吴掌柜说:“这太好了。我们这里的瓷器可是出了名的,质量上乘,包您满意!”
龚德胜眉头一皱:“吴掌柜,我要的货很多,时间也紧。我看你这里地方有那么宽,可没有多少人啊?我怕到时我拿不到货,会影响我的生意。”
“这您老可放心了。现在是农忙,窑上也没有活,你就没看到什么人。这周围几个村,会做瓷器的千多号人。只要开窑,要多少人就有多少人!”
“这样啊,还可以考虑。不知道你们的价钱如何?”说着,就到了会客厅。
大家坐下后,自然有人送上茶来。吴掌柜说:“我们的价钱相当公道。相信您老走南闯北,价钱是很熟悉的,我怎么骗得了您呢?不知道您要订做些什么?数量多少?有没有特殊的要求?”
龚德胜从怀里掏出一叠纸,让人递给吴掌柜:“式样都很普遍,要求就是上面的尺寸和花纹,这里都有说明。数量还不能确定。反正我的东家与几个大商人联手,要做一趟大生意,交给我十万两白银的订金。价钱公道,我们就做。十万订金全下,按要求的比率,能做多少就做多少。”
十万两?还只是订金?这笔生意太大了!以前两年加起来也没有这样大的生意。吴掌柜不是内行,连忙叫来管账。管账是这里的老人,对各种式样价格都比较清楚。管账看过,确定这些式样和要求都很容易办到,就报出了各种式样的价格。
龚德胜说:“吴掌柜,这个价格高了点吧?我们可是大生意!”
吴掌柜连忙说:“他不知道情况,报的是一般的价格。”回头说,“蠢货,这是刘都督和他的亲戚,这可是大生意,光是订金就是十万两!你要报最低的价钱。”
管账吓了一大跳,很快就重新报价,差不多是开初的七成。
龚德胜点点头说:“这还差不多。请问这里订做怎么算订金?”
吴掌柜说:“这要看情况。小量的我就不说了,大量的一般是三成的订金。不过您老是刘都督的亲戚,我想我们东家应该会答应两成的订金。可是这路途太远,我请示一下要很久才能得到回话。要是刘都督不忙的话,您们就在这里住下,等我请示后再说。”
“那不成,我们明天必须回去。你明天回去请示来回至少要一天,我们等到结果就太晚了。再说,我们只是来看看,我表叔的钱都留在太平关。既然是周东家,我们可以就在太平关谈,谈好了就签约拿钱。不管几成,你就先看看,估模多长时间能够完工?如果太迟我们也只好不做这个生意。”
吴掌柜又看向管账。管账对瓷器的烧制时间也比较熟悉,用算盘盘算了好一阵子,抬头说:“如果没有意外,以两成订金计算的话要两个月,以三成订金计算的话一个月能够完成。”主要是开头的工序花时间。
“不能再快些?”
“这几天农忙,很多人都要收割高粱。很多材料都不够,还要现买。不然提前五天交货不成问题。”
“这样吧!提前三天,今天不算。至于算几成,明天就知道了。吴掌柜,你看可行?”龚德胜说。
“应该没有问题。明天我和你们一起回去找东家谈。管账也跟着一起去,谈成了就好买材料,准备开工。”
时间已经是酉时了,回去是不可能的。吴掌柜热情地招待刘智升等人。当晚,刘智升等人就留宿关内府。
第二天,八月二十一。刘智升等人回到太平关,两百里路赶下来,中间在路边吃了点东西,也是申时末了,也没有先回家,直接就到了周兰山的府邸。
周兰山听说刘智升都督亲自拜访,非常惊讶,连忙亲自迎接。要说他以前可是邀请刘都督多次,可是刘都督一次也没有应邀。周兰山见到刘智升,还没有注意到自己派到关内府的人也在,只是忙着打招呼:“刘都督大人造访,真是蓬荜生辉!您怎么需要亲自来呀,有事随便叫人支应一声,我还不亲自来拜望您呀?”
“周东家客气了。平时公务繁忙,不敢耽误。这次我老家的表叔来,我才不得不挤出一点时间。这位就是我家表叔。”刘智升向周兰山介绍了龚德胜,随便用了一个假名。周兰山连道“久仰”。刘智升接着说:“我表叔要订做大量瓷器,我们一起到关内府去了一趟,才知道那里的瓷窑是你的了。这不,把你的人也带回来了。”
周兰山这才看见吴掌柜,知道刘智升说话不假,连忙把人迎进客厅。请刘智升和龚德胜先喝茶,他要了解一下具体情况。
吴掌柜汇报了情况,又叫管账做了补充。周兰山听了,高兴得不得了。管账也说了,按这个价钱算,利润净得还有一成多。订金十万,要是算三成,总价就是三十多万;两成就是五十万,利润就是至少三万两,甚至可能六万两!刘都督的亲戚,自然刘都督作保。这签约之后,就算他不要了,就更赚了。别人不是傻子,会签约交了订金不要吗?整个大华也没有会舍得扔十万两纹银的订金!就算十万文铜钱也没有多少人舍得!
周兰山觉得,我何必要两成订金呢?一成也行!能拉到刘智升这个大人物,就算是半成订金也行。不过管账告诉他,没有那么多的资金周转。工匠的工钱可以拖几天,但需要的木材、煤炭等都要现钱,特别是彩绘的颜料、要上的釉子价钱不菲。订金成数越低,相应的货物就越多,需要的材料就越多。就是两成的订金,十万两连材料费的一半都不够。这太平关也没有那么多的材料,还要到外地去买。另外时间长了,不说客人不答应,要是今年的冬天下雪也早的话,根本就不能生产。
周兰山冷静下来,算了,两成都需要那么多的材料,自己其他生意的周转就困难了。不行,生意慢慢做。周兰山又问,如果订金算两成五,会怎样?管账的回答让周兰山觉得还可以承受,就决定下来。
周兰山回到客厅,对刘智升和龚德胜说:“刘都督,还有这位老板,要说看在刘都督的份上,一成订金也行,甚至不收订金都成。可是我了解过了,这材料费太贵,我不能垫得太多。我看订金就算两成五。你们看行不?”
龚德胜回答:“这没什么。时间呢?”
“四十天。我保证十月初一交货。”
“没问题。这次大家合作好了,四十天后,我们还可以继续合作嘛!”
刘智升说:“既然双方都谈妥了,就签约吧!对了,周东家,我表叔的钱都放在希望银行里。你知道的,这钱多了搬运、看管都实在不便。放在银行是最方便的。这签约还是到巡抚衙门去签。签约之后就到银行去拿钱,那里你想要现银还是银票,都可以。我虽然是一省的都督,不管民事。表叔是我的亲戚,我也得避嫌才是。”
周兰山本想就在家里签,就让刘智升做中人,省得到官府还要花手续费。这么大的生意,手续费不低于四十两。当然不好让客人出。听到刘智升这样说,周兰山也同意了。周兰山又问在哪里交货。如果在关内府交货,他就可以减少一些运费。这个龚管家据说是京都人,要是运回京都也可以少些运费。龚德胜说,既然要经过官府签约,交货也要经过官府,就在太平关。那么大的生意,不在乎一点运费。再说他也不知道东家怎么处理这批货,说不定还要运到蒙匈去卖。
时间已经是酉时了,大家急忙到巡抚衙门签约。刘智升派了一个侍卫,要他到银行去,通知姚顺德一定要等着。
张志祥也没有详细问情况,双方的面子他都得买。按常规,签约要看双方的身份证明,大家无意中忽略了这一点。当然,龚德胜准备了假的身份证,不是行家是不容易看出来的,居然没有用上。很快,签约完毕,巡抚的大印落上。一众人又赶到银行。姚顺德当然等着。何伯爵下了令,姚顺德敢不从吗?从昨天带了钱到了太平关,就一直没有离开。
龚德胜见到姚顺德,姚顺德却不认识龚德胜了。龚德胜易容了,姚顺德一下子没认出来。雷洪这两天在给姚顺德做侍卫,他们是师兄弟,一下子就认出来了,就悄悄跟姚顺德说了。龚德胜说:“掌柜的,昨天我来存银,你不在。今天我来提钱了。这是证明。”龚德胜将两张纸交给姚顺德。姚顺德一看,一张是何伯爵的:姚顺德,如有龚德胜与刘智升都督前来提款,如无意外,龚德胜会提款十万两,另有刘智升都督的两万两。望务必支持。一张是刘智升亲笔并有百胜省军区大印的提款两万两的证明。
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