广州。四月。流花的季节。
春季广交会如期召开，流花路车水马龙，再次呈现出不一样的繁华。
中国大酒店二楼整层都被分割成一个个大小不一的展位，每个展位的正面上方都有一块门楣，上面用中英文写着参展商的公司名称。
在众多的参展商中，宏兴公司毫不起眼，对于那些多次参展的公司而言，这个名字完全是陌生的。谁会把新手当回事呢。可接下来生的事真是让大家大吃一惊，包括郝宏自己。他也没料想，展销的效果会如此这般的好。
一个标准的展位里会有一张一米见方的桌子，那是做洽谈之用。宏兴公司的展位面积相当于两个标准展位，所以配备了两张洽谈桌。
从展会正式开始，这两张桌子就没闲过。
林东海用装样品的纸箱又临时搭起了第三张桌子，小小的空间里，经常是同时有三组客人在工作。而门口，还有更多的客商在耐心排队等候。
这消息一传十、十传百，很快就传开了，参展商们很好奇，一家新公司究竟是展出了什么样的产品，竟吸引了这么多的买家光顾。
郝宏是何等的精明，他早早就把原本是开放式的展位用布帘封起来了，等众多的人赶过来观望时，已经没办法看到任何展品了。从外面看，像是已经关门了，可里面，正热火朝天地忙着呢。
林东海也做上了洽谈桌，他正在接待的是两个来自挪威的女客商。工作流程基本上是程式化的，先是客人在展架上挑选样品，选中的会拿到桌子上。接下来，对桌子上这些选中的样品做记录，分别报价。客人经过比较、讨论，接受价格后，会初步给出订购的数量，然后商谈付款条件和交货时间。
林东海此时的英文水平也刚好能够把这些事情表达清楚。要是再多说几句，恐怕就力不从心了。幸好，外面还有客商在等着呢，也没有时间闲聊。一拨客人走了，另一拨马上就进来了，桌子上的样品没等摆回去，就又有客人选中了。
忙到下午三点还没吃上饭，没有人感到饿。
约翰和凯文来了，他们并没有走进展位，只是在门口和郝宏匆匆交谈几句就走了。一会儿，凯文又送来一个巨大的蛋糕和一束鲜花，既是恭喜生意兴隆，也权作大家的午餐了。
有隔壁展位客流稀少、冷冷清清这样明显的对照，林东海明白，公司这第一炮算是打响了。粗略算算，一天下来，单单是自己手中的明确订单金额就已经达到了十多万美金，还有更多的是需要进一步通过寄样品再次确认的。而郝宏和陈丽萍那边是接待重要客户的，他们拿到的订单只会多不会比自己少，这样看来，一届交易会下来，到手的订单很可能过百万美金了，真是令人振奋。
令林东海有些不解的是，郝宏表现得很平静。他是真的不把这巨大的成就当回事吗？还是他太会控制自己的激动心情了？
直到广交会结束，大家返回了厦门，在一次例会上，郝宏才充分肯定了公司初次参加广交会就取得的非常令人满意的成果。现有的人员已经无法承担急剧增长的业务量了，公司马上就要扩充业务部，分成三个业务组，陈丽萍、秦志军和林东海各带一组，马上招聘业务人员。
这样，林东海除了继续担任行政部经理以外，还担任了业务三部的经理。要知道，进入这个行业才半年时间，他自己在业务上还是一个新手呢。
每个业务组按四个人配置，一下子就需要增加十几张办公桌、十几台电脑，还要铺设内部局域网络。这些都是林东海的事，除此之外，还要组织人员招聘，跑人才市场，组织面试，测试面试者的电脑应用水平。简直是忙晕了，而手上还有一大堆业务上的事急待处理。
郝宏成了林东海业务上最好的老师，他专门抽出时间，和林东海一起把广交会的工作记录理了一遍，按轻重缓急分类，重点的地方都做了标注，同时还讲了一些注意事项。这些结合实际的讲解让林东海受益匪浅。从此，外贸行业不再有任何神秘了。
招聘工作也顺利结束，九个人被录用。优先满足了一部和二部的急需后，林东海的三部只进了一个人。是一个8o后的女孩子，名字叫黄小瑶。
林东海是在网上找到黄小瑶的个人求职简历的。她是中专毕业生，学英语专业的。本来，公司没打算招收大专以下学历的人，可林东海注意到简历上写着，这个黄小瑶的身高有一米七十，这让他改了主意，打电话联系她来公司面试。
面试的内容主要有三项：英语笔试、口试，计算机常用软件操作，再就是面谈。黄小瑶虽说是学英语专业的，但中专生的水平确实不敢恭维，一般情况下，如果前两项测试效果不好，也就没必要面谈了。可林东海还是和她聊了两句。他问了她一个比较重要的问题，就是对薪资待遇方面有什么要求。
黄小瑶的回答很另类，她说：“按我的实际情况，公司看应该给多少就给多少吧。”
这种回答倒把林东海难住了。
如果她说出一个具体的数字，林东海就会很容易地拒绝她。
黄小瑶的眼睛很大，此刻，那一双眼睛正圆睁睁地看着他呐。
这种情形，林东海不忍当面说出拒绝的话。他换了个方式，说是还要在研究研究，和其他应聘者的情况比较过后再说。
黄小瑶走了。林东海如释重负。却又若有所失。
没过十分钟，桌上的电话响了，接起来一听，是黄小瑶打来的。
有时候，就是这样一个电话会直接影响到一件事情的结果。