閑談似的︰「休息一會吧,總是盯著電腦,會弄壞眼楮的。」

湛博俊點了點頭,視線從電腦屏幕上移開,手指揉了揉眼楮,嘆了口氣。

「很累?」

湛博俊點頭︰「有點。」

「我听小陳說你這段時間天天跑去騰達,守在前台逮人?」

「對,他們高層都不願意見我,我索性拿著包去他們的地盤守著,像討債一樣,看他們怎麼無視我。」湛博俊伸了個懶腰,繼續說,「等了好幾天才等到了羅工,互換了號碼,約了他好幾次,他才答應昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝,我一說正事他就繞開話題,談他的兒子老婆,車子房子,股票基金,邊談還邊灌我酒,那酒太烈了,我真喝不慣,幾杯下肚,整個胃都燒起來了。」

「所以這事沒進展?」

湛博俊有些懊惱地吹了口氣,握著拳頭搓了搓桌子︰「是啊,姓羅的真是一個老油條,又油又滑,在他那里找突破太難了。」

「騰達那個項目,躍華早就跟進了,他們高層有一位總監和羅工私下來往很密切,羅工的兒子今年升初中,該總監托自己在教育部任職的姑姑關系,幫忙他兒子進外國語中學。」湛明瀾頓了頓,「這些你知道嗎?」。

「有這樣的事?」湛博俊有些驚訝,隨即搖頭,「我都不知道,難怪羅工態度含糊,一直敷衍我,原來他們早有利益交換。」

「做銷售需要搞清楚目標對象的一切,包括對方的背景,家庭成員,性格脾性,社交網絡,業余愛好等,很多細節都需要掌握。」湛明瀾說,「目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求,有些是關于產品本身,有些是關于對方的私人方面。如果能滿足他們的需求,就不用整日跟在他們後頭求他們,相反,他們會積極地聯系你。」

湛博俊點了點頭。

「博俊,騰達這個項目我們中標可能性太小了,論價格,我們沒有躍華的優勢,論技術,我們也沒有絕對性的贏勢,而且他們早就和騰達上下建立了關系,我們開始處于劣勢,現在要扭轉局面難度太大。」湛明瀾說著拍了拍他的肩膀,「換一個項目跟進吧。」

「原來我做的這些都是無用功。」湛博俊苦笑了一下,移動鼠標打開了桌面上的撲克游戲,隨意拖來拖去,聲音漸漸輕下去,「那個姓羅的,表面上和藹可親,心里一定在嘲諷我不自量力,搞不清楚狀況。」

「做銷售就是這樣,在每次失敗中總結經驗,以避免下次重蹈覆轍,然後越做越好。」湛明瀾安慰他。

湛博俊不語。

湛明瀾想了想還是說︰「姐知道你一直很努力,但想做出成績是需要時間和契機的,你才進來沒多長時間,還處于學習和探索階段,不需要給自己太大的壓力。」

湛博俊一邊玩撲克游戲一邊說︰「听說他剛進啟銘,也在銷售部門待了一年,期間談成了幾筆大單,我不信他能做到的,我卻不做到,他能成功,我不能成功。」

顯然,他指的就是言敬禹。

「有時候成功除了能力之外,還要有時機,每個人的時機是不同的。」湛明瀾說,「博俊,你不用和任何人比,你需要做到的,就是讓今天的自己比昨天有進步,哪怕是一點進步,就是一種成功。」

湛博俊扯了扯笑容,聳了聳肩,輕巧地移開了話題︰「對了,听小陳說,昨晚是姐你的朋友送我們回去的?」

「對,一個朋友。」湛明瀾說,「正好遇上他,他幫了個大忙,送我們回去。」

「我怎麼一點印象都沒有?」

「你醉成那樣,也難怪沒有印象。」說話間,湛明瀾腦海里浮現封慎的樣子。

他昨晚客客氣氣地說︰「不麻煩,舉手之勞而已。」

怎麼可能不麻煩?將他們親自送回去,還派人將她的車開回來,湛博俊這小子還吐在他衣服外套上……現在想想,他真是倒霉,撞上她了。

*

說起那件外套,殷虹吩咐佣人阿姨送去干洗店清洗,幾天後送回來,湛明瀾看了看,經過熨燙後的西服平整,硬挺,領子和袖子的弧面沒有一絲褶皺,線條流暢,面料服帖。

她打了個電話給封慎,告訴他衣服已經清洗好,會派人盡快送到他的公司。

「派人送到我的公司?」他一字字地重復,聲音逐漸變低。

湛明瀾這頭微微楞了一下。

他微頓,聲音依舊有禮,也很好听︰「不必了,我不缺衣服,這件外套你隨意處理。」

言下之意,他不要了。

湛明瀾沒料到他會這麼說,有些詫異,隨即說︰「但我已經給你洗好了,現在和新的一樣,挺好看的西服,丟了很可惜。」

「那你親自給我。」他突然說道。

「嗯……可以。」

封慎約她的地點是一家做淮揚菜的館子,坐落于一個庭院的深處,曲徑通幽,入眼的是亭台樓閣,長廊水榭,十分養眼。

在包廂里,湛明瀾鄭重地向封慎表示了謝意,順便將他的外套還給他,他收下,沒多看一眼就擱在一邊。

「最近還好嗎?」。他問。

「還不錯。」她答。

「那天你弟弟醉酒醉得不輕。」

「嗯,他現在在啟銘的銷售部門,積極跟項目,那日請人吃飯想聯系一下感情,誰知對方酒量太好,他完全不是對手,被灌趴了。」

「做銷售的確很辛苦。」他想了想說。

「是啊,我剛進啟銘的時候也是先去銷售部門磨練的,壓力大得想崩潰。」

「真的?」

湛明瀾點頭,輕松笑了一下︰「是啊,很累,不過可以學到很多東西,譬如怎麼讓臉皮慢慢變厚。」

封慎也莞爾一笑。

閑談間,菜肴陸續上來,服務員親自布菜,非常體貼周到,只不過封慎不領情,揮了揮手,吩咐他下去,對方點了點頭,走出包廂,輕輕帶上門。

包廂就成了兩人的私人空間。

湛明瀾咬了口鮮女敕的菜心,說味道真好。

「這里的菜式不搞噱頭,提倡原汁原味,味道很純正。」封慎評價道,說著用勺子舀了一碗羊肉湯,遞給湛明瀾,「給你。」

湛明瀾接過,捧起碗直接喝了一口,湯汁味道鮮美,熱乎乎的,一口下去整個人都暖起來了。

「好喝嗎?」。

「很好喝。」湛明瀾說,「我很喜歡喝湯,羊肉湯,牛肉湯,骨頭湯,魚湯,我都可以喝好幾碗。」

「我知道有一家不錯的館子,賣的特色牛骨湯味道很好。」封慎停頓了一秒,「下次我帶你去。」

湯的熱氣氤氳在湛明瀾的臉龐,她的眼眸微濕,在封慎看來,漂亮得和一顆從湖底撈上來的石頭一般。

「在想用什麼借口拒絕我?」他淺笑了一下,放下筷子,穩穩地擱在筷架上,拿起瓷盤里的熱毛巾慢條斯理地擦拭手指,「想到了嗎?」。

似認真,又似開玩笑,他說話的時候,眼楮就直直地看著她。

片刻後,她開口︰「好啊,那到時候你帶我去。」

封慎這才丟下熱毛巾,修長的手拿起小杯子,抿了口熱茶,眼眸柔和下來︰「那就這樣說好了。」

用完餐,兩人沿著長廊悠悠散步。長廊有些窄,並排站在一起很容易擦到對方的肩膀,她垂著的手也時不時地觸踫到他的手臂。又一次踫到的時候,她欲將手收攏于小月復,卻被他扣住了手腕,順勢拉了過去,然後很自然地拉了她的手。

他的手掌很寬很大,掌心暖暖的,將她的手攏住。

「其實那件外套只是我的一個借口,我想你拿去洗了,洗完了會親自來還我,這樣就自然地成了一個機會,哪知你避得我那麼緊,說要派人送來。」他沉穩的聲音伴著晚風習習,很舒服地貼在她的耳畔,「你真的不知趣?」

她停步,抬起頭看他,他側過身子,把玩著她的手指的同時,黑亮的眼眸攫住她的眼楮。

「你不是介意嗎?」。湛明瀾反問,她知道那日發了短信後,他沒有再回復,也沒有和她聯系,是介意了她說的話。

「我介意的是你總和我算得那麼清楚,總和我那麼客套,總對我有所戒備。」封慎說著低頭親了一下她的額頭,溫熱干淨的呼吸縈繞在她的臉龐,「為什麼總是對我不情不願的樣子?我哪里不合你的標準?」

湛明瀾的小腿有些酸,偷懶似得靠在走廊的圍欄上,看著封慎︰「那個,你談過幾次戀愛?」

他見她有些累了,索性將她抱起來,放在圍欄上,雙手圈住她,一邊動作,一邊答︰「兩次。」

「簡單地形容一下。」幾乎是瞬間,她將「交代」改成了「形容」。

「第一次在二十一歲,持續了三個月,分手原因不太記得清了。第二次是在二十四歲,對方比我大一歲,是個律師,持續了七個月,她對所學的專業很有熱情,後來去加州深造,我不適應異地戀,所以提出分手。」封慎的手很穩地圈住她的身子,小心地看住她,不讓她栽進湖里。

「只有兩次?」

「對。」

「最後一次在二十四歲?那你豈不是好多年沒戀愛了?」

「嗯,對。」

湛明瀾想了想又問︰「我和她們有什麼相同處嗎?」。

「好像沒有。」封慎加了一句,「你和她們很不一樣。」

「那你喜歡我什麼呢?」她又問。

封慎笑了一下,笑容和湖面上的水紋一樣,淺淺的,但很醉人。

「怎麼說呢?」他低下了頭,鼻尖擦過她的鼻尖,唇幾乎要貼上她的,「也許是你合我心意。」

「等于沒說啊你。」湛明瀾輕笑了一下,「不拿這個問題為難你了,我再想想其他的。」

說罷,真的思考起來。

「沒事,你隨便問,我都可以回答你。」封慎說著,按在她臀背部的手收了收緊,讓她貼得自己更親近,「你慢慢想。」

過了好一會,湛明瀾搖頭︰「一時間想不出了,等以後想到再問吧。」

湖里的一條紅鯉魚擺著魚尾搖曳,一圈圈的水紋暈開,晚風中帶著茶花的香氣,突然一滴雨水珠子從檐下滴落,吧嗒一聲,濺在湛明瀾的眼皮上,她眯了眯眼楮,他低聲笑了一下,用手背探過去,擦去了她眼楮上的那顆水珠子。

「好,你可以隨時拿任何問題刁難我。」他說,「包括我的情史。」

「你真的不介意嗎?」。湛明瀾不想繞圈子,「我現在對你的感覺,一定不如你之前戀愛中的兩個女友對你那樣,如果你不介意,我願意和你試試看,當然只是試試看,不合適的話……」

天暗了暗,小雨窸窸窣窣地往下,有雨水由外飛濺進來,落在他寬闊的肩膀上,沾濕了他的衣服。

「不合適?」他的聲音似乎也沾上了雨的寒意,「我想我不會有哪里不合適你,我也不會不如你大哥。」

她噤聲,心頓時漏了一拍,有些震驚。

見雨下得有些大了,他伸手將她抱下來,整了整她的頭發,觸感冰涼的袖管擦過了她的臉龐。

「瀾瀾。」他松開外套,月兌下,披在她的肩頭,「我會讓你對我心甘情願的。」

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