第43節無前途心生去意（43）
無前途心生去意（43）
我采取了一些方式來提升業績，一方面通過保障收入來穩定最重要促銷員的情緒，另外一方面也配合不同的經銷商搞好促銷活動。浪客中文網廣元市場狀況比zg內江要好一些，但是整個部門的業績指標都定得過高，我還是完成不到百分之五十，因此每個月還是領幾百塊錢的工資，壓力很大。
不能夠永遠靠幾百塊錢混下去啊，九月底，我想做最後的努力。為了沖業績，我就跟辦事處人員一起拜訪劍閣的經銷商李老板。我對自己產品所處的位置心知肚明，因此只有等空調冰箱和波輪洗衣機幾個大產品分別跟老李溝通之後，再跟李老板談進貨的事。
我先不緊不慢地把銷售政策向老李介紹了一遍，看得出來，他幾乎沒有興趣。我只好向他訴說了業績完成很差，然後用略帶祈求的語調叫他支持一下工作。可能是海爾的員工一批接著一批地來了又走了，這種場面他見得太多了，無法博得他的同情。再說了，他也同情不過來，還是對我不理不睬的樣子。
我實在是被每個月的幾百元收入和公司上頭壓下來的業績指標逼得無奈，我想既然你老李軟的不吃，只好冒險使出最後一招。語氣變得強硬起來，對老李說︰「李老板，你不支持我的工作，以後我也沒辦法支持你。」但是結果是令人失望的，老李還是不聲不響，看來我最後只好接受失敗的結果了。
波輪洗衣機的業務代表年齡比我大幾歲，回去的路上，他以業務精英兼老大哥的身份教導我說︰「小陳啦，你知道老李為什麼不理你嗎？你的產品無法替他創造利潤，說句難听點的話，他根本就不在意你提供那點支持。」我又何嘗不知啊，我是江郎才盡才出此下策，只好把「死馬當活馬醫」。這樣的結果出來之後，我開始正式考慮在海爾繼續耗下去到底有沒有前途的問題。
產品經理手下還有一位專員叫師明，他的主要職責是負責除大連鎖之外經銷商這一塊業務。師明在負責成都郊區業務的時候，指標完成情況不錯。不可否認他人聰明，腦子轉得很快，但是他不肯承認市場因素的重要性，而喜歡把功勞往自己身上攬，多少有些夸夸其談自以為是的樣子。
我負責的區域銷售情況不理想，特別是巴中市區新的經銷商半死不活的樣子（這個時候老車他們已經撤出巴中市場了，又重新找了一家新的經銷商），從來就沒有向公司采購過滾筒洗衣機。每次開會的時候，各區域的產品代表都是你一言我一語地找客觀原因。會議結束之前，師明在總結時都會說幾句老掉牙的話︰「市場本身沒有問題，你們要從自身找原因。」
我的業績指標完成差，師明打來電話的時候，我就故意放低姿態，向他叫苦，然後把他捧起來，對他說希望他能夠「蒞臨指導工作」。當時他也勉強答應了，左等右等他都沒有過來。你不是每次都說市場沒有問題嗎，而且你不是覺得自己很厲害，那你就過來現場示範一下，我才會對你服氣。也是為了推卸責任，有一次就對他糾纏不放，務必讓他答應在哪個時間之前到我的區域來指導工作。不過時限又過了，最終他還是沒有過來現場丟丑，只是簡單地以走不開為借口把我打發了。
我覺得做不好業績，並不是我的問題，換成任何人也做不好。我看不到能夠提升業績的任何轉機，就反反復復地問自己，繼續待在海爾還會有前途嗎？我離開海爾之後會過得更好嗎？主要是對未來沒有把握，所以我才那麼糾結。
既沒有掙到錢，還搞得心力交瘁，而且夫妻還兩地分居，離開的念頭越來越強烈。在國慶黃金周之後，回成都參加營銷會議之際，我把這個想法跟老婆商量，沒想到她沒有半點猶豫就舉雙手同意了。
她向我訴說了自己承受過的心酸事，而這些都是被我忽略的部分。她說我除了06年底的兩三個月有一千多塊錢的工資之外，基本上每個月都是幾百塊錢，盡管省吃儉用還是拆東牆補西牆。由于好面子，我從來就不好意思向同事借錢，一旦手里沒錢了，就叫她在成都想辦法，向親戚朋友借錢。她說能借的地方都借遍了，我還在一次又一次地叫她想辦法，她覺得向別人借錢就是一場噩夢。只是因為我的工作也很艱難，不願意繼續為我增加精神負擔才一直沒有告訴我，她以一個女人的韌性獨自擔當了下來，只好硬著頭皮去求人。
在我負責廣元巴中區域的這三個月，指標完成情況並不比老沈在的時候差，產品經理也試圖挽留我。我也慎重地考慮過這個問題，即使有產品經理看得起我，問題在于這個產品線本省就很難做，說不定轉眼之間他的產品經理都當不下去了。我如果繼續在這個崗位上耗下去，每月也只有幾百塊錢到賬，並不一定大企業就有我的舞台，我還得當機立斷。
就這樣，我下定了決心，07年的10月份從海爾辭職出來，至于以後的路怎麼走，我並沒有想好，那就又只能走一段再做打算了。(本卷完）