第277章人生至樂[VIP]
陳春寶同志告辭，說是如果床鋪不夠的話，可以去人到他家睡，舅舅于是說他一會兒去。然後舅媽開始安排房間，說楊柳媽和她一間，爸和孫思一間，趙若懷和錢大有一間，我和趙羽一間。楊柳媽很想說話，我估計她是想還和我一起睡，就說︰「要不，我和舅媽換一下，我和我媽住一間，趙羽這麼久沒回來，和舅媽聊聊天吧？」舅媽說︰「那樣也行！」回過頭來，被趙若懷恨恨地盯了兩眼。肋
然後到客廳烤羊肉串吃。楊柳媽體弱，自然是不敢吃的，和舅媽已經先去洗漱了，剩下人圍著一個大大的火爐，邊烤火邊烤肉串邊聊天。趙若懷和孫思不約而同地將烤好的第一串肉遞給我，我當然只好一起笑納了，申明說︰「吃羊肉串不是目的！主要是那電視機不作為，大家得聚在一起打發時間。」錢大有和趙若懷開始聊生意，錢大有表示︰他很快將離開深圳回溫州，辦一家自己的服裝公司，他說，要掙錢快，還是要搞實業。所謂的實業，在他那里，就是制造業，諸如制鞋、制革、服裝、工業電器、塑料制品等，他說我和趙陳孫目前所做的生意，只能是小打小鬧，成不了大氣候。又說︰「嫂子，比如剛才你彈那玩意兒，我名字都叫不出，趙羽告訴我說叫什麼古琴，我們那里的人，是不會把大好的時間浪費在這些上面的！」鑊
這樣的話老傅听著自不免要皺眉，老傅笑著彬彬有禮地問︰「那你們把這時間用來干啥？」錢大有說︰「就剛才這會兒時間，我們又用來談了好幾筆生意了！」我說︰「問題是我們沒那麼多生意要談，不彈那玩意又做什麼？」錢大有說︰「生意是談出來的！逛出來的，琢磨出來的！只要善于動腦，善于觀察，商機無處不在。」老傅說︰「有道理！可是，這生意的筆數哪里有個窮盡啊？所有時間都用來琢磨生意了，那人生還有何樂趣？生意重要，生活也很重要啊！」錢大有說︰「做生意才有樂趣，掙錢才有樂趣，沒了錢，哪還有什麼樂趣？有了錢，就什麼樂趣都有了！」
老傅看看趙若懷，又看看我，說︰「你們也都這樣想的？」舅舅楊木說︰「小錢啦，你是不懂那古琴、那簫，音樂這東西，那才是人生至樂呀！有了錢你是能買到很多東西，可是你能買到你姑爹剛才那樣的逍遙嗎？」我感慨地說︰「好一個人生至樂！舅！你太偉大了！你絕對是知青的驕傲！不！你是那個時代的驕傲！楊木同志，家道中落的民族資本家的後裔，從小父母雙亡，寄人籬下，輾轉流離，被命運發配到這與世隔絕的寒煙山莊，被無情的現實改造成了今日地地道道的農民。卻固守著一份精神的家園，固守著對音樂的執著與眷戀。趙羽、趙若懷，你倆有一個偉大的父親，真正偉大的父親！」話說到後半部分，去下面洗漱的楊柳媽和舅媽上來了，兩人都感動地望著我。趙若懷說︰「是啊，爸！心儀多次告誡我說︰是你打造了今日的趙若懷。」老傅說︰「丫頭，你成天嬉皮笑臉地，這會兒總算說了幾句人話。那老傅我呢？我偉大嗎？」我玩笑說︰「沒見過這樣主動向人家申請要偉大稱號的人！你也偉大，你是懶出來的偉大，無為而治嘛！」老傅說︰「那我也有有為的時候嘛！我送你去少年宮，學那跳舞、畫畫，我容易嗎？」我說︰「是！傅良玉同志，你也是一位偉大的父親。你打造了眼下這傅心儀嘛！記功一件！」
錢大有同志接著給我們聊生意，他舉了幾個實例︰1982年，僅僅高中畢業的葉某某用一個月的工資，買了一副走私金絲眼鏡，然後將鏡架拆卸，憑著他自己對金工的了解，分頭到其他配件廠加工，再自己塑型裝配，終于生產出第一批「金絲」鏡架；某某兄弟倆又拎著蛇皮袋在上海浦東楊高路閑逛了五天，發現了兩旁有一些閑置的企業庫房，可以用來改造成活動房式店面，以銷售溫州小商品；某某偶然地一次到上海，發現很多單位年終需要大量表格，于是回去幾經琢磨，搞起了印刷。舉完例開始總結，他說︰溫州商人最大的特點是善于仿照。比如我們在電視上看到巴黎時裝周上那些模特身上最新潮的時裝後，用不了多久，在溫州市場上就會出現式樣雷同的時裝，並很快銷售到全國各地。怎麼操作的呢？他們的做法是︰委托國外的親朋好友或是留學生，在服裝節後，馬上以高價購得新產品，乘飛機帶回溫州，然後連夜拆開，從里到外，一一解剖，然後將式樣圖交給大師傅做出樣板，交給裁剪部門。沒幾天，雷同的足可以假亂真的款式便可投放市場。
仿照的問題我是沒多大興趣了，反正我也不打算進軍制造業，也不打算仿照別人。兩位母親對錢大有這生意經就更不感興趣了。趙若懷見此情形，適時吩咐他母親說︰「媽、阿姨，你們倆反正也不吃，已經洗漱了這樣坐著，怪冷的，早點上樓，床上去吧！暖和一點。我們還早得很！這羊肉吃完了又不能立即就睡，還得再玩會兒。媽，阿姨體弱，怕憐，你就還是上去和阿姨一起睡，你倆順便聊聊天。一會兒趙羽和心儀一起睡，至于你和趙羽要聊什麼，明天再聊也不遲嘛！」這樣一來楊柳媽就不好再說什麼了。我又囑咐她兩句蓋好被子之類，她就跟著舅媽上樓去了，臨走叮囑我們別吃得太多。
錢大有接下來介紹的溫州人的獨特的融資方式，我倒是比較有興趣。第一、賒貨變現。他說，溫州不產參茸，但全國的參茸市場卻在溫州。在這里，人參的單價比產地東北長白山還便宜。如果你以為溫州商人是吃飽了撐的，那麼你錯了，人家是醉翁之意不在酒，溫州人一般第一次采用現金訂貨，而且往往是大手筆，顯得很有實力的樣子，贏得了東北人的信賴後，他們會和人家約定，先付２０％定金，賣掉後馬上結賬。東北人覺得貨積壓在自己手里，擱一年也不一定能賣出去，反正溫州人那邊約定年底結清，何樂而不為呢？等賒的貨物到手後，溫州人再以低于產地的價格銷售人參，海內外客商自然願意往溫州跑而不是去東北，于是人參快速變成了現金，溫州人需要的正是這筆資金。這資金在年底前可以倒騰好幾回其他生意了，于是雖然在人參上虧了少量錢，但其他生意賺回的錢，早就綽綽有余了。第二、通過「民間集會」的方式取得資金。當溫州人沒有辦法從銀行里貸款時，他們就采用此種融資方式。若需用20萬元，你就邀齊10個親戚朋友，每人出資2萬，以此類推。然後每過一段時間，招集所有出資人前來聚會，確定誰最先收回欠款，越到後面獲取還款的人，會得到越多的利息，這樣的好處在于，有大家互相監督著，債務人的償債的自覺性會比較高，不用擔心債務人賴帳。
我端著酒杯，和錢大有同志踫了踫，說︰「謝姐夫指點！」然後又和趙若懷、孫思踫了踫杯，說︰「看到差距沒有？做生意，咱們還夠得學。鄭元直那兩萬元錢，臘月十五就閑置在那里了，我們完全可以用那錢再倒騰一次，知道我當時怎麼想嗎？我怕萬一過年時貨沒賣完，影響了還款日期，幼稚啊！就算耽誤幾天，耽誤一月，他能把我怎樣？」
趙若懷說︰「我還以為你悟出點什麼呢！這事我可不這麼看，那個鄭元直，越早和他劃清界限越好。」
孫思對趙若懷說︰「你以為和姓鄭的已經劃清界限了嗎？」
我說︰「就剛才這會兒，我悟出的東西多著呢！不過現在不告訴你們！」
老傅笑著說︰「丫頭，你又在打什麼鬼主意了？我可告訴你呀，穩當一點好！那什麼煤礦你可千萬別輕舉妄動。」
我仔細看了看父親，一本正經地說︰「老傅同志！你怎麼就這麼膽小呢？煤礦算個啥事呀？就把你嚇成這樣！你要真這麼膽小，干脆趁這會兒和我劃清界限，將來我欠了錢不關你的事好不好？」
老傅責備說︰「敢和我說劃清界限！我看你真是想封印了！」
錢大有笑著插嘴說︰「嫂子！做生意還有最重要的一條，就是︰不怕欠錢！欠錢怕什麼呢？我們溫州人，只要有一百元錢，就想做老板。」
我想了想說︰「有道理！太有道理了！不就是欠錢嗎？欠錢還錢，又不還命，怕什麼呢？這個觀念一經確立，人才放得開手腳。」看看一旁的老傅，顯然被我的話嚇得不輕，又寬慰說︰「爸！你就通融一下，允許我先豪言壯語一會兒，我剛才這話，你就當我是吹吹牛，千萬別讓楊柳媽知道了。她又該嚇著了。咱現在就當是探討一下理論。老傅同志，你最喜歡的幾句詞是什麼？‘白發漁樵江渚上，慣看秋月春風，一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中！」對不對？」