「小老弟好才情、好見識!不知道你對我們廠未來產品的經營有什麼看法?」李廠長有點考究二少的意思了。
二少淡然一笑說:「李廠長,你們的新車命名是獵豹三菱,這說明李廠長你們還是有著自主品牌意識的!在近階段品名冠以三菱的後綴,的確對消費者具有吸引力,但我卻認為完全沒有必要!你們只須在產品說明書中備注這是源自三菱技術,消費者同樣也知道這種車的特性。我剛剛看過你們的車標,一個三角形中加個抽象圖案這樣的標識太不顯目,不能讓人產生深刻記憶。李廠長你一定見識過世界各國的名車了,它們可說是無一例外都有一個顯目的品牌標志。我個人意見哈,既然是獵豹的品名,那就以形象化的豹身標志做車標,也許已經有名車用過這類標志,但你們的設計可以稍加改動嘛,不要小看這個標志,它或許就是人們選擇購買它的一個關鍵元素。一個品牌的建立需要大量的廣告投入,或許你們目前因為有大量的生產訂單,還沒有打算過進行廣告宣傳,這是你們走向了經營誤區的訊號!」
「哦?有意思,那你說說我們為什麼是走向了經營誤區?」
「李廠長,說句不好听的話,你們還是停留在技術掛帥,只要有好產品就不愁沒銷路的經營理念上,而忽略了廣告投入的重要性。雖然你們未來幾年有穩定的客戶源,但是再之後呢?那就是你已經認識到的,要與其它汽車廠家進行市場份額的爭奪。如果到那時候你們再投入廣告宣傳,相對于普通民眾而言,你們的產品就是一個剛剛面世的新品牌,沒有技術底蘊的國廠新品牌,產品附加值在銷售價格上肯定得不到民眾認可。而如果你們現在就進行廣告宣傳情況就不一樣了,人們認識到了國內有這樣一個新品牌出現了,它是一種供不應求的新型越野車。一旦他們能得到你們生產的更為先進的新車型的購買權,當然會將這種國產好品牌當作一種優先考慮的選擇。你們這幾年在廣告上投入的成本,完全可以從車輛銷售的附加值中得到補償。」
點點頭李廠對喝了口茶的二少說:「說得有點道理,小周你認為我們現在需要投入多大的廣告力度呢?」
二少笑道:「獵豹廠在現階段投入廣告宣傳,你們的花費要比將來小得多,因為你們現在只須投入讓民眾認知廠家產品的廣告就可以了。例如在國道上交通流量大的地方樹立你們的產品廣告牌,這種一次性投入長久受益的廣告方式就非常適合你們。現在國道剛剛改為硬化水泥路面,而旁邊的土地價格也相對低廉,你們只需請一位美麗大方的模特兒,與你們的產品拍攝制作一張平面廣告圖片,在各交通要點豎立起來就能起到最佳廣告效果,如果這個模特有點名氣那就更好。呵呵……例如像顏姐這樣的美女,說不定會在電視歌手大獎賽上一舉成名的人,一旦她成名了你們的廣告效應也就更佳。」
李廠長諤然看了看二少再看看顏麗娟呵呵笑道:「你這小滑頭說了半天是想推銷小顏,讓我資助你們吧?」
二少微笑說:「其實這樣也算是李廠長你們獵豹廠自己培養模特的知名度嘛,如果獵豹廠贊助顏姐的參賽,這本身就是一種宣傳手段,而顏姐代言的產品也會隨著她的知名度的增加而體現出更大的廣告效應,這是一種雙贏的合作嘛!其實顏麗已經與香港飛碟音像出版公司有合作意向,顏姐一旦與飛碟簽約,那就算亞洲級的明星了,現在請顏姐代言你們廠應該是穩賺不賠的交易!」
「嗯!今天看到報紙上是有這方面的報道,小顏,這事是真實的嗎?」李廠長心里是認同了二少的觀點,以顏麗娟的外形條件做獵豹的廣告模特倒是足夠的了,問題是不知道周毓這個小滑頭準備索取多高的‘代言’費用,而自己的投入又是否物有所質。
顏麗娟微笑說:「姐夫,飛碟的梁總是邀請我們預賽結束後去深圳與飛碟的董事長會談,具體能不能簽約我看不在我,主要是在周毓,他們一開始就想找周毓合作,但周毓不答應!」
李廠長眼中精光一閃,點頭說:「小周不是凡人!見識、談吐、才藝都不是一般年輕人能相比的,小周能給我們說說為什麼不接受與香港公司合作嗎?」
二少笑道:「呵呵……我其實並不是不接受與他們合作,只是合作方式的選擇問題。他們與我合作的意圖不過是讓為他們的歌手寫歌,我所獲得的是歌曲的版稅;而我寫歌的目的是培養自己的簽約藝人,這樣我不但能得到版稅收入,還能得到運作藝人演出方面的收益;所以我要求的是他們接受推廣我培養的藝人,我只為我培養的藝人創作歌曲。」
李廠長點頭說:「嗯,現在國內的流行音樂主要是看港台,將自己人運作到香港發展是最好的選擇。」
二少無所謂地說:「其實他們簽不簽約我培養的藝人我並不在乎,因為我有信心將自己培養的藝人打造成全國一流流行歌手!像顏姐這次參賽不過是我牛刀小試的一次運作,就目前而言運作得非常成功,顏姐還在預賽之前就已經擁有了不遜色于流行樂壇三流歌手的名聲,只要通過了預賽,顏姐就是湘省的一線歌手了,在此基礎上就能通過發行專輯來打響她的知名度,並直接獲得收益了。呵呵……不是吹牛,我對自己創作的歌曲的流行程度還是有把握的,出專輯的收入絕對不低于與飛碟合作所賺取的歌曲版稅。」
李廠長感覺到眼前這個年青人強大的自信心,沉吟了片刻說:「小周,我同意贊助小顏的參賽,你們準備怎樣和我們廠合作呢?」
二少正色說:「這次合作非常簡單,就是顏姐與貴廠簽訂這一期產品的代言合同;做你們這一期產品的平面模特,出席你們的產品發布會,代言宣傳;費用就按目前廣告公司收取的模特代言費用收取。至于將來你們廠推出了新產品,如果還需要顏姐繼續代言,我們再續簽代言合約。」
二少的要求挺合理,按說獵豹廠還算是佔了便宜,因為顏麗娟畢竟是未來之星,她的肖像廣告應該比模特公司的平面廣告模特要值錢多了,但二少所考慮的是對顏麗娟自身宣傳的效應,廣告牌的樹立在宣傳了獵豹車的同時也宣傳了顏麗娟自己嘛!
李廠長意外于二少沒有獅子大開口,高興地接受了這個條件,並約定明天中午與顏麗娟簽約代言合同。
一番談話下來時間已經不早,顏麗娟起身說:「靈芝姐,今天有點晚了,我們今後再聊吧,嗯……我十五號晚上在大劇院有一場演唱會,是免費性質的,到時還希望靈芝姐和姐夫前來捧場啊!」
趙靈芝說:「那是一定要去的,不過演唱會為什麼是免費的啊?」
顏麗娟苦笑說:「我還是自然人,沒有營利性演出的資格啊。本來想找個贊助商出讓冠名權來得到演出場地,可我沒什麼名聲,找不到贊助商,只好自己出錢租場地了。」
「租大劇院演出那得不少錢吧?」
「嗯,加上樂隊和伴舞一共要四萬塊錢,不過這是檢驗我演唱水平的一次演唱會,周毓說花點錢也值得,呵呵……這錢都是他出的!」
「啊!小周還真舍得花錢!不過那個冠名權又是怎麼回事呢?」
「就是宣傳贊助商的產品或者企業名稱的一種方式,打個比方如果是國貿酒店贊助的那就在宣傳單上印制為‘國貿之夜顏麗娟音樂賞析會’,演唱會進行當天在大劇院門前和舞台上也布置這樣的布景。」
趙靈芝看了看老公說:「哦……老李,不如我們廠來贊助吧?不過幾萬塊錢的宣傳活動嘛,獵豹之夜這名稱挺好听的!」
李廠長想到二少說自己培養模特知名度對自己廠方的宣傳更有效的說法,點點頭給了夫人這個面子!
不過二少他們回到賓館時,柴艷卻一臉興奮地匯報說:「顏姐我以前找過的三位目標贊助商今天都來過了,有兩家開出了五萬塊的贊助費;一家是五一文百貨商場,一家是亞太涂料。就在你和二少坐客娛樂新播客節目直播時,亞太的廣告公司馮經理又打來了電話,說他們出六萬的贊助費!我已經答應馮經理明天和亞太簽約了。」
因為二少曾經交待過柴艷處理些事,無奈地苦笑說:「顏姐你馬上給趙大姐打個電話,告訴她經紀人已經幫你簽約了贊助商,因為我們去了電視台所以沒得到這個信息,請她原諒吧!」多兩萬塊錢贊助在這年頭可不是小錢!同樣地,獵豹廠的四萬塊也是李廠長看在老婆和顏麗娟的‘姊妹感情’上贊助的,能省一筆恐怕也是高興的。
顏麗娟心情比較激動,這就是成名帶來的效應啊!平靜了一下心情拔通了剛剛趙靈芝留給她的電話,一番客套之後說出了經紀人已經簽約了贊助人的事情,趙靈芝沉默了幾秒鐘之後恭喜了顏麗娟,吩咐她以後有空一定多聯系。顏麗娟自然是滿口應承,這位鄰家姐姐可算得上是位貴婦人了,如果不是因為自己上了電視恐怕一輩子都難得再見上幾面。
「好了,顏姐,現在一切進展順利,那我明天就回小城了,我剛剛接手家里的生意,很多事情需要處理。柴艷、女乃豬,就麻煩你們多照顧顏姐了,現在顏姐越來越有名氣,你們要多注意不要讓人破壞了顏姐的名聲。」來星城兩天了,超預期地達成了顏麗娟的個人宣傳成效,二少很是滿意。