本章讲的内容是营销教科书甚至是营销学博士后的教科书上也绝对没有的。
先讲一个场景：某次重要会议陷入僵局，一位毫无背景的新人起身，侃侃而谈，震惊四座。并拿出一个方案顺利通过，从此公司走上康庄大道。而此人也坐上直升机，被公司重用，甚至成为一名大商业家。
说实话：这种场景只能出现在电影、电视和小说中，基本不会出现在现实中。咱先不谈数位老手都拿不出好方案而一个新人却能拿出好方案的真实性问题，就说他真的拿出完美的方案肯定也不会通过。
为什么？
先说什么是好方案。
讲一个故事：隋朝末年，杨玄感起兵造反。李密献上三策，具体咱就不讲了。杨玄感听后大笑：“你的下策才是上策。”随后就按照李密的下策进行布置。当然，仅几天就被隋军剿灭。而李密当初一见这个情况，断定杨玄感必定败亡。立刻就撒丫子跑到了瓦岗寨，成为隋唐交接时期的一代枭雄。
换句话说：领导的水平决定了方案的水平。
还有方案要适合公司的文化。在一家以稳健著称的公司，以奇袭为主的方案即便再好也绝对通不过。就像出祁山时诸葛亮不肯接受魏延的计谋一样。连神人诸葛孔明都这样，还有什么好说的。
这个故事说明一点：领导认同的方案才是好方案。
如果领导水准差，或者与公司文化相违怎么办？
二条路。一是学习唐初名将李绩（徐茂公）。跟着名将打胜仗，跟着笨蛋领导打败仗。丝毫不显山漏水。等待英明领袖李世民的慧眼识珠。
二是将方案在背后献给领导。当然具体怎么办，要看与领导的关系。好关系就直言不讳。关系一般，就委婉曲折。领导嫉贤妒能，最可靠的办法是在闲聊的时候把方案当成无心之谈，随口一说，让领导自己去想明白。当然功劳和你无关。
说句真心话：如果真是天才，请记住一点：只要你不是太子，就必须把功劳交给直接领导。因为一句话：木秀于林风必摧之！天才最爱夭折。
而且有一点请记住：纸上的东西变成现实需要大家的配合！特别是领导！如果搞不明白这一层，你的方案再好，也很有可能被执行的乱七八糟，从而使方案从根本上被否定，你也被打入十八层地狱。
论资排辈听着难听，却是你必须尊重的真理！
即便你的方案被领导认可，但是也不一定通过。
大概有这样几个因素：
一是全局。不谋全局者不足以谋一隅，不谋万世者不足以谋一时。必须承认每个人的出发点都有一些局限性，或许你的方案对销售有巨大的推动，但是有可能对施工、物业服务、材料、规划设计有限制。
二是亲疏。同样的话由不同的人讲出来，听的人的感觉就完全不一样。因此和领导搞好关系才是你的方案被接受的前提。
三是得失。世界上没有一个可以让所有人都受益的完美方案。有人会因你的方案受益，也一定有人因你的方案受损。恰恰这一点是决定性的。如果你的方案让势力大的人受损失，请放心，即便是公司因你的方案能够一跃进入世界五百强，也不会通过。老板也一定不会实施。除非是在生死关头，顾不得那么多的时候或许可以。但是请记住，这时候你有很大的几率会成为窦娥。因为老板要在事后平息众怒。
四是派系。决定脑袋！这也是真理。即便你不这样想，但是阻止不了别人这样想。即便你的方案完美无瑕，找不出任何毛病，任何人都能受益。但由于你的派系，或者说别人认为你属于某一个派系，另一派系就会极力反对。因为你的方案越好，显得对方越无能。
五是功劳。功高震主是一个最让人忌讳的职场话题。不要说我们，就是上世纪八十年代全世界风头最劲的美国企业家李-亚科卡都没能幸免遇难。现在的年轻人可能不熟悉这个名字，简单介绍一下：李-亚科卡曾经将福特和克莱斯勒这二大汽车公司从破产的边缘拉回来，是标准的挽狂澜于即倒，扶大厦之将倾。坦率的讲是他挽救了美国的汽车业。是二十一世纪初企业管理神话级人物杰克韦尔奇的前辈与偶像。正是因为这样的功劳，他在福特和克莱斯勒公司站稳脚跟之时被扫地出门。因为任何一个老板也不可能接受部下的声望、能力、智慧远远超过自己。即便是美国人！打工者的悲哀莫过于此！
还有一个必须要改正的观念：只要做出比竞争对手好产品，就会击败对手。
理论上这一点确实如此。事实呢？