村姑问商
许瑞华一大早就从南沿的家里出来，到了娘家院里，自行车还没有放稳，就招呼着妈妈，接着就推开了房门，迈进门槛先是走进东屋。
东屋里，地上的饭桌上，两大碗豆腐，三个小饭碗里盛满了秫米饭，三双筷子耍了叉，没有人。西屋，地上的三台缝纫机，台板上的皮子片上还挂着线，人没有。
坐下吧，许瑞华打量着自己当闺女时候的闺房，真是人去房非了，箱子桌子，还有那梳妆台，都叫妈妈搬到下屋子仓库里了，有一点细软还是女儿不让动弹的，不然就是一律的冷宫。
女儿离开这个院子生活，已经四年了，真是的，明天赶巧就是“五月一日”了，正好是年顶年！日子快，人也快，整天在撵腿，容不得慢腾，现在是允许一部分人先富起来，大部分的也不能等着受穷啊。
五柳河子的人啊，本来就不笨，捆绑着的时候都能绕扯，何况是解开绳子松绑了呢？这几年，精神头也灵活多了，做兜子，加工服装，冰果模具，养鸡鸭的，养牛的，蔬菜大棚的，数不胜数，只要你肯干，哪宗事情都可以赚钱，生产队的集体生产恐怕也要变法子了。
忙啊，妈妈求来了两个本村的姑娘，住在家里，三个人加工兜子，供应不上来下屯购买的呢，这工夫，准是上谁家买原料去了，。想到这，猜测可能就是两家，一个是郑老四家，他们家从刘二堡批发皮角子；再一个是崔“眼镜”家，他们家从广州批发造革。这两家，了不得了，自打市场一开放，脑瓜活动的人儿，就象粘鱼一样滑溜了，也不知道他们从哪弄来的本钱，底垫是越来越雄厚了。
许瑞华从镇办工厂回来两年多了，一来是许家申极力地反对她当出纳，说是一个月的四十块钱不够两盒烟的，二来是婆婆希望她在家，什么杏花怕风不坐胎儿，三是自己的主意要干点自己说算的事情。再深一点讲，许家申想让她成为摆设，她偏要挣月兑。如果实际一点说话，现在的许家申应当刮目相看了，不是那么卤莽了。解放思想了，他许家申被内定为“三种人”，主要是他打过老干部，结论是不能提拔，也不能重用，为了这个，他想回家，也想过出走，甚至正式地告诉许瑞华可以离婚。许家申后悔过，后悔自己太简单，后悔自己出风头，后悔自己想干一点大事业。和许瑞华住在一起，吃在一起，睡在一起，使他感到满足，使他感到骄傲，这是他的胜利。许家申知道，尽管许瑞华没有表现出一丝一毫的厌烦，但是夫妻之间不是爱情，那又怎么样呢？是许家申以极大的耐心等待来了，许瑞华不是许家申的老婆吗？事实雄辩地证明，许家申有韬略，有勇气，有资格！田中禾，充其量也就是个小小的教员么。许家申在枕头上也决不逞能，总是客客气气的，有的时候让他的妻子纳闷。许家申有自己的头脑，有自己的风格，他担任了唐马台镇带钢厂的厂长，主动辞去了工业办的副主任，一年的时间，把濒临倒闭的带钢厂起死回生，成为溟州县的工业模范了。许瑞华几乎认不出自己的丈夫了，已经完全不是老粗的民兵连长了，丈夫越来越实惠地研究来钱之道，越来越积极地结交关系，他的大伯支撑着他的工作，那是钢铁公司的销售处长啊，就是县长都恭维的，一回老家，不少的头头脑脑都来拜访的么。许瑞华隐隐约约地感觉，许家申习惯于不回家了，虽然家里有电话，也很少往家里打电话了。许家申把从事于政治的勇猛转移到运筹经济的精明了，“三种人”的结论，使他从另外的领域疯狂地表现了。许家申有他自己的圈圈儿，而且是越来越大，外表上看，还是越来越热乎，越来越抱团儿，他的朋友们对许瑞华也表现着哥们义气那。这帮子哥们，有不少的是有头有脸儿的，都是些比赛先富的人，也有着支持先富的人。许家申是钢材加工的业者，有着购买原材料的可靠的渠道，也有着基本建设的广大的需求，当然就成为了地方的显赫的人物了，时势造就了这样的英雄。
许瑞华不得不承认丈夫的精明，简直是土匪一样的精明，赌棍一样的精明，私下里做过比较，田中禾不如他所谓的勇敢，也不如他的阴谋，就是敢于冒风险。许瑞华不得不担心丈夫的疯狂，毫无顾忌的疯狂，一旦是超越了约束，就可能不是现在的“模范”了，而田中禾是注意规矩的。许瑞华履行着妻子的责任，只要是许家申在家，他总是劝戒着丈夫办事情决不能越格，也得到丈夫的承诺。
许瑞华无所事事，既不愿意在厂子里被捧得难受，也不愿意在家里象个花瓶似的闲呆，当然也不愿意到生产队里混工分了，她要实现当年没有实现的梦想。
许瑞华回到东屋，把晾凉了的饭菜端到了外屋，分别地折进了两个小盆，放进了大锅的蒸帘。妈妈太忙了，现在已经不是兜子换手套了，而是自己加工兜子自己销售了，没有一顿饭菜是应时的了。
“哎呀，这两个孩子，临走也不把房门带上，！”许瑞华听见了妈妈的语声站起身，迎到外屋，看见妈妈的两只胳膊上挎满了兜子，赶忙伸手接过来。
“你倒早点来呀，省得我跑了一早上。”妈妈高兴地埋怨。
“这不是来了，不走了，还不行么，”
“可别介，老许家那亲家母可不好惹。”妈妈进了屋子里，看见桌面上空着，信口就夸奖，“还是我女儿，就是有眼力架。”
许瑞华插火热热饭菜，等着大锅里的水烧开了，就回身到屋子里拾掇东西。半炕的皮甲兜子归拢成两趟，柜盖和八仙桌上的兜子落了几堆，是根据式样摆放的。满屋子的兜子，显得拥挤了。
许瑞华站在屋地的当央，两手自然地交叉在红毛衣的下摆，和顺地对着坐在椅子上抽烟的妈妈。许瑞华的妈妈，街面上都管叫许婶子，同辈的叫她许胖子，是个发福的老太太。许婶子个头不高，和自己的上班的老头比是矮了一脑袋，身子粗，脸儿白胖，细眉细眼睛，蒜头鼻子，厚嘴唇子，短头发中还有几绺弯弯翘那。街面上的老女人，经常当着许瑞华的面儿，就说许瑞华不是许婶子生的，是她爸爸在外边私生的，言外之意就是说明女儿的俊俏是跟爸爸连相。许婶子看女儿傻呵呵地盯着自己，嗔怪地数叨女儿没大没小的，等到女儿说她的绒衣穿反了时，低头一看，果然是套反了，不禁嘿嘿地笑出了声，自己就解嘲地原谅着自己，一大早领着老客跑了两趟大街，谁家的女人也没看出来呀。
送客户去火车站的兄妹俩回来了，把大推车子放到了大门里边，进屋朝着许瑞华叫着姐姐，，告诉许婶子把客户送上了火车，然后就转身回西屋子去。每次来，许瑞华看着这两个小兄妹，都是很有礼貌的，虽然是远房的亲戚，妈妈待他们象自己的孩子一样，怎么忙，也掂对一点好菜好饭的，不时地犒劳着那。小兄妹都是初中的毕业生，反应灵敏，缝纫机的做活勤快，新的兜子样子到手，模仿的裁剪能力特别强，比老妈设想的好多了。妈妈不太依照女儿的话，不肯加工钱，以为自己是照顾小亲戚，实际上两个做工已经是成熟的技工了，还给人家算学活的徒工，麻烦在后边呢。
许瑞华招呼着两个兄妹吃饭，兄妹俩洒月兑地端碗端盆的，一直叫着大姨先吃，才肯动筷子，好在没有什么好嚼物，许瑞华现切了一点咸菜，送上饭桌。
许瑞华从炕上一摞子皮甲兜子上边，顺手拿过来一个，琢磨起来。兜子的表面是皮子的边角料拼制的，比较匀称，兜子里边是几层的布里子，封口的拉锁是两道对开的，兜盖扣在外皮正面，当央是一个金元宝的商标，背带有三指来宽，两个可以松紧的金色的方环特别地鲜艳。看来，定做这个式样的老板，是挺讲究装饰的，宁可自己带来辅料，是要品牌那。放回去皮甲子兜子，起身把柜盖上的造革兜子拿过来，掂过来掂过去，只是平常，宽宽的底沿，一色的兜子黑面儿，上边的两道软带子，也就是拎个饭盒子买个青菜用吧。
“丫头，琢磨出什么新鲜的花样了？”许婶子随便问问。
“那得到市场去看哪。”
“是呀，你们前垓有几个丫头片子，到市里转悠好几回了，买回来好多兜子，打出来的样子，成了抢手货了，什么的，什么的女式休闲的，还有的跑到沈阳大连去看了呢。咳，光靠着老妈的两片嘴，自己联系的几个老客，悬乎着那。”
许瑞华看看小兄妹吃完了饭，就告诉他们先回到西屋休息，由姐姐收拾碗筷儿。等妈妈也吃完了，许瑞华一边收拾着桌面，一边和妈妈闲聊，即使是走到外屋，也不停嘴儿。客户每天能买走多少兜子，平均一天有几个主道，一个兜子去掉材料和工钱，净剩多少利润？妈妈愣瞪愣瞪眼睛，哼哼哑哑地也不说个准数，和女儿也打着马虎眼，说是不挣多少钱，都给人家做工的和辅料的赶往了。
许瑞华对于妈妈的“小抠”是早就领教的，小时侯就是想买根冰棍的三分钱都不容易，大一点了，买件衣服都给你嘟囔两天，，老爸月月工资全盘上缴，打斤白酒也得遭受训斥，好象这个家没有她的管理就得“黄铺”一样。结婚在外的两个姐姐，串门回家，还没有坐稳当，就听着妈妈讲述庄稼院日子的艰难，总是叨咕钱不容易来，直到姐姐说给妈妈点零花，嘴说不用，手倒伸出来了，还说反正都是你们姐俩的，有啊就仔细点，搁妈这存着，过日子啊，总得防备个天灾病热的！
这不，她老人家，看你坐一会儿都闹心，把半袋皮甲子给捧进来了，两把剪刀拿过来，不用说，干活才是好闺女么。
母女俩，一边修剪着皮子块儿，一边聊叙着目前的生意，许瑞华把妈妈述说的事情在心里理顺了许多：每天到五柳河子取货的客户至少是五十多人，平均拿走二百左右，就是一万多，村里做手工的一个人最多能做三十个，那么纯手工就已经是三百人了，现在外地来的人算起来大概有一百多，看来手工要抢起来，手工费准得涨！
妈妈听一女儿的计算，连连点头，叨咕下去放话都说做不过来呢，做工还说别人家给涨价了，得想办法，得把手工多拢几户呢。
女儿笑了笑，又给妈妈说出几件关联的事情，做兜子，手工是个关键，供货来源和它的价格，你得想法子别被它卡死，郑老四的皮子不就是从刘家堡子发来的吗？那才多远？那堡子家家户户做皮夹克，那边角余料谁拿钱卖谁！“眼镜”的眼镜那可没白带，放着落实政策不回城，领着老婆孩子做买卖，从广东往回发造革，先是把客户领来，然后收钱给人家，全赊？没门儿！他是摇哪借呀，还贷款，才有了信用呢。咱不能什么都自己干，可也得寻思从别的地方进料，能不能便宜还好？
妈妈眨巴眨巴眼睛，看着女儿有板有眼的讲话，心想女儿这几年真没白来厂子摔打，对这做生意的事情想的是挺周到，又一琢磨，女儿今天专门来掰张，啥意思？不禁咧嘴笑了：“咱一个老太婆子，没有你们年轻人的道道多，可不心思当财主，别再来个白胳膊箍戴上，那时候，就不准呀，你小华子也要和我划清界限呢！”
“你真不想赚大钱？”许瑞华带答不理地，眼睛不瞅妈妈。
“才不想呢，咱可怕钱多了睡觉都不安生呦！”
“好了，那你就等着别赚吧，给你干活的那几家呀，要不叫别人抢去才怪呢！”
“色了个皮？我看看，谁敢跟许胖子斗斗？他们给两块，我再加五毛，我宁可不挣钱，把房子搭进去，豁出去挺！”许妈妈突然站进来，眼睛对着窗户外边，手里的剪子捏提紧紧的，脸色煞白，连自己的绰号都亮出来了，这几天心里就憋着点劲儿，有几户嘟嘟囔囔嫌手工钱少，准是有什么拆台！
许瑞华看着妈妈真动了气儿，倒乐了，大眼睛扑闪扑闪的，撇嘴道：“哎呀，我的好妈妈呀，你这唱的是哪出戏呀，骂街要是能把钱挣来，咱就雇帮人，上街里去骂，何必呢！”
“丫头，你可不知道，就你们河南沿的，没几个好东西！”说着觉得说走了嘴，怎么连自己的女儿姑爷也都捎带上了，骂到圈儿里来了，赶忙绕扯出去，“我是说南沿那两家放活使坏的，哪有说给我做活那两个手工，他们挤着做不说，要手工别给我做，他们宁可给加工钱，你说坏不坏？”
“这就叫竞争——啥叫坏？你要是把好手都控制了，你才能赢，你才能把客户招来，你那兜子才有人买，靠骂街骂不来呀！”
妈妈慢慢地坐下来，慢腾腾地拿起一块皮子，沿着毛边，剪着，叹了口气：“做啥，也惹气呦，心灵手巧的，就是多给点手工钱啊，也顺心啊，五柳河子呀，再找做工可难喽！”
“上临近村子么。”
“大部分想做，没有缝纫机啊！”
“那，那你可以给买呀？”
“笨，笨！算你借他的钱，再不，算你租给他的，不然就白借他使用，有啥了不起，你不是有了固定的手工了么！”
“那，又是一大笔本钱，我得算算。”
“还有，那屋两个小亲戚，管放活，管质量，主要是管裁活，你得先把他们俩培养好，要不，你是越干越乱，不砸才怪呢！”
“行了，越算计越受穷，一个老太太，挣点够零花得呗。”妈妈不在意地说着，手里的剪子却停住了，眼睛呆呆地盯着柜盖上的兜子出神。
“你呀，你要怕钱咬手才怪哩，又心思出啥道道了，妈！”
女儿的大声招呼，才把妈妈激灵过来，妈妈猛地一拍大腿，是用剪子掴上了，自己的哎呦一声，好笑地把剪子扔在皮甲子堆上，眼神一亮：“华子，妈信你，要是买几台缝纫机，加上现成的两台，把下屋收拾出来，叫外甥和外甥女儿领做，可就不用挨家的放活计，你说成不？”
“我看，成！你不怕挨斗？那可叫剥削哩！”
“啥，这是合伙干点活，和生产队来一块儿铲地不是一样的事吗？不让干，再散呗！”老妈把女儿手里的剪子一把抢过去，叫女儿把剪出来的皮子找袋子装上，然后准备跟她上下屋设计设计，好象明天就成立小工厂了！