上司不会因为同情而给你加薪水
“头儿，我上有老、下有小，中间还有个好吃懒**花钱的老婆（老公），你行行好！给我加点薪水吧！”
利用上司的同情心来获得加薪的目的，你也许会得偿所愿！你是多么的幸运啊！碰上这么好的一个上司，他是这么的重感情，这么的有大爱！没准儿你还可以趁着与上司谈心的机会和他谈谈自己生活上的困难，比如房租太贵、交通支出过高等，他也会毫不犹豫地答应呢？但，这样的上司实在是天下难找啊！事实上，上司为任何人加薪，都不是毫无根据的。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索+上司管理公司，管理企业，他为什么要用你，用你就是为公司或企业造效益。如果你做不出成绩来，你想，公司会为你加薪吗？当然是不会的！从某种程度上来说，那些滥施同情心的上司，也不一定是一个好上司！
你的价值配得上“加薪”吗？
对于职场三十的人来说，在要求上司为你加薪之前，你首先要弄清楚自己的价值有多大。因此，你有必要通过各种方法来衡量你的价值：
1，工资标杆
这里你要做的评估是如何把你的工资与市场平均工资做比较。你的工资与组织中同你处相似地位人的相同吗？与外单位和你处于相似地位人的相比结果又怎样？
2.可取代性
这要求你回答，你们公司寻找另外的人取代你的难易程度如何？是否任何一个取代者都可以把工作做得和你一样好？
3.直接价值
直接价值即你为你公司创造了多少效益？譬如你靠销售为公司创造了多少财富；你在扩大销售额方面有多少贡献；你在生产方面提高了效率和生产；或者通过改进设备、作业方法和作业程序的办法来降低成本。
你的工作一定有制定的目标和指标，你达到甚至超过规定的目标和指标了吗？如果你的工资处于一般标准，而你的业绩超过了一般标准，你应该得到更多的工资。
5.团队价值
任何一个公司的运作都需要有一个好的团队配合，这是上司最霈要的，你正在帮助上司实现这个目标吗？如果你与其它人（部门内外的人〉相处融洽，你是个受欢迎的人，是个积极的人，并且能鼓励别人更好地工作，你就是有价值的，假如你是一个团队的基层管理者，你的上司希望知道你是公正的，你很受人尊敬并且能激励你的团队成员。
专家提示：
有了加薪的要求和想法，你可以主动地向上司提出来，但切记不要轻易对你的同事说，除非你可以信任某个同事，否则最好不要泄露你打算要求加薪这件事（除非你决定采用联名提出申请的办法）。
职场物语
要求上司为你加薪，你必须要让上司看到你的成绩，否则免谈。
何时提出加薪的要求？
俗话说：“做得早不如做得巧”，对于提出加薪的要求也要掌握好最佳的时机。和上司谈薪有许多细节，其中掌握最佳的时机很重要。那么，你应如把握向上司提出加薪的时机呢？
选择时机，提出你的要求
在适当的时间还是在错误的时间请求加薪，时机不同对你能否得到加薪的影响也不同，所以很明显，恰当安排时间是关键。你需要根据业务年限以及你和上司的日程安排来正确判断时间。如果你希望获得最好的成功前景，你可能需要等上几个月才能提出请求。为了进一步汁划，有两个关键因素应该对你的时间安排有影响：
1，工资审查
到年度（或半年）工资审查结束的时候，上司已经对谁应该得到什么有了决定。而且，他们也已经对这些数据作了预算。所以，如果你在事后提出请求并且想试图改变现状，你可能会受到漠不关心的对待。假如你在工资审査前的几个月，在上司开始考虑工资和预算的时候就接近他们，你会获得一个非常好的加薪机会。
2.公司绩效
要是你正准备要求加薪——或要求增加任何其它的报酬——你一定要关注你们公司的绩效情况，挑选一个利润上升、所有事情都顺利的时间。有些公司处于稳步增长时期，不过你仍然可以趁着最好时机提出请求，有些公司则长期处于奋斗之中，假如它们处于崩溃的边缘，你加薪的机会微乎其微。但是，如果它们能一直坚持生存下去，你应该有获得适度加薪的可能，前提是你确实具有加薪的条件，而且只要你挑选的请求加薪的时机比较好。
向上司提出加薪的要求，选择合适的时间非常重要，这里提醒大家要牢记一件事，那就是：
上司在轻松和感觉良好的时候比在紧张状态和情绪低落的时候更有可能同意见面。
因此，你必须判断上司的情绪状态并相应挑选自己的时间，
这里为大家提供几个会面的好时机：
你刚刚取得一次很大的成功的时候；
上司有相对清静的一天的时候；
当公司的业绩令人满意的时候——也许你知道星期一将公布良好的季度结果，或者将要制定下一次很有影响的销售计划；
上司可能情绪良好时一一部门取得了好成绩，也可能是团队人员不足的压力得到了缓解等情况；
一天的某些时间或一周的某些天，当上司通常处于情绪良好、放松的时候。
安排一次正式的会面
向上司提出加薪的要求，你可能希望把整件事情安排成一次非正式的闲谈，或者午后的喝茶。但事实上把它安排成一次正式的会面要好得多，这种比较专业的形式可以为你带来几个优势：
表明你对这件事是认真的一一你不是因为“值得一试”才提出要求的。
给你一次向上司正式表白自己的机会，你可以仔细地把你的优点列举出来。在一个嘈杂的酒吧和任何一个让人感觉不舒服的非正式的场合，这样做可能会相当困难
一次正式的会面应该意味着关上门，关上手机，避免打扰——这样非常有助于上司把注意力集中在主题上。
上司会为一次正式的会面预留时间，但他们可能不会为一次非正式的闲谈预留时间。这表示他们不应该不停地看表，盼望着离开去参加他们的下一个约会。
一次正式的会面给你一个借口，让你能够把关键点草草记下来，并且日后可以复制一份给你的上司（到小饭馆吃午饭你就很难有记下要点这样的实践）。
职场物语
在上司轻松并且情绪良好的时候和公司的运转良好这两种情况下，你挑选一个时间与上司面谈，就这么做。
怎样进行一场成功的谈判？
在找到一个和上司谈判加薪的良机后，你可能就要坐下来进行一次“艰苦”的谈判之旅了！也有可能你的上司比较好说话，但在加薪的原则问题上，不要指望上司随随便便就放弃了。因此，你就需要掌握一些和上司谈判的原则和技巧。
让上司成为最后的胜利者
乍一听，让你的上司成为最后的胜利者，这不等于谈判的破裂，你的加薪要求泡汤了吗？其实并不是这个意思！
让上司成为谈判最后的胜利者，实乃一个高明之举！你可以这样来做：
你需要在一开始就要求合理的加薪水平——但是必须要求一个你能够辨解的最高的加薪量，那样的话，你就可以经受得住被击败，假定你确实认为自己值得给予7%的工资增长率，但你可以提出一个正当的理由要求增长率为10%，所以，你的方法很简单：你要求增长率为10%，你让步到7%，你实际得到了你一直想要的东西，并且上司认为他们已经迫使你把要价压低了3%——他们也感觉自己是个赢家，这就实现了所谓的“双赢谈判”。
清楚自己的底线
前面我们提到，谈薪的结果是让上司以感觉自己像一个胜利者为结束。然而，你怎么样呢？在你表现出自己像一个失败者之前，你打算让上司把你击败到什么程度？在进入谈判之前，你必须要知道你预备接受的最小数目是多少。也就是说，你要确定你和上司谈薪的底线。至于你的底线是多少，这完全由你自己决定。也许，你的个人花费增加了，你必须要获得一个可以满足这些花费的最小的加薪量。也有可能，你只是觉得不想为一家不想承认你的价值的公司工作，你要以加薪的方式让上司承认你价值。
值得注意的是，在你和上司谈薪的过程中，不管你怎么做，都不要泄漏你的底线数字，如果上司知道了你的底线数字，他们不把你打到那个位置决不罢休！
专家提示
在谈薪过程中，你必须要坚持你的谈薪底线，否则，谈判的意义就不大。
找到技巧好“谈薪”
成功地让上司为你加薪的方法和技巧有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：
1，谈判的同时表达忠诚
你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁上司，除非你的确已经找好了下家。
2，采用迂回战术
如果没有勇气直接找上司谈判，不妨采用迂问战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进上司耳朵，
3，直接表达你的愿望
要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。
4，不要只准备“加薪”一条要求
万一加薪要求被据，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
5，避开加薪量的敏感数字
如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。
谈“薪”不成就谈心！
和上司“谈薪”，尤非两种结果：成或不成。假如你鼓足勇气去和上司谈加薪，却遭拒绝，你该怎么办呢？你会选择垂头丧气地“就此罢休”呢？还是会愤然辞职？
具实，以上的方法都是下下之策！千万别轻易地就做出那样的傻事！比较好的做法就是：假如谈“薪”不成，你还可以试着和上司谈谈心嘛！或许你会获益匪浅。例如：
当你做了一番充足的谈“薪”准备走进上司的办公室，上司在听完了你坦然的理由陈述之后，表示暂时不能满足你的要求时，你不妨诚恳地问他：“那么，可以告诉我您不能给我加薪的理由吗？我很想知道您觉得我在哪些方面还做得不够好。”上司听完后，可能会说出他的理由：“一是你虽努力效率却不太高，二是不善于沟通协作。”这样经过一番促膝长谈后，你就可以全面了解自己工作的不足，上司也可能说出他对你的看法：“小伙子，你工作很扎实，我非常欣赏，但我更欣赏会主动和我谈工作感受的下属，希望你以后能经常和我做这样的沟通！”
事实上，倘若你能经常和上司多谈心，并不断按照上司的建议改进你的工作，相信你离加薪的日子也就不会太远了！
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