農民總裁 一個雞蛋的家當

作者 ︰ 林秋

您好,請問什麼事?

我說,我是來應聘的。于是她沒再說話,直接把我引進第二個側門。門牌上寫得很清楚︰總經理辦公室。姑娘並沒有走進辦公室,而是拍了拍門,說道︰王總,有人應聘。王總好像正在閑著,立馬走過來啟開了門。

「您好,王總。」我客氣地伸手過去。老板的手也伸了過來,但好像並不是握手,而是在我的手背上點了一下︰

「您好,請坐。」

我也不客氣,一**摞在了王總辦公桌對面的沙發上。王總看上去四十開外的樣子,不高不矮,不胖不瘦,身著一身灰色的西裝,人挺和善。他給我倒了杯水放在茶幾上,然後在我側面的沙發上坐了下來。

王總坐定之後,背靠沙發,斜著身子,雙眼直直地盯著我看。見我好像有些局促,便冒了一句︰先喝口水吧!

「謝謝王總。」

說罷,我雙手捧起一次性水杯,遞到嘴邊吸了一口。我確實太渴了,經過了一天的顛沛流離和陽光直射,我體內的水分,仿佛早已蒸發干了。

「請問,你是應聘什麼職位?」

「這個我可能說不好,這樣吧,我先把我做過的工作給您說說,您再看看有沒有適合我的職位。要是有,咱們再具體談,要是沒有,那就算了,——您覺得呢?」

您覺得呢——我知道,這幾個字確實多余。但是如果真要把它抹掉,效果可能就會大打折扣。

「好的,那你說吧。」

果不其然,這位老總,這位所謂的面試官,已經鑽進了我的迷魂陣。

「十多年來,我都是從事營銷管理方面的工作,做得最好的一次,是營銷經理,按照現在流行的說法,也就是營銷總監。」

一听王總這話,就知道對我發生了興趣,不過從他的目光中,我看出了將信將疑。

「當時帶的團隊是一百人,當年的銷售額是三千萬,利潤率17%,費用率13%,呆賬率是0.5%,資金周轉率是600%。也就是說,公司用五百萬的資金,賺了五百萬的利潤。」

「是嗎?在什麼公司?什麼時候的事情?做的是什麼產品?為什麼後來不繼續做了?」

王總一口氣跑過來一大堆問號,看來他是徹徹底底的對我發生了興趣。他這一連串的問號,讓突然我想起了一個詞——迫不及待。不過,我依然不緊不慢,按照問號的先後順序,一個問號一句,逐個逐個做了回復。當我說到所銷售的產品時,王總原本興奮的的目光一下子暗了下去。

「看來,保健酒這個行業,你好像從沒做個。我們現在做的蛇酒可能懂的就更少了……」

「我明白王總您的意思,就說當年那三千萬的業績吧,在還沒有進入公司之前,我也是一個門外漢。我覺得,門內門外並不重要,重要的是你對營銷究竟掌握了多少。銷售什麼產品還不都是銷售,要是每個營銷人只能銷售某類產品,換個產品就不能銷了,那麼營銷專業恐怕也沒有存在的必要了。不僅營銷專業不復存在,我想什麼BA,EBA,統統都沒有存在的必要了。王總您說呢?」

「話是可以這麼說,但事情該怎麼做呢?我這里可不是什麼學校,可以邊學邊做,我們做的是企業,是公司,是以盈利為目的的經濟實體,每天出出進進的都是白花花的銀子。」

「任何營銷,任何管理都是相通的。營銷講究的是知己知彼,管理講究的是以心換心,不過歸根結底還是這麼兩個字——雙贏。」

「這樣吧,大道理咱們就不要說了,就說說你進入之後,打算怎麼開展工作吧。」

「第一步,知己。就是對公司的產品,對公司的人財物,對公司的產供銷做個全面的了解;第二步,知彼。就是對市場競品,對競爭對手,對行業情況做充分了解,然後結合第一步,提煉出咱們產品最具競爭力的賣點;第三步,出擊。結合第二步的知己知彼,制定出部門的營銷計劃,並組織實施。」

「能不能具體講講?」

就這麼個「具體講講」,我一講就是十多分鐘,終于說的王總王老板是心潮澎湃,大放異彩。從茶幾上講到了酒桌上。

人生卻也奇怪,一小時前,我還是漫無目的,走投無路,饑腸轆轆、失魂落魄,像一只無頭蒼蠅,純粹的一個無業游民;一小時後,我搖身一變,成了一名部門老大,一位營銷部的主任,有了自己的單身宿舍,有了自己的辦公室,有了免費的豐盛的晚餐。

我從未想過,應聘過程竟然是如此簡單,如果我沒記錯的話,應該是半個小時不到。回想這三十多年來的所有應聘,沒有一次如此順利。即便只是一個普通職員,最快的也都是上午面試,下午通知。記得最漫長的一次應聘,前前後後居然面試了五次,半個月才被錄用。可以說,那是我生命之中最漫長的一次應聘。那次應聘的是一個大區經理,由于公司的操作模式比較特殊,特殊就特殊在它是新產品,新模式,是現款加直供,在這樣的難度下,對相關人員的要求確實很高。而我負責的又是公司的重中之重,是公司的樣板區域招牌市場。那一次,陸陸續續地,五位老總都分別對我進行了面試。第一個是人力資源總監,第二個是分公司總經理、我的直接領導,第三個是分管咱們這一板塊的集團副總,第四個是集團總裁,第五個自然就是所謂的董事長、老板本人了。

可是今天,情形簡單的讓人難以置信,這還是一個部門負責人呢,居然所有所有的環節全部省了,老板直接一步到位。

三言兩句,三下兩下,合同簽了,可我總是覺得有點不真實,真不知道,這個老板是不是有病,怎麼會看上我這個對蛇酒一無所知一竅不通的我?不過,管它呢,好歹有個地方呆著,吃喝拉撒睡一應俱全,再說萬一這真是一千載難逢的機會呢,干嗎還沒開始就要放棄?干嗎不先干了再說?

就這樣,我稀里糊涂地走進了興隆公司。

經過幾天的耳聞月睹,我漸漸看出了其中蹊蹺。這個蹊蹺讓我想起了一個預言,或者說是一個典故,我想這個典故,大家一點也不陌生。那是明朝學者江盈科《雪濤小說》中的故事,大伙都管它叫「一個雞蛋的家當」,故事大意是這樣的︰

一市人,貧甚,朝不保夕。偶一日,拾得一雞卵,喜而告其妻曰︰「我有家當矣!」妻問安在?持卵示之,曰︰「此是,然須十年,家當乃就。」因與妻計曰︰「我持此卵,借鄰人伏雞乳之,待彼雛成,就中取一雌者,歸而生卵,一月可得十五雞。兩年之內,雞又生雞,可得雞三百,堪易十金。我以十金易五牸,牸復生牸,三年得百五十牛,堪易三百金矣。吾持此金以舉債,三年間,半千金可得也。」

如果從消遣的角度來看,完全可以把它當作一笑料。如果從經濟規律的角度分析,這篇小說則道出了許多合乎情理的原理和方法,講出了異想天開所需要的客觀條件以及發家致富的創業步驟。用一個雞蛋當本錢做起,經過十年的努力發展,積累「半千金」雖非易事,但不是不可能,關鍵是能否把每個環節可能出現的斷點餃接到極致。

市人的設想最後沒有變成現實,最重要的原因是沒有充分考慮妻子的利益和感受。家里窮得揭不開鍋的時候,妻子並沒有棄他而去,當他「發了財後」,卻只考慮自己享受,再娶一個小老婆。妻子當然不願看到這樣的結果了,為了維護自己的利益,故而采取了「以手擊雞卵」的極端方式,阻止了他的發財夢。

雞蛋是破了,但「一個雞蛋的家當」卻流傳至今,並且被奉為經典,今天又被一個小小的養蛇專業戶加以運用。

興隆養殖場的王老板王興隆,玩的便是這等「一個雞蛋的家當」。他的家當就是泡在庫房里的那幾桶蛇酒以及那幾瓶樣品,辦公室是借的,庫房是租的,養殖場是虛擬的,不過那本執照倒是真的。文雅一點說,那叫借雞下蛋借梯上樓,通俗一點說,那叫偷蒙拐騙皮包公司。不過,此時此刻的我,再也管不了是偷蒙拐騙,還是借梯上樓了。因為饑腸轆轆的我,不得不先考慮吃飯問題,走投無路的我,不得不先考慮棲身之地。

既來之則安之。不管怎麼樣,這里有得吃,有得住,不用自己掏錢,何樂不為?既然來了,既然已經接下了這個雞蛋,那就快快把這個的「雞蛋」發揚光大吧。

為了這個就那麼幾壇蛇酒的雞蛋,我是茶也想、飯也想,沒白天沒黑夜挖空心思地想。功夫不負有心人,幾天之後,到底還是讓我想出了幾招破招。尤其是那一紙招聘啟示,可以說是堪稱業界經典︰

誠招世紀英才,共創興隆偉業。興隆蛇業隆重招聘,我們聘的不僅僅是員工,更是老板。你所享受的不僅僅是高薪,還有超值福利,還有年終紅利。如果你有才,可以以才入股,如果你有錢,可以以錢入股,如果你有物,可以以物入股,如果你有資源,可以資源入股……名額金貴,非誠勿擾。

招聘啟示發布之後,三天不到,「非誠勿擾」者愈百人,光每人貳拾元的報名費就收了三萬角,經過幾翻篩選,最終留用了十個。這十人分別是,自願組織資金成立一個對外貿易部的貿易經理趙成剛,銷售內勤兼文秘張芝玲,銷售部副主任朱小茵,公關部部長胡亭亭,財務部部長肖蘭蘭,其余五位三男二女聘作業務主辦。

重獎之下必有勇夫,看來這話一點不假。看著清一色的俊男,花一般的靚女,我心中的兔子直可勁的蹦蹦,頭昏目眩是全身充血,尤其是到了晚上,那真叫個亢奮,亢奮的……

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