打造有效的執行力
有這樣一個故事︰
一位著名的推銷大師在告別他的推銷生涯時，應行業協會的邀請來講他的成功史。♀特麼對于+我只有一句話，更新速度領先其他站n倍，廣告少
那天的會場座無虛席，人們在熱切、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了支撐這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。
在人們熱烈的掌聲中，這位著名的推銷員出場了，他已經年近60，胡子花白，他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋，站在鐵架的一邊，人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。
這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講︰請兩位身體強壯的人，到台上來。很多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到台上。
這位老人請他們用這個大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。
台下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什麼解釋。
會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然後認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球「咚」敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘「咚」敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣「咚」敲一下，然後停頓一下，就這樣持續著……
10分鐘過去了，20分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一錘一停地工作著，他好像根本沒有听見人們在喊叫什麼。人們開始忿然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。
大概在老人進行到40分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲︰「球動了！」剎那間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。
老人仍舊一小錘、一小錘地敲著，人們好像都听到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子「 、 」作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。♀終于場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里……
老人用行動傳遞了一個無比簡單的道理︰專注成就未來。
很多成功的人，其實並不具備什麼特別的優勢，而是能在瞄準一個目標之後，就專注地執行，中間不管經歷什麼挫折，都絕不退縮。張瑞敏這樣講，「什麼是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什麼是不容易？大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。」
所以，當一個銷售人員學會埋頭走路的時候，在不經意間抬頭，你就會發現前方已是一片光明。把你的想法付諸行動，把你的理想執行到底，你會發現成功原來是這麼簡單，只需要你邁出行動的第一步。
那麼，在工作中，我們到底應該如何打造有效的執行力呢？
在這里，我提供3點以供所有的銷售人員借鑒︰
1.用心去做
要取得好的執行效果，關鍵是要用心去做。
我以發生在商場的一個小場景為例來說明這個觀點︰
一位消費者在大賣場的貨架前徘徊，想找一瓶高蛋白含量的女乃粉。
他看到一位服務人員在另一邊整理貨架。
「請問，我想找一罐高蛋白含量的女乃粉，請問在哪里可以找到？」
服務人員的反應可能有下列幾種︰
第一種︰理都不理消費者，繼續整理貨架。
第二種︰瞄消費者一眼，冷冷丟出一句話︰「不知道。」
第三種︰客氣地回答消費者︰「請你走到第三個貨架，左轉到橫排第五個矮櫃，你就可以看到女乃粉專櫃。」
第四種︰服務人員立即停下手中的工作，聆听他描述產品，隨即帶他到女乃粉貨架，拿下一種銷量較好的高蛋白女乃粉遞給他，同時說︰「我想您挑選蛋白含量高的女乃粉，應該是想讓您的寶寶長得更結實，我再推薦另外一種高鈣的產品給您試試，可以讓您的寶寶更健康。」
毫無疑問，第四種回答方式的服務人員擁有真正的執行力，因為他是在用心在事情。要知道，對工作專注用心是做好任何事情的前提條件。
所以，我們在銷售的過程中，要先把心思集中到正在進行的工作上，去思考如何快速、高效完成任務。
2提高速度
執行力高低的一個衡量尺度是快速行動，因為速度現在已經成為決定成敗的關鍵因素。
當然快與慢是辯證的，快速執行並不是要求你為了達到目標而不計後果，更不是允許任何人為了搶速度而降低工作的質量標準。
迅捷源自能力，簡潔來自淵博。
快速執行首先要建立在強大的綜合思維能力的基礎之上。
一名執行力強的銷售人員能夠不斷探尋業務模式和事物的因果關系，能夠不斷嘗試從新的角度(同事角度、客戶角度、競爭對手角度、公司角度、創造性角度)看問題。
3注重團隊協作
現在的職場中，完全孤立的工作已經不存在了。
要出色地完成上司交代的工作，必然需要依靠團隊協作。
一個高效的執行者是不會單槍匹馬地闖蕩的，他會協同團隊共同完成任務。
在執行的過程中，團隊精神主要包含四個方面︰
同心同德︰組織中的員工相互欣賞，相互信任，而不是相互瞧不起，相互拆台；員工應該發現和認同別人的優點，而不是突顯自己的重要性。
互幫互助︰不僅是在別人尋求幫助時提供力所能及的幫助，還要主動幫助同事；反過來講，我們也能夠坦誠地樂于接受別人的幫助。
奉獻精神︰組織成員願為組織或同事付出額外的努力。
團隊自豪感︰團隊自豪感是每位成員的一種成就感，這種感覺集合在一起，就凝聚成戰無不勝的戰斗力。
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