少做傻事，不做錯事
相信很多人都已經看到，21世紀的市場競爭日趨激烈，求職難，升職更難。言情穿越書更新首發，你只來+幾乎所有人都竭盡全力地向職場金字塔的頂端前進，可是我們經常能夠看到這種現象︰一些知識和才能並不出眾的普通銷售人員，往往能夠在職場上如魚得水，步步高升；而一些專業技能和綜合能力都很出色的銷售人員，卻屢屢在職場上慘遭「滑鐵盧」。
有人將其歸結為偶然因素或是運氣不佳，當然不是這樣的。因為這種情況在職場上太過普遍，那麼這究竟是為什麼呢？其實，我們認為，職場沉浮除了個別的偶然因素、個人條件外，在很大程度上取決于一個人的職場生存能力。生存力強，則能夠在「廝殺」中勝出；生存力弱，自然為職場所淘汰。生存能力弱，從根本上不是因為能力的缺失，而是因為他們不知道職場中充滿了「暗礁」，處處「暗流涌動」，稍微一不小心，就有「觸礁」的危險。
柏拉圖說︰「我們背對著山洞口靜坐，對于在我們背後綿延展開的壯麗世界，我們充滿想象，卻一無所知。」柏拉圖無疑是一個智者。其實，有的時候我們就如那些盲目的靜坐者，職場生涯就是我們背後深邃幽暗的隧道。我們在洞口忐忑不安，不知該怎樣邁開第一步。
職場說小也小，說大也大。說它小，因為在一個辦公室或寫字樓里工作，只是咫尺之地，寥寥數人；說它大，因為這里容納了人間萬象，社會百態，大如乾坤。
職場中，看似風平浪靜，可是每時每刻都在上演著一場看不見的廝殺，充滿了各種各樣的明爭暗斗，勾心斗角，爾虞我詐。
有人仰馬翻者，有平步青雲者，有苦苦不得志者，更有風光無限者。
所以，要想穩操勝券，使自己立于不敗之地，作為一名銷售人員，就得悟出一些高超的生存手段，就要掌握一些正確的方法和技巧，就要少做傻事，不做錯事，把自己的每一份努力都變得實實在在的結果。
二、方向正確比埋頭苦干更重要
我常常對我手下的銷售人員說這樣一句話，「方向正確比埋頭苦干更重要」。♀為什麼這麼說呢？因為，如果一開始就錯了，越埋頭苦干錯得越遠。
中國人常說，「好的開始是成功的一半」，也就是說，事情如果開了一個好頭，下面的事情就好做了，也就意味著成功了一半。這句話是有道理的。一旦開了個好頭，就好比走上了一條成功的快車道，在慣性力量引導下會讓我們在成功的道路上走的更順。
可是，如果我問你，如果一開始就錯了，一開始就是一個壞的開始呢？
這是一件非常恐怖的事情。如果一開始就錯了，就意味著再也沒有成功的可能，因為錯誤的因結不出正確的果。
任何人要想銷售事業中有所成就，就必須明白，你不僅僅是一個人，你面對的是一個單位，或一個部門，或一家公司，或一個企業集團。所以，你要成功地凝聚、吸納、組建、鞏固、激勵、協調、溝通、領導及發揚團隊的力量，能夠有足夠的領導能力，才能在商業戰場上克敵制勝，長期領先。
這就要求我們必須開好頭,做對事情，千萬別在一開始就做錯了。大家還可以想象一下，如果你在起點的時候就被別人拉開了距離，後來居上的可能性實在是太微乎其微了。
可是，在現實中，為什麼很多銷售人員總是犯這樣或者那麼樣的錯誤？
其實，作為一名銷售人員，當我們在最開始進入銷售這個行業的時候，就要避免做錯事情，這樣才能在以後的事業道路上事半功倍，才會有一個光輝燦爛的人生前程。
要知道，不管從事任何職業，工作都是必不可少的。也就是說，我們是無法逃月兌工作苦累的。既然是這樣，那麼我們能夠做的就是盡量少做錯誤的事情，少做無意義的事情，多做正確的事情。
佛陀說︰「人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。」凡事皆有因果，如果從一開始就做錯了的事，注定是要錯誤地結束，和成功終將無緣。因為，佛陀不會再給我們一次重新做人重新來過的機會。
我們常可以听見一些上了年紀的銷售人員說這樣的話︰「倘使我一開始就知道那是一件錯誤的事情，就不會浪費掉很多的時間，恐怕現在已經賺到車，賺到房子了；可是，當時沒有人指導我啊！如果有人指導，那該多好啊！」很多銷售人員都是在壯志未酬和悔恨中度過自己的一生，這種悔不當初的懊喪，都是由于他們在最開始的時候做錯了事情，卻渾然不知的結果。
所以，我再次提醒大家，先做對，後做好，才是一個優秀的銷售精英的成長之道，而不是相反。
少判斷，多計算
面對變化無常的市場，每個銷售人員每天都在做決定，但大多數的決定都是憑經驗、憑感覺作出的。
但我們也應該清楚，要想在市場上把握機遇，每一個銷售員都需要發展出一套盡可能量化的決策過程，用數據、用計算、用分析，就可以得到結果，而不要用直覺踫運氣。
一判斷和計算的差別
判斷與計算有何差別？判斷是直覺的，判斷是使用信息少的，判斷是問結果，判斷是一翻兩瞪眼的，判斷往往是現象與經驗的立即反射、反應。
可是計算不同，計算需要有豐富的信息與情報做基礎，然後進行復雜的未來推演，然後分別就每一種可能仔細計算利弊得失，讓人在復雜的情境中能夠得到可資判斷的基礎。
嚴格來說，計算是判斷的前置作業，當所有的可能算計清楚之後，判斷才有用武之地。計算強調的是過程，強調的是未來模擬，強調的是書面作業，強調的是精準分析，強調的是做出數個方案的可能選擇。
反過來說，判斷可能是盲目的，主要的憑借是經驗與直覺。不幸的是，經驗又有高度的風險性，因為經驗是過去的情境、過去的歷史，而判斷是要替未來做決定。用過去的情境、用過去的經驗，要分析未來可能發生的事，難免會有高度的時間落差而導致判斷錯誤。
或許我們應該說，精準的計算是企業部門做的事，因為他們有足夠的人力、足夠的資源、足夠的知識，讓每一項決策都在足夠的信息及情報基礎下完成最佳的分析。這樣的決策，理論上犯錯的可能較少。
不幸的是，作為銷售人員，在大多數的情況下，都不可能完成這麼精準的計算，這就需要用判斷來做決定，那又如何避免判斷可能犯的錯呢？
一個快速計算習慣的養成可能非常重要，快速計算的習慣包括幾個重要的步驟︰盡可能地情報搜集；找出關鍵性的變量；這些關鍵性的變動，進行快速的變動因素試算，以形成幾個不同可能、不同結果的方案；就這些可能再進行最後的判斷。
經過這些程序，或許我們仍然不能全然掌握未來的變動，但至少我們可減少直覺的判斷，進而減少直覺的錯誤！
二、千萬不要靠經驗來判斷
所有的銷售人員都要牢記，千萬不可光靠經驗來判斷，就像下面這些人一樣︰
一艘遠洋海輪在一次遠洋航行時不幸觸礁。沉沒在汪洋大海里。幸存下來的船員拼死登上一座孤島。
接下來的情形更加糟糕，孤島上除了石頭還是石頭，沒有任何可以用來充饑的東西。更為可怕的是在烈日的暴曬下，每個人都口渴得難以抑制，水成了最珍貴的東西。
盡管四周都是水，可誰都知道那是海水，海水又咸又苦，更不不能喝。
這些人唯一的希望是等下雨或者有過往的船只發現他們，但是沒有任何船只經過這個寂靜的小島，而且夜沒有下雨的跡象。
漸漸的這些船員撐不下去了。
當最後一名船員快要渴死的時候，他實在忍不住「咕咚咕咚」地喝了一肚子海水。
船員喝完海水，一點夜感覺不出海水的苦澀，相反覺得這海水十分甘甜，非常解渴，他心想也許這是自己的幻覺吧。他靜靜的躺在地上等死神的降臨。
可是過了很長時間，他一點夜沒有不舒服的感覺，船員非常奇怪，于是他每天靠喝海水度日終于等來了救援的船只。
後來，人們化驗這里的海水時才發現，由于有地下泉水的不斷翻涌，這里的海水實際上是可以直接飲用的。
經驗告訴我們海水是咸的，不能飲用，因此，這些船員被渴死了。可以說他們死與經驗。人們往往過于相信自己的感覺，以為自己的經驗非常正確，不會出現偏差。正是這樣一成不變的思維，才使得人們有時犯下難以彌補的錯誤。在現實生活中，人們不論作什麼事情，往往會依照一定的模式行事。認為這樣既省時，又省力。但同時這樣做也存在弊端，那就是容易被傳統模式所束縛。
在高速發展、瞬息萬變的社會里，如果拘泥于過去成功的經驗，不知變遷，往往會犯下許多過錯，只有隨時調整自己的思維方式，不讓經驗左右自己，才會少犯錯誤，或不犯錯誤，走向成功！
美國著名人物克里蒙特斯通曾告訴過我們一個成功的訣竅︰每當你失敗時，要學會原諒自己的過失，用積極的人生觀激勵自己不斷進步！
同時，當談到不斷嘗試對成功的重要作用時，克里蒙特斯通曾對其子女感嘆地說︰「我看到許多在年輕時極有才華的人，一生卻一直都是默默無聞，而他們毫無建樹的最大原因是他們在年輕時，由于過于在意當初失敗的經歷，不敢大膽嘗試，以至于所有的才華都被埋沒了。
實際上，要想實現成功的目標，我們必須每天都有一個清晰的開端。每天早晨不要對自己說︰「我可能會在考驗中失敗，在工作中受挫。」
千萬不要這樣想！你應該這樣對自己說︰「經過我計算，成功的幾率還是很大的，讓我再來嘗試，勇敢實踐，並堅持到底吧！」
客戶不關心你的構想，只關心你給他帶來什麼
許多銷售員以為，只自己的想法好，幾乎肯定會魔幻般地引起客戶的注意，而且對于任何一個客戶都會有效。
實際上，出現這種情況的概率微乎其微。在現實世界中，情況卻恰恰相反︰對于你的構想，沒有客戶會懷著跟你同樣的熱情。
因此，如果你想成為一名成功的銷售員，你就必須放棄為了你自己而構想，而是要學會如何激發客戶的熱情。你需要征詢客戶的意見，從他們的需求構想，從而得到他們的贊同和支持，而不是讓客戶去贊同你的想法。
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