小夫妻倆陪了藍家父母搓了兩圈麻將才回的家。♀回家路上,關止建議︰「其實咱可以不急著請保姆,每天回爸媽家吃飯也挺好,咱們可以出伙食費嘛!」
藍寧沒好氣地說︰「我爸媽活該幫我們做飯呀?你怎麼不說每天回你家吃飯?」
正中關止下懷,他講︰「我倒是沒意見,就怕你有意見。」
藍寧噎住,不想發表意見。
他俯身過來要抱抱藍寧,被她推開︰「別動手動腳。」
關止還是抱住了她,笑著講︰「我就是喜歡和你爸媽一起吃飯,一起搓麻將,多帶勁啊!你媽叫我帶景陽春的冷凍蝦仁呢!明天再去吧!」
藍寧再次不想說話。
關止又篤篤定定開了口,講︰「老梅對你的想法有點興趣。」
藍寧側一側頭,先判斷了一下,想他是不會亂講的,心頭不禁一喜,傾近過來問︰「當真?」
關止扭頭看她,她就像獲得獎賞的孩子,掩蓋不住驀然而起的躍躍欲試,臉頰上的神采飽滿,眼中盛載的是面前的他。
他心中生出一種莫名的沖動,忍不住俯身親到她的臉頰上。藍寧一愣,沒顧得上躲,又被他對住嘴唇啄了一下。
他的動作太快,她的反應太慢,待反應過來,臉上竟然漸漸泛起了紅暈。
關止十分開心,講︰「我就喜歡動手動腳,被老公動手動腳是佔便宜,曉得嗎?」
藍寧說一聲︰「去你的。」聲音已然低了許多。她想,驕兵必敗,得意忘形,可真要不得。
第二天關止又去找了梅紹望,梅紹望笑道︰「弟妹才來過電話,本城女性言必行,行必果,果必信,都是虎虎生風的虎將。」
關止說︰「你可以考核她的方案,方案不好完全可以cancel。
關冕同他說過一句大白話︰「老爺子幫咱們小輩把該吃的苦全都吃了,咱不好好的過出適宜人生都對不起他老人家。」
關止本來也這麼想,他的青春,精力無限,經歷為零。但他們自有辦法填補。在他考上大學的那年暑假,關冕介紹他給梅紹望打工消磨時間。
當其時,洋快餐在神州大地開了一個如火如荼,早有人蠢蠢欲動,躍躍欲試。那年心思活絡的梅紹望才從糧食局出來,雄心勃勃拉了一班技術人馬搞三產,又托了發小關冕拉了一些資金,目標一年內在全國搞上一百家連鎖店分快餐連鎖市場的一杯羹。
關冕眼楮通六路,耳朵听八方,從來不覺得職業分尊卑,他只一條信念,三百六十行,只要得其法,行行都能賺錢。且後台牢靠,人財兩全,怎能不放心大膽去做上一做?
不過,他介紹關止去打暑期工,純粹就是放太子進太學,走一個過場。
關冕挺了解關止,知道他年輕的活力要迸射,需要找個渠道發光發亮實踐人生價值,介紹給梅紹望一起玩一玩,正可積累人生經驗。
梅紹望開始也是這麼想,但是他們沒想到十j□j歲的關止一下認真起來,根本不能滿足于單給梅紹望的快餐店畫幾幅宣傳畫。
關止跟著堂哥們友情參加了國家電視台辦的企業峰會,時維作為年度十大營銷人物上台領獎。他下來的時候,坐在關止後面一排的十來個平時互不買賬又趾高氣昂的國內知名企業舵手們紛紛起立同他交換名片。會後簇擁著時維熱切交流,在他面前個個都能心悅誠服。
時維很年輕,不過三十出頭的樣子,講話的時候平易近人,話絕對不多,氣勢也絕對不迫人,但自有他的豐榮氣度。
關止對他有些好奇,關懷說︰「做一套方案給一個企業一年帶來幾個億的銷售額,誰見了他都會變成孫子。」
有多事的朋友把時維履歷相告,講的十分詳細。
關止仔細地听,然後想,呵,市場的瞬息萬變,不過是營銷大師們的片刻的指點江山。他忽然會氣血翻涌。
爺爺老戰友的孫子岳平川在金融學院任教,正好也做此類的研究。關止提前去請教,頗有了些心得,整個暑假跟著梅紹望全程參與了快餐連鎖店的籌建工作。
關止同梅紹望切磋的時間長了,發覺兩人的觀念想法竟然高度一致。
關止的觀點是︰「產品這麼好,口味並不比洋快餐差,就是缺少好的包裝,沒有吸引眼球的賣點。」
他做了幾套VI形象識別系統的方案,令梅紹望拍案叫絕。他還會觸類旁通,從競爭對手那兒學來促銷的方式。
他與梅紹望最契合的一個觀點就是——「產品好了,包裝好了,打民族品牌就是我們的優勢了」。
這是一股熱血和熱情,他們都覺得勝利的曙光即將來臨。于是由梅紹望拍板,關止策劃的廣告語「吃中國人自己的快餐」順利出爐,快餐店打出這個旗號出航,在社會上引起一片贊譽。
這是關止的第一份事業,太過順利,太過張揚,太早獲得肯定。他是少年得志,簡直志得意滿。
梅紹望的快餐店起先的十家甚至開到麥記對面直接叫板,市場反饋也是真的好,最高日營業額堪與對門持平。
年終分紅,關止平生第一次對錢有了概念,並換算成汽車、房產的價值來評估自己的成績。但他的分紅到了第三年就大幅度縮水。
奇怪,店開到十家,明明業績還能這麼好,到了五十家,反而下坡之勢不可阻擋。
關止同梅紹望的管理團隊在一線總結經驗教訓,把質量和服務反復強調,但總有分店與預期目標相差甚遠,而麥記的銷售額還是持續走高。
梅紹望沮喪,講︰「快餐的三個要素無非就是方便、美味和便宜的價格。我從局里下面的食品廠餐飲店拉來這麼個隊伍,每家店都有好師傅坐鎮,做的就是中國人愛吃的東西,怎麼回事?」
關止則望著麥記的火熱的招牌發呆,他想的是,他把他學到的東西都做了,但是市場並沒有在他的手里轉到底。
這時,關止有了一個不怎麼光明正大的計劃。
關懷的一個朋友在衛生局任職,大伙一塊兒打高爾夫的時候,他听說了關止副業的情況,他很多事來建議︰「我們局里最近做的一些科研報告,對洋快餐的營養成分的分析也快出來了。」
出來的分析結果,不出意外很駭人。這一份報告經過某大報的名記者發了出去,一時社會上頭議論紛紛,矛頭直指「麥記」這樣的洋快餐。
梅紹望的快餐店的客流量又略有了提升,且看著此長彼消,不免贊了關止一句︰「虧得你這招圍魏救趙。」
關止承認,這招「圍魏救趙」實屬沖動,其效果不過是飲鴆止渴。而自己終于輸得灰頭土臉,以後再提起來也是面上無光。
他是輸在時維的手上。
時維當時接下了「麥記」的項目,重新對「麥記」該年度的營銷主題進行包裝。
報紙的報導發出了三個月後,「麥記」的新廣告也刊了出來,主題叫做「我愛,故我在」,廣告代言人請了當時最當紅的年輕音樂人,主題音樂換成熱情似火的R&B,活動策劃得精彩紛呈個性迭起。
「麥記」在最短的時間里,突出重圍了。
關止在「麥記」坐了很久,看著他們的櫃台前顧客絡繹不絕。
這是他的低潮期,出了娘胎頭一回體味人生慘淡︰爺爺和老來離婚,自己又同藍寧鬧得並不愉快,唯一讓自己感受到人生確有價值的打工事業在經歷了初期的輝煌之後,也發生轉折。
「我愛,故我在」。
他認真認為這是最大諷刺。
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