严伟峰笑了：“行！就说大白话。特色这个词的外延和内涵都太大了。从这里出发根本没办法去甄选客户。那么只有从另一个角度去。”
白羚恍然大悟：“你拿到云中拥有豪车的人的名单是想进一步分析这些人的特点？”
严伟峰笑道：“孺子可教！甄选出来的客户要分为三级，第一级是金字塔顶端的客户，他们光芒万丈，能够带给我们酒店无法统计的广告效应。第二层是中坚力量，这群人主力老客户，事业小成，但是有着非常强大的上升。他们是被第一层的人吸引过来的。第三层不是很重要，只能作为传播者。对利润的直接贡献不会太大，间接贡献功不可没。只要牢牢的抓住第一层的客户，第二层第三层的客户就会自己跑过来。”
白羚笑着说：“明白了。你是要我再去打听这些企业家的爱好，然后利用他们的特点，想办法吸引他们到我们的酒店。是不是？”
“是，因为我对云中不熟悉，所以要出此下策。辛苦你了。”
“这没什么。不过你真选客户的事情我还是不明白？”
严伟峰想了想：“这样说，这里有一堆石子，从一厘米到十厘米，而只要4到5厘米的石子，怎么办？”
白羚说道：“你自己说。”
“用二道筛子，一道5厘米的，一道4厘米的。对吧？”
白羚点点头。
“你把客户当成石子就行了。只要你的筛子选的准，客户甄选不是什么难事。”
白羚高兴地走了。让他高兴的一个原因是严伟峰说着说着就把酒店称为我们的酒店。说明他一定会用心来做这件事情。
李根旺看着白羚拿来的名单，愣了：“羚羚，这些人都是云中顶级的人物，打听他们的特点做什么？你想干什么？”
白羚把严伟峰的话一五一十的说了一遍。
李根旺问道：“就是那个仓库保管员？”
白羚点点头，说道：“大姨夫，这些人差不多您都认识，您就帮我这个忙吧。”
李根旺就把所知道的全部说出来。
白羚把录音笔放到严伟峰面前，得意的说：“有一个警察说你有做侦探的潜力，现在我也有了。这是我大姨夫的录音。说的都是云中富豪的特点。你慢慢研究吧。你什么时候能出方案？”
严伟峰说道：“后天上午。”
“什么？真的？”
“是的，本来已经做得差不多了，你今天拿来的东西只是一个验证。”
第三天白羚早早的就来到二龙岗仓库。
严伟峰打开电脑，说看吧，然后就走了出去打扫卫生。
白羚聚精会神地看着：
标题：竹海草堂
副标题：呼啸山庄市场拓展计划。
定位：休闲修养酒店。
释义：休闲——这是一家为厌倦现代快节奏生活的成功人士提供一个返璞归真的休闲场所。在这里可以远离城市的喧嚣，融入大自然，在鸟语花香里、竹海草堂中静心辟谷。
修养：这里往来用鸿儒，谈笑无白丁。提高自身的修养，结识更多的高雅人士。
规划：将后院分为三部分：一是大棚区域；二是竹海；三是桃园。（如图）
大棚：将外墙上铺满塑料蔓藤植物，更换塑料薄膜。
竹海：先用塑料竹子把区域围好。
桃园：场地先空着。
围墙：先刷上绿漆，明年春天种植爬山虎。
道路：土路。铲平即可。用毛竹搭成廊道，种植葡萄和其他蔓藤植物，做成绿色走廊。
节点：院内道路交叉点处修建亭子。
推广策划方案：
1、 大棚使用权拍卖。
目的：变到呼啸山庄吃饭为到呼啸山庄吃自己的饭。
释义：将大棚的使用权拍卖给客户。让这些成功人士有一个宁静的地方来愉悦身心，并且还有收获的幸福。
2、草堂拍卖计划
释义：将大面积的空地划出一部分用竹林分割成几个小空间，每个空间建一座草堂，拿出一部分草堂来拍卖。在固定的时间内，草堂的使用权由客户拥有。
草堂的建筑面积约六十平米，包括：餐厅、卧室、洗漱间、卫生间。
既可作为高级单间使用，也可以作为客房使用。最终目的是把草堂打造成高级商务人士的临时住所。
数量在3——5之间。
执行方案：
在元旦后，借酒店周年庆典或者迎新年的名义，举行酒会。邀请云中商界人士参加。
要点：
1、 大棚的外立面改造；竹海的区域；草堂的效果图、园林的效果图在25号前完成。
2、 室内装修翻新一遍。
3、 客人的邀请，到场情况预测。
4、 云中各媒体的新闻配合。