1
文一帆他们回行后，撤并网点的工作摆上了议事日程。从《网点撤并模底汇总表》来看，各行上报的撤点数超过了省分行下达的任务数，文一帆心里踏实了。但他仔细一看，有点不太对劲，有的行报得多，有的行报得很少，报农村网点多，报城区网点少。文一帆叫包谨中给尹力平和余剑村各送一份。等他们拿出意见后，再来研究计划。
近两年内退的科级干部外出旅游的时间和行程也已经确定。行程是云南西双版纳和丽江，十天六飞。派谁去带队，文一帆、包谨中和雷启明三人一碰头，都说去不成。文一帆说家里事太多，根本去不了。包谨中说他走不动，马上就要忙撤点了。雷启明说他下周就要去办班，第一个班还是基层党务工作操作规程的培训，很重要。他还要求文一帆去参加开班典礼，说讲话稿都为他写好了。文一帆说这次开班典礼，他可能去不成，只能到时候再看。叫雷启明不要指望他，自己讲讲算了。哪天有空，过去看看学员就可以了。这次旅游由谁带队的事，商量结果，决定派冯哲贤去。文一帆随即打电话把冯哲贤叫了过来。
看见处长都在，而且都注视着他，冯哲贤心里忐忑不安，紧张得不知是坐好还是站好。
“哲贤，你坐下吧，有一事找你商量，”文一帆看看冯哲贤，亲切地说：“这次内退科级干部出去旅游的事，我们研究派你去带队。手头工作丢得下吗？”
冯哲贤喜出望外，高兴地说：“谢谢各位处长。目前我手上没有什么工作任务，只是配合钟哥做一些培训上的事，现在已经做好了。”
包谨中笑道：“你就谢文处吧，是他给你派了这趟美差。”
“低调一点，不要去炫耀了，免得文修他们鼻子都要气歪。”雷启明打趣地说。
文一帆停顿了一下，然后不苟言笑地说：“我们考虑很久，还是决定由你去带队。你不要太高兴了，这次带队，责任很重。你的任务，一是搞好服务，二是保证安全，三是要让他们玩得高兴。请记住，你是代表市分行的，他们的满意，是对市分行工作的满意，他们如果有意见，便是对市分行有意见。这是一项特殊任务，一定要出色地完成。行程的总费用都与旅行社谈好，签了协议。具体事项你要事先熟知一下，要给他们每人发一份有行程路线、联系电话和注意事项的提醒函，还要在他们之间选两个队长，这样，在管理上你就轻松一点。你与导游要经常沟通商量，我给你个电话，去与她联系吧。哦，原则上不能增加费用，牵涉到费用的要求，不要随意答应，有特殊情况，要先请示后办理。”
冯哲贤专心致志地在本子上记着，时不时抬头看着文一帆，一付认真倾听之状。文一帆讲完后，冯哲贤收起本子，站了起来，以表态的口气激动地说：“请三位处长放心，这项工作我绝对会办好的。”
2
尹力平主持行务会，专门研究网点撤并问题。与会人员每人身边都放了一张《网点撤并模底汇总表》。
尹力平从手提包中拿出香烟和打火机放在桌上，极其熟练地完成了开盒、取烟、点火、吸吮和吞吐全过程。由于尹力平带头抽烟，其他行领导也抽，处长们有一半也是抽烟的，行务会变成了“烟雾会”。行务会时间比行长办公会时间长，研究的事项比较多，一般是半天，有时要一天。整个会场就像香火鼎盛的庙宇，烟味四散，烟雾飘绕。咽喉发炎的，感冒咳嗽的，肺部感染的，参加一次行务会，必定会雪上加霜，加重病情。会议室窗子比较多，不抽烟的人被烟熏得受不了的时候，会推开窗子，置换一下空气，但空调便失去了作用，春秋天倒好一些，冬夏天就坐不住了，只好又关上窗子，实在熏得难过，便装作接电话或上卫生间，出去躲避一下。
尹力平瞅了一下桌上的表格，开门见山地说：“今年的网点撤并工作任务很重，前不久，人事部门和零售部门进行了模底，各支行自报撤点六十个，比任务多出了三个。我大致看了一下汇总表，认为大多数还是可以的，有一些我感到有些问题，有必要通过今天的会议集中一下意见，再派人下去进行现场甄别。”尹力平看看林启运，“林行长先说吧。”
零售业务是林启运分管的工作。林启运放下手中的表格，慢条斯理地说：“大规模撤点今年是第二次，去年撤点是省分行点的，全省都是按存款余额‘一刀切’。撤了过后，大家说‘一刀切’不太合适，认为还是具体情况具体分析比较好。今年，省行只管计划，动刀的权给了下面。应该说，今年在总结去年经验教训的基础上，结合各行的实际情况，是能够把‘误杀误伤’降至最低点的。但我一看，仍是外甥打灯笼—照舅（旧）。今年市行的模底表设计得很细，但支行操作得很粗，这是我的看法。有很大一部分支行仅是简单地把存款余额两千万元以下的网点删除，没有去认真考虑其他因素，致使撤的网点大多数都是农村网点。农村网点房屋都是我们自己的固定资产，有几个网点还是这几年新建的。农村网点也是我们惨淡经营多年建设起来的阵地，是我们的金字招牌，撤很容易，假如以后又要恢复就难了。因此，我个人的意见，农村网点不宜撤得太多，最少要保留百分之四十。”
许佳新接着说：“撤点工作是要认真研究，撤掉了就好比泼出去的水，没有后悔药吃。年初，我去了一趟岭南，路过我们过去的一个网点，虽人去楼空，孤零零地立在那里，但还是完整的，这个网点只建了两年，崭新的房子哟。前不久，我又去了岭南，当我再次看见这个网点的时候，是一副破败凄凉的景象，枯叶满地，杂草丛生，两个窗户都被别人下走了，留下两个黑呼呼的窗洞，就像一双无助的眼睛乞求和怨恨地看着我。当时，我真感到心痛，差点流了眼泪。这幢房子到现在还没有处理，有关部门要抓紧操作。这次撤点真要认真权衡利弊，我同意林行长的意见。”
许佳新这样生动地一形容，大家都有点伤感。
会场静了一会后，章必成说：“撤农村网点是令人心痛，但舍不得孩子便打不到狼。说心里话，我不太赞同林行长的观点。现代企业制度提出的核心理念就是利润最大化。衡量一个企业的品牌形象，首先应该是经济效益。我们的农村网点，大多数在人民银行直管体制下就存在，相当一部分有三十多年历史了。这些农村网点，在经济效益上是不尽人意的。首先，你看看存贷款规模，与城区网点比，没有竞争性，更谈不上实力。一个城区网点存款余额少则几千万，多则一个多亿，而农村网点惨淡经营几十年，一千万左右的比比皆是，有些还只有几百万元。其次，从实现利润来看，效益比较好的只是凤毛麟角，相当一部分在保本点以下，是低效网点。我们再看，因为在管理上鞭长莫及，各类案件的高发区在农村网点，安全保卫工作的隐患也在农村网点。因此，多撤点低效的农村网点，有利于资源的合理配置，有利于企业的转型，更有利于经济效益的提高。”
杨谦辉比较赞同章必成的观点，从分管工作的角度谈了自己的看法。他说：“农村网点的管理是一个瓶颈。从现实的情况看，农村网点就是一个纯生产平台。思想政治工作，员工行为管理，安全保卫工作和内控监督机制，在农村网点难以得到有效地落实。就连个‘集体学习日’都难坚持，为了应付上级行的管理工作检查，弄虚作假形成一色，安全隐患很大。从管理角度看，多撤点农村网点对管理有好处，对目前的业务经营影响也不大，毕竟在全行资产负债业务的有效总量上，农村网点占比相对比较小。”
几个行领导明显地分为两种意见。与会的这些处长开始都认为林启运讲得切合实际，合情合理。听了章必成的发言，认为也有说服力，既切合实际，又符合改革的需要。好像林启运讲授的是历史学课程，章必成讲授的是经济学课程，都有一定的道理。大家一时不知道倾向谁，有一种无法取舍、雾里看花的感觉。
林启运虽然脸上有点挂不住，但还是带着笑意，口气平和地说：“章行长说得也有道理。但有些观点，我认为值得商榷。农村网点发展慢，效益不太好，不完全是自身的情况，有深重的历史包袱，有很多的不可抗拒的政策性因素，也受农村经济发展的影响。这一点，章行长也应该很清楚。我们不能由此完全否认农村网点，要一分为二地分析农村网点的发展前景。目前，我认为有个不争的事实，就是我们的农村网点在发展速度、经济效益和社会影响力上普遍好于本地的其他金融机构。根据中央的农村工作会议，农村产业结构的调整、农业科学的综合开发和“三农”政策的倾斜，必将会给我们农村网点的发展带来很大的机遇，一举甩掉历史包袱，进入良性发展的时期。哦，有一点要向大家重申一下，我的意见不是不同意撤并农村网点，而是要保留一部分有影响力的、地理环境好的和发展潜力大的骨干网点。不能因噎废食，不能因为孩子学习成绩暂时不好，就令他辍学。还有，杨书记对农村网点的分析讲了实话，我没有意见，但这一板子不能光打在基层网点，我们难道没有责任？就是把农村网点撤光了，谁又能保证以后就不出案件。”
章必成看见林启运有点不悦，和解地微笑了一下，没有接林启运的话题。
杨谦辉笑着说：“我仅是谈谈个人的看法，如何取舍，还是听听大家的意见。”
尹力平不希望几位领导在这个场合继续争论下去，马上接过杨谦辉的话说：“我也说说吧，撤并网点是痛苦的抉择，去年我就有这种体会。就好像祖上留给我们几套房子，后来家道中落，今天卖一套，明天又卖一套。这就叫忍痛割爱。几位领导说得都很有道理，现在就看总行在业务经营方向的战略定位了，是‘洗脚进城’，还是巩固阵地。据我了解，目前还没有明确的官方消息。我看，我们这次就不定框框了。我的意见是，今年的网点撤并，我们还是根据表格上采集的各种数据，侧重考虑条件差、环境差的农村网点和城区业务单一的储蓄所或分布不合理的网点，像‘面对面、肩并肩’的网点要合并一些。能定的，就初步定一下；不好定的，下去考证一下再定。这样行不行，处长们都发表一下意见吧。”
文一帆心想，这就是尹力平的领导艺术，不介入两边的争论，而是结合两边的观点，摘取一些都能接受的合理的建议，形成另一种意见，既巧妙地回避了两边争论的焦点，又使两边都不知不觉地下了台阶。
这时，余剑村看看大家，见有的在翻着记录本，有的在认真记录，有的在低头或望着天花板思考，好像没有谁打算发言。他心里说：哼哼，都是装模作样的老滑头，我也不是傻瓜，看谁憋得时间长。
见会场冷了下来，林启运望了望大家，苦笑一下，目光最后落在余剑村身上，说：“余处长，你先说吧，你是分管的部门。”
林启运点了将，余剑村无奈，只有说：“那我就抛砖引玉，先发个言吧。由于历史原因，我行城区网点的设置，存在着尹行长所说的‘面对面，肩并肩’的情况，而且比较普遍。这几年，不要说外部业务竞争，就是内部也没有闲着，内耗严重，费用资源浪费也严重。我认为要借这次撤点工作，好好地调整一下城区网点的布局。城区目前有网点四十五个，像六个储蓄所，业务单一，不利于竞争，可以全部撤掉，地理位置好的储蓄所，可以把其他网点迁址过来。地理位置差、营业面积很小的微型分理处也可以撤并一部分。农村网点嘛，”他看看林启运，字斟句酌地说：“县城网点可以参照市区的作法进行撤并，农村网点要保留商品集散地、人口居住稠密和经济活跃的大乡镇的网点，像地理位置好，一点管多乡，是自己的房屋的，要慎重考虑。对存款工作连年徘徊不前，业务萎缩，难于管理的偏僻地区的网点要酌情撤掉一部分。”
文一帆斟酌了一下，接着说：“我也谈点建议吧，撤并网点，今年肯定不是最后一次。有些遗憾也不要紧，有句俗话说，躲得过初一，躲不过十五。我认为这次撤点应做到‘两个避免’和‘两个有利于’。避免存贷业务的急剧下降，避免财物资源的大量流失，有利于网点的合理设置，有利于人员的优化组合。具体说就是，各项存款移交给当地金融机构当年能保多少余额？贷款就近转移管理和经营有多大困难？网点的房屋等固定资产采取保全措施后还有多大损失？每个支行要全盘考虑今后三年网点的布局，对今后撤点的名单应该留有后备，免得临时抱佛脚。目前我行的人员配置是倒三角形，机关人多，网点人少。就拿城区四个支行来说，除开各行的营业部，点均只有七人，再除开业务量大，业务品种齐全的骨干网点，一般的网点只有五六人了。这种人员的配置，不利于业务的拓展，不利于管理，节假日营业根本就转不动。这次撤点，建议各行要结合减员，尽量地充实基层网点的人数。”
董仕进说：“我来提三条建议吧，一是这个撤点工作可能还要继续好几年，分多少计划就完成多少计划，不要去超计划。二是撤并的营
业网点的房产、地产和财物，包括去年已撤网点未处理的，要认真造册登记，各行不得以任何理由自行处置。三是要确保帐款安全，数据安全，财产安全，不能丢掉任何资料，不能出现任何事故。”
“哪个网点能撤不能撤，支行心里是透亮的，就是看站在哪个角度来撤，”武德仁也说了几句，“如果支行领导怕担风险怕担责任，就会撤农村网点；如果是考虑今后的发展，就会留一些农村网点；如果怕影响业务，就会撤小网点。反正年年都要撤，我认为就不要研究那么细了，还是采纳支行的意见为好。”
余剑村不同意武德仁的观点，以温和的口气说：“支行的意见固然重要，完全采纳是不行的。大家从表中也能看得出来，有些支行网点多，主动上报撤点计划却很少，有些支行把农村网点一窝端，全报了上来。有些网点存款余额在全市排名一直垫底，支行仍没有打算撤并。这里都是有情况的，要进行实地调查核实。所以，我认为全市的撤点计划要下到支行，可以依据对全市的贡献度，网点的设置情况，员工的人数和地方经济的发展情况等因素来综合考虑。”
其他部室处长没有发言，一是领导意见不统一，左右都不好表态；二是与自己的工作没有很大关系，懒得去说。
尹力平看看没有人再打算发言了，便说：“好，大家都说得差不多。刚才，大家都畅所欲言，谈得很热烈，也很深刻，事情越议越清楚，道理越说越明白，我们心里都有数了。这样吧，现在一个行一个行来，请文处长逐一地介绍网点主要情况，大家来讨论审定。”
接下来，大家认真地听取文一帆的介绍，踊跃地发表意见，不时也有些争议，由于尹力平紧紧地控制会场，也就没有出现各执己见，互不相让的情况。会上，周颖菲设计的表格发挥了不可替代的作用，大家都认为上级行的表格设计得好，当余剑村说是人事上的小周设计的，大家又夸赞了一番。会议整整开了一天，最后确定了各行的撤点计划，圈定了大部分网点。对有疑问的又难以替换的，决定由文一帆和余剑村各带一个组，现场办公拍板。会议还研究了撤点的具体事项和要求，由人事教育处拟文下发通知。
3
冯哲贤这几天忙得够呛，出去旅游的人员，下周就要起程了。他除了与旅行社的导游面谈了几次，详细地询问了细节，还与每个团员通了电话，叮嘱了一些注意事项。虽然旅行社按照工作程序都打了电话，但他仍不放心。忙不过来的时候，他还叫上比较好讲话的朱乾鹏帮忙。另外，冯哲贤还用尽心思，拟写了一个《长江行北港分行干部疗养团行程指南》。这个指南，得到了旅行社美女导游小张的大力吹捧，冯哲贤心里甜甜的。
旅行社小张，叫张玲，长得秀丽端庄，那天走进人事教育处，大家眼前一亮，按任达智的话说，迷倒了男生，醋翻了女生。这次出行，令冯哲贤头痛的不是忙，而是大家请他捎带物品太多。他怕忘记，写了个购物单，上面记满了张三李四要带的东西：银器，玉石，螺旋藻，干果，茶叶，药材，还有女生们要他赠送的廉价工艺品。当时他心里就骂开了，什么廉价工艺品，说得真体贴人，这就是一个圈套，不宰我一回绝不会罢休。冯哲贤不敢不答应，毕竟自己得了一趟肥差。他一脸愁云地把购物单给了张玲看，张玲看着冯哲贤愁眉苦脸样子，心里好笑，她笑着说：“冯哥，你不要发愁，小菜一碟，包在小妹身上了。”张玲答应帮忙，冯哲贤才放心了。
周颖菲将《关于撤并营业网点有关事项的通知》发到了文一帆的邮箱，并打电话告诉了文一帆。文一帆拆离修改后，发回了周颖菲，并在邮件上写道：
“通知拟得不错。根据行长办公会精神，我作了点修改，请校正。通知暂时不发，等我下乡回来再最后确定。文一帆即日”
周颖菲打开邮件，仔细看了起来。
各县(市)支行、市分行营业部：
为了按时实现上级行撤并低效网点计划，彻底改变我行“网点分散，链条过长，经营层次低，管理成本高”的现状，经市分行党委研究，九月底前，全行要完成57个营业网点的撤并任务（名单附后）。为了做好网点撤并工作，现就有关事项，提出如下要求：?
一、撤并的营业网点已报省分行审批，原则上不能改变，如有特殊情况需要调换的，要与当地人民银行联系，并报经市分行、省分行同意后，方能调整。?
二、在撤并农村营业网点时，要同时辞退炊事员，并将辞退的炊事员名单报市分行人事教育处。?
三、要抓紧与人民银行联系，保证能及时向上呈报，争取尽早审批。同时，所撤并的网点要达到上收印章，撤销行号，关门走人的要求。?
四、被撤并农村网点的员工，一律安排在农村网点工作，如无农村网点的，便安排在城区网点。各行不能以任何借口安排撤并网点的员工进机关。
五、所撤并营业网点的房产、地产和财物（包括原来已撤网点未处理的），要认真造册登记，并向市分行呈报书面处理意见的请示（附财物登记表）。市分行未下达批复前，各行不得以任何理由自行处置。?
六、被撤并的农村网点，各项贷款业务就近并入本行其他营业网点管理和经营；各项存款业务要与当地金融机构达成协议，确保我行网点移交存款总额的70％，以同业存款的形式转存我行，期限一年以上。?
七、营业网点撤并前的五天之内，各行要向市分行科技处和财务会计处报告，以便市分行及时派员做好帐务、财务的技术处理工作。
八、各行要充分做好撤并网点前的准备工作，不得草率从事。一要确保帐款安全，数据安全，财产安全，不能丢掉任何资料，不能出现任何事故；二要广泛做好正面宣传解释工作，努力消除社会各界和客户的各种猜测和误解；三要稳定员工思想情绪，既要做好他们的思想工作，肯定成绩，讲明道理，又要热情帮助他们解决实际困难。?
读罢，周颖菲在语句上反复推敲后，作了个别字句的修改，然后将材料保存在自己设的“公文起草”的文档里。这样，等文一帆正式通知她时，只要写上文件标题和日期，就可以走签发程序了。