第六章喜歡老板娘
那天，我沒事在辦公樓下看花草，忽然一股濃濃的香味飄過來，這香味不是花香，因為花的香味是淡淡的。那又是什麼香呢，我抬眼看去，老板娘溪溪正在洗頭。她洗頭的姿勢比平時看到的要好看得多，不再顯得那麼冷冷的，那麼趾高氣揚，那麼讓人捉模不透。而這時的她，仿佛變成了另一個，美麗嫻熟，溫柔大氣，浪漫開朗，尤其是是她彎著的姿勢，更是充滿著女人味。
我花了好幾天時間，終于把《銷售計劃書》寫好了。寫這個計劃書真的很費力，因為我對公司的情況不熟悉，只有去辦公室要一份總結和產品論證報告。在我去到辦公室時，那個漂亮的女秘書連看都不看我一眼，她以為她了不起，有什麼值得驕傲的呢？論能力，我肯定不比她差，論文憑說不定我也不比她低，她憑啥在我面前顯得這充傲慢，如果就因為她比我先來幾天，那我就無話可說。如果她是憑本事，我更無話可說，但我就是不知道她為什麼這樣對我，我找不到說服自己的原因。
不管怎樣，我對她這態度只能視而不見，男子漢大丈夫還能跟女人一般見識，那也太沒風度了。盡管我什麼也沒說，我是沒把她放在眼里，因為和她計較，是不是太沒級別了。不信走著瞧，看今後誰發展得更好，看今後誰瞧不起誰？當然，她還有一個優越的條件，還有一個提升的資本，因為她是女人，說不定哪天又像溪溪一樣，成為老板的又一個情人。
我說︰「請問，我要個公司的資料，是在你這兒拿麼？」
她抬起頭，打量了我一下，愛理不理，像不認識我似的。記得那天我來，李總還特意給她介簡了我，她怎麼就忘了呢？她問︰「啥資料？」
我一看她這樣子，本來心中的不愉快平和了許多，听她這麼一問，心中的氣就來了，好想說她幾句，但還是壓住怒火，說︰「關于公司的產品介紹，還有公司的銷售情況。」
她冷冷地問道︰「你要這個？這個是公司的秘密，不能外傳的，你拿這個干嘛？」
我說︰「我寫個《銷售計劃書》，只是用來參考一下。」
她坐著還是沒動，仿佛不想給我，這下我就再也忍不住了，提高聲音說︰「我說你這人怎麼這樣？我是外人麼，告訴你，我是華華公司新來的銷售科長。」
她也生氣了說︰「我不管你是什麼科長，我都得按公司的規定辦。還有，你說我不能這樣對你，那要我要怎樣？」
我大聲說︰「其他的別說了，好不好？請你趕快把材料給我，這是李總安排的，我得趕快寫，不然要是完不成任務，你負得起責？」
她站起來，更沒好臉色說︰「我說你這人今天怎麼了，一走進來就沖我發火？你今天是買彩票沒中到獎，還是失戀了？是不是找不到出氣的地方，才專門來找我的岔？」
我看她罵罵咧咧，還是在一邊找資料，我也忍住氣，沒再說什麼了，只要她把資料給我，就謝天謝地。在她找了好一陣終于找出資料後，沒有直接遞給我，只是往桌上一放，我拿起資料轉身就走出了她的辦公室，我回到辦公室認真看了看這些材料。我原以為這真是什麼世上獨一無二的材料，看後才讓我大為掃興，這些材料都跟我學的書上的東西大同小異。我不知這些搞文字材料的人，平時是怎麼工作的，還裝得真是個了不起的人物似的，自己有幾斤幾兩，也不惦量惦量，每天按部就班，一點創新意識都沒有，還叫工作麼？難怪公司里積壓了這麼多產品，難怪公司要急著招聘人。
我的這份計劃書不能說是很好，但至少是我個人的觀點和理念。不說是做得如何的詳細，至少做到樣樣居到。在寫好後，我又認真讀了兩遍，生怕還漏掉了什麼，在確認準確無誤也自認為滿意後，才起身伸了個懶腰。心中一下子就感到輕松了許多，瞌睡一下子就來了似的哈欠連天，因為我為這個計劃書左思考右思考，連睡覺也在思考怎麼寫，怎麼才能寫出新意。要說只看寫，我會不加思考就能弄出來，但那有用麼，關鍵是要對公司的銷售有用。
我把那份銷售計劃書送到李總辦公室，說︰「李總，這份計劃書已寫好，請審閱吧！」
李總接過計劃書後，大致翻了一下，隨手扔在一邊說︰「林其，你這計劃書寫得不錯。不過，要等董事會通過後，才能實施。」
我有些不理解，怎麼這麼簡單的事也要經過董事會，是不是有點小題大作，我說︰「這個也要經董事會通過呀？」
李總笑了，他仿佛覺得我什麼都不懂似的，說︰「小林呀，這個你也不懂？你是學企業管理的，難道你沒學過這方面的東西。不管公司大小，也不管公司里的大小事，都得經董事會通過才能實施，這是規定更是對董事們的尊重。」
我好端端的又被李總教育了一頓，有點想不通，這有什麼法子，他是老板，在這個公司里他怎麼說都是正確的。其實，我哪里不懂得這個呢，只是隨意說說，沒想到一句隨口而出的話，卻讓老板找到批評我的理由。雖然，從他說話的話氣上看，他不是在批評我，也不是在教育，只是在顯示他的能力，顯示他的地位。不管他說得好與不好，我都默認了，因為我常听別人說，人有時還是糊涂點好。
下午公司就召開董事會，在李總講了關于我的情況後，我就這份銷售計劃書復印件發給了各個董事，他們拿到這份計劃書後，我不知道他們認真看沒有，更擔心他們看不看得懂。也許是出于面子，還是出于在行使權勢，他們還是在認真地看著，在看後都認為不錯，條理清楚，對市場的分析準確，有一些觀點是公司以往沒有的，公司如果按這份計劃書執行，肯定在銷售上是有很大突破的，也很具有*作性，然後舉手通過。
我看到我費了心血寫出的計劃書通過了，十分高興，初來駕到，給人留下了不錯的印象。我雖不是學心理學的，但也多少懂得一點，不管在什麼場合，一個人的第一印象非常重要，如果給人的第一印象好，以後的事往往會很順利；相反，以後不管是與他相處或者談業務，就是付出十倍的努力，也難達到那種效果。
會後，李總通知我去他辦公室，我不知有什麼事，因為有了上次的教訓，我去了要盡量少說話，弄不好又要被他批評。他笑著說︰「這份銷售計劃通過了，就按上面提出的方案去實施吧。這下，就看你的了。」
我說︰「好的，嚴格按這計劃書執行。」
李總愣了一下，他沒有馬上說話，而是看了我一會，仿佛在想用最準確的方式表達出來似的，他說︰「其實，我想寫在紙上的只不一個方面，而實際的也許會有用得多。有的卻不一定要嚴格按這計劃書上執行，靈活多變才能立于競爭的不敗之地。當然，怎麼執行，還是你自己看著辦，我一般不看過程，只看效益。」
這時，溪溪走了過來，笑著說︰「喲，我沒看錯人吧，林科長看來真是一個人才，計劃寫得這麼好，又在董事會上全票通過，值得祝賀！當然，成功與失敗，是相輔相成的，現在就看你自己的造化了。」
我說︰「謝謝李總，也謝謝老板娘，我一定會好好干的。」
于是，我就按計劃書上提出的方案，組織全體銷售人員，奔撲各健身娛樂場所，發揮自己的特長，更是通過自己的一切關系，不管是死絞也好，蠻纏也罷，只要能把產品銷售出去就行，我不听虛報數字，我要看實際效果。我這規定一出，有個男銷售員變得愁眉苦臉的，他說他啥關系也沒有，怎麼個銷法，而且任務這麼重，完不成怎麼辦？我叫他想想辦法吧，天底只有不去辦的事而沒有辦不成的事。只有幾個看起來有點風騷的兩個女銷售員，卻滿不在乎。她們好像心中早有辦法或者說已有目標，這些我無便過問。
女銷售員小李問道︰「林科長，完不成任務要扣工資，那如果我超額完成任務呢，有獎金麼？」
我十分肯定地回答︰「有懲就有獎，只要你們超額完成了，超好多我按比例獎勵。」
她睜大了眼楮看著我，好像不相信我說的，我明白她在想︰你才來幾天，就敢這樣表態，公司畢竟是公司，哪個說了都不能算，啥事都要李總說才算。可李總有時說了的，只要不涉及到發獎金的問題，他說的話都能算數，可涉及到發獎金，有時他說了的，在會上定的，有時也兌不到現的，你這個表態能信麼？
我看出了她心思，更知道她們心里在想什麼。我說︰「你放心，我說話算數，你們銷售完不成任務的扣工資，完成了的獎勵，超額完成的按比例給獎金，要是公司不給，我就拿來我的工資來獎勵給你們。」
听我這麼一說，他們都睜大了眼楮，從他們的眼楮里看出，有的還是不相信，有的為我這種做法而感到吃驚，有的是在懷疑我，是不是有病？我卻不在乎這些，不管他們怎麼看我都行，不管他們信不信，我一定會兌現我的承諾。現在說得再多也沒用，相信他們早晚會明白我的為人。
不知是我這個銷售計劃制定得好，還是銷售科人員的努力，一個月下來，廠里積壓的健身器，已銷售出去了一大半。我把給他們承諾的獎懲給李總做了匯報，李總二話沒說，顯得十分慷慨地說︰「你這個規定好，超額完成銷售任務的獎金，報公司發放。」
我終于給超額完成銷售任務的員工發了獎金，實現了我當初的承諾，這讓他們從此對我十分的尊敬。對沒完成銷售任務，也按規定扣了工資，被扣工資的人有點想不通，但慢慢地也就想通了。
由于這事我做得好，李總高興地夸我行，可溪溪的臉上似乎還有不滿意的神情。我不明白她是什麼意思，是不是我在李總面前搶了她的風頭，天下最大也是女人心，最小也是女人心。她平日里看似百事不管，一個只講究穿著打扮，吃閑飯的人，時實上她才是一個說話比李總還管用的。那她為什麼對我不滿意呢，是不是看到了我的某種潛力，說不定在心中後悔當初不該聘用我呢？