銷售，需要完成還是完美？這是一直以來困擾企業和銷售人員的難題。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？
20世紀90年代初期，ibm信用公司推出了為客戶提供融資服務的項目。
為了將業務做到完美，避免漏洞出現，ibm將其具體做法分五步，而要完成這一流程則需要長達兩周的時間。
這就導致融資的申請總是陷入漫長的等待中，銷售代表和客戶都不知道此項申請公文旅行到了哪個驛站，電話詢問也不得而知。于是，那些沒有耐心的顧客，紛紛棄ibm而去。
後來，ibm發現了問題的癥結，並大刀闊斧地對業務流程進行優化重組，使這項歷時漫長的審批工作，僅需4個小時即可完成，從而贏回了客戶的信任，保持了市場優勢。
毫無疑問，行動僅是實現目標的手段，客戶滿意才是所追求的結果。高效能才是企業爭取競爭勝利的關鍵。
在競爭無比激烈的市場上，如果企業給客戶、給市場提供的「結果」產品，跟不上市場的需求，得不到客戶的認可，哪怕在完美，你的結局只能是退出市場，退出歷史舞台。
一、重視成效
一切以結果為導向，是企業保持優勢生存，締造常青基業的根本保障。放棄了對結果的堅守，就是放棄了企業生存的底線。剝去許多結果的綴襯，我們會發現，無論多麼華美的裝飾和形式，都不能替代結果存在的意義。♀
而對于銷售員而言，完成和完美到底那個更重要呢？我曾經听到許多銷售員說︰「我一定要將某某事做到最好。」
這是一種非常不實際的觀點。
想想看，我們為什麼要注重工作成效？因為對企業來說，生存靠的正是成效；對于銷售員來說，職業成長靠的也是成效。
那些一直立于不敗之地的知名企業，正是結果（產品或者服務）滿足了市場需求，進一步促進結果（產品或者服務），這樣的良性循環才使企業越來越強大。
也就是說，企業要求的是回報大于付出，只有這樣，才能產生利潤，企業才能生存。
而身在企業中的員工，無論怎麼忙，都要以成效為基準，以忙出成效為目標，以業績為根本。如果事事都想著如何做完美，而忽略了付出，這就走進了誤區。
銷售員要時刻記住，對于企業而言，都希望每個員工提供富有成效的結果，這樣企業才有錢賺，才能夠生存。
但現在，我們看到，有不少銷售員為了追去結果的完美，不斷將精力耗費在已經完成事情上，這種觀念是極端錯誤的。如果你的工作沒有產生業績，無法帶來結果，那你的工作就是毫無價值的。
二、走出完美的誤區
現在，問自己一個問題︰我是一個完美主義者嗎？我是否事事都要求達到完美？
其實，追求完美本身是沒有錯的。♀問題在于，我們總是想著要做到最好的時候，我們就不知道如何下手，而且會猶豫不決，或者專注于細節而忽略全局。
1急功近利，局限于完美
一個做任何事都想要達到完美的人，會因為過于拘泥原則而使靈活性受限，結果浪費了原本充足的時間，反而不如一開始就不給自己設限，先自由發揮，然後再看是否有可改進的地方。
有很多心理研究證實，那些希望達到完美境界的人，他們的完美期望值與他們可能獲得成功的機會恰恰成反比。
我們都听過「急功近利」這個詞，這個詞告訴我們一個道理，人如果越是追求完美，就越不能客觀冷靜地處理事情。
仔細回憶一下自己的銷售經歷，你是否經常因為太追求完美而不能及時完成任務，結果最後，你從來沒有完美和完整地做完過任何事情。
在銷售工作中，一定會遇到各式各樣的問題，這是不可避免的。要想解決這些問題，要求銷售員有對創新的恰當理解，對公司的政策的堅決執行，千萬不要以自己認為的「完美」為標準。
事實上，世界上沒有真正的完美，完美主義里的萬事萬物也只存在于一種理想化、甚至是不存在的境界中，我們所說得完美並不是一個絕對的概念，而是相對的。對于銷售來說，從來就沒有具體的完美標準。
因此，在一定的階段和時間里，我們可以達到一定程度的完美，這就已經足夠了，如果還是無休止地尋找完美的結果，那我們就不能在最適當的時機完成一件事情，而錯過了最好的有利時機。
2盲目追求，失去平常心
凡是追求完美的人，都有一種力爭第一的心理，但由于對自己要求太高，而現實達不到期望結果的時候，這些對自己太苛刻的人就會接受不了這種理想與現實的落差，逐漸消沉下去。
我們必須詆承認，有時，追求完美反而會讓你損失更多。仔細思考一下，那些凡事追求完美的人，只會讓自己最後沮喪、羞愧地承認自己達不到完美的標準，從而感到無力、自卑、受阻、煩惱。
實際上，這些想把每件事都做得很完美的人，並不是一個強者。
很多人之所以不能容忍瑕疵，只是因為害怕他人的指責和譏諷，用這種方式把自己保護起來，希望由此贏得別人的尊重。
然而，存在這樣想法的人總是會有強烈的焦慮、沮喪和壓抑。由于你總以理想的模式來選擇、評價自己和自己生活中的一切，容不得任何一絲不足，你常常會因為生活中的挫折而痛苦不已，而且非常自責，從而變得孤僻、憂郁、消沉。
尤其對于銷售人員來說，你應該能夠意識到，追求完美是一個很隱蔽的不快樂陷阱，馬上檢討一下自己，是否因為過分追求完美，對自己要求過高、過于苛刻而感到很不快樂。
可見，凡是糾結于完美其本身就是一種錯誤的表現，只能說明你在工作中走入了誤區。要想跨越這個誤區，我們應該保持平和的心態，所謂「天外有天，人外有人」，凡事只要我們付出了足夠的努力，及時完成，並且可以從中取得進步，就已經是最完美的結果了。
在將來的銷售之路上，我們每一個人都要堅定自己所選定的方向，遇到問題後也要在符合你所定大方向的前提下，一步一步來調整，不求徹底解決所有問題，而是比昨天好一些就行，關鍵在于持續。
先做對，再做好
每個銷售人員都希望在職場中有所成就，度過一個充實、幸福、輝煌的人生；可是實際職場生涯又總不像想象的那麼順利，銷售人員常常會遇到很多的困難、挫折和挑戰。可以說，競爭，已經成為每一個銷售人員賴以生存的法則︰原地不動，你會被超越；發展緩慢，你會被超越；月兌穎而出，你仍有可能被超越。
那麼，作為一名銷售員，應該怎麼辦？
在激烈的市場競爭中，一個人只有憑自己的實力戰勝對手，才能成就卓越而完美的人生。
我常常听到很多人找理由找借口，或者抱怨︰「哎，理想與現實總是有太遠的差距。」「人算不如天算。」「哎，我是沒那個命啦！」……
可是事實真的是他們運氣不好？或者他們的命不好？
其實不然，很多銷售人員之所以現在還沒有成功，是因為他們沒有找到人生成功的方法，沒有看清自己身上還有哪些地方需要提升。這些錯誤導致他們在銷售事業中遭受了很多的失敗與挫折。
`11`
(