八仙宮古玩市場,也稱八仙庵古玩市場,坐落于西安碑林區安仁坊道教文化勝地八仙庵南側。我自備一把小椅子坐在地攤前,凡來攤上看的人,我都會笑容滿面地賣力介紹。賈老板對此不屑一顧,他說我,「傻妞,你太沒眼力了。」他告訴我,擺地攤賣古玩不是靠一臉笑容就能招攬顧客把生意做成並賺到錢的。首先,得學會鑒別買主識不識貨。買家若在攤位前東模模西模模,一副什麼都覺得稀罕的表情,肯定是外行。這樣的主最好騙,用不著拿真東西給他看。他要是看上某件貨,價錢盡管往高處喊,揣磨其心理後再與之討價還價。
我害怕,說︰「這樣不是欺騙人嗎?萬一買家回家後發現買的是假貨,或者買貴了,來鬧怎麼辦?」
「少嚕嗦,我讓你怎麼做就怎麼做!你把老子的玉璧摔壞了還沒賠,現在老子又供你吃供你喝,你丫還要多管閑事?」賈老板瞪我一眼,唾沫橫飛地說,「良心,良心值幾個錢?老子又不是做慈善事業的。你只管按我說的做,有人找來我自會對付他。嫌我昧良心,早點掙夠錢給我走人。」
說到錢,我沒了底氣,乖乖地按他的吩咐做。
干久了,我也掌握了一些技巧。看者問價,我笑著伸出3個指頭。這3個指頭,也可是30,亦可是300、3000、30000。主動權在我手里,我會察言觀色,揣磨看者的心理,從而掌握講價的主動權。
地攤上有個不成文的規矩,看者若是還了價不買,會受到攤主和圍觀者的指責。在地攤上買貨,不懂就不要貿然問價,更不要听攤主「講故事」。
我講故事的本領極強,將賈老板教的故事再加工,說給外行看者听,將其忽悠得一楞一楞的,從而成功將買賣達成。賈老板夸我悟性高,說我人長得漂亮,難得腦瓜子也好使,適合干這一行。
說者無心,听者有意。在賈老板那打工兩年,掙的錢已夠還他了。我從他教給我的那些招術來看,明白當初我是「踫瓷」了。「踫瓷」是古玩業的行話,指某些不法攤販設攤做買賣時,故意把易碎的瓷器、玉器類仿冒古董擺在容易踫到的位置,一旦買家不小心踫壞,便借機訛取賠償。我踫爛的玉璧、賈老板口中說的古玉,並不像他說的那樣只有一塊,同樣的玉璧在他那里多得很,據我所知,都是假貨。