你结识的人越多，你的朋友就会越多
人脉就好比一座通往成功的桥梁，当我们拥有了这座桥梁，那么就省却了很多波折和弯曲。特么对于+我只有一句话，更新速度领先其他站n倍，广告少这也就是为什么有的人成功的曲线是直的原因。
世人都在苦苦寻觅着这样一座通往成功之巅的桥梁。然而世界之大，大不可测，芸芸60多亿的人群中，哪个人堪做我们的桥梁呢？如何才能在这些乱如麻的人群中准确无误地揪出自己的重要人脉呢？
这时我们就要借助于一个法则大数法则，而不是盲盲目目、跌跌撞撞地闭目上路。大数法则又称大数定律或平均法则，是概率论的主要法则之一。
那么什么叫做大数法则呢？
比如说你掷硬币，虽然每次掷硬币所出现正面或反面是偶然的，但是多次重复投掷后，出现正面或者反面的次数与总次数之比却必然接近常数12。这便是最早发现的大数法则之一。用比较准确的话说，大数法则是这样的：在随机现象的大量重复试验和观察中，常常出现某种几乎必然的规律。
我们搭建人脉也同样遵循大数法则，你结识的人越多，那么预期成为你朋友至交的人数占你结识的人群总人数的比例越稳定。如此在概率一定的情况下，你需要做的就是结识更多的人收集更多的人脉信息。
法国有一位亿万富翁，每年伊始，他要做的第一件事就是立下志愿，要与1000个人结识并能联系得上，与其中的200个人经常联络，跟200个人中的60个人成为至交。♀
这便是依循了大数法则，亿万富翁级的人脉雪球正是依循厂这个法则才逐渐滚动壮大起来的。
所以，我们要让大数法则为己所用。在大数法则的原则下，去结交尽可能多的人，当然这些人不可能每个人都成为你的贵人，但是你认识的人越多，你的人脉中出现改变你命运的贵人的可能性也就会越大。
一个人能够碰到自己的重要人脉，并不是前世注定的，而是靠后天的努力。结交的技巧很重要，你一定要让自己学会大数法则，先占据庞大的人脉量，然后再慢慢地精挑细选，从中挖掘真正的“人脉”。
这个道理就像买股票一样，人们总是喜欢先买一大堆股票，然后再进行淘汰，选取几只优质的股票进行重点投资，这样一来自己的回报率就大大地提高了。
二、认识的人越多，帮助你的人就越多
其实在每个人的生活领域中，总会有属于自己的圈子，总会有属于自己的人脉系统。要知道每个人都应该有250条属于自己的关系。这就是所谓的乔吉拉德的250定律，也就是说在每位客户的背后，大约都站着250个人，这是与他关系比较亲近的人，比如说亲戚、朋友、同事、邻居。♀
当我们在求学时期，都会经过小学、初中到高中这三个阶段，在这个过程中，无论是班上的优等生还是差生，其都应该有自己的朋友圈子。如果以每个求学阶段能够认识40个朋友来计算得话，那么在经历三个阶段后就已经有120条属于朋友的人脉了。
接着再加上自己身边的亲戚30人、朋友30人、邻居30人、学长30人、学弟30人、同事30人等等，之后统计起来，早就超过250条人脉。
由此看来，每个人都应该有超过250条的人脉，而且这些数据还会随着年岁的增长，与人接触机会的增多，而逐渐会累积出更加丰富的人脉。
因此，每个人绝对不可以轻视自己拥有的这250条人脉，如果想在这250条的人脉中，得到更多的人力资源，那么就必须借由这最初的250个人脉，从中再寻找可以让你向其他人脉网搭上关系的桥梁。
如此周而复始地推动，将每个人的250条人脉紧紧地串联在一起，这也是销售界经常使用的推荐模式，不放过每一个认识的机会，也不放过每一个认识的人。认识的人越多，你就越可能找到对自己有帮助的人，进而你的人脉基础也就建立的更坚实。
在这方面，古人早就作出了很好的榜样：
战国时候，齐国的孟尝君喜欢“养士”，招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的尽量提供机会让他们各尽其能，暂时没有表现的也提供食宿，“养”起来等待时机。
有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国是不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。
秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去求她救助。妃子答应了，条件是用齐国那一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：”我能把狐白裘找来！”说完就走了。
原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先模清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘很高兴，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。
孟尝君可不敢再等过两天，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关（在现在河南省灵宝县，当时是秦国的东大门）正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡怎么会叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼呜，接着，城关外的雄鸡都打呜了。
原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。
天亮了，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，人家已经出关多时了。
这就是成语“鸡呜狗盗”的由来，虽然是乍一看很不起眼的才能，但在危急时刻却发挥了奇效。试想一下，如果当初孟尝君瞧不起这两位门客，没有收留他们，那他还有命逃回齐国吗？而与孟尝君同时的信陵君也同样是一个礼贤下士的人，搜罗了不少才能卓著之士，他主动折节下交的看城门的侯赢、屠夫朱亥等，都曾在关键时候为他立下大功。所以结交越广泛，就概率而言，就越可能结识到对自己有用的人士。
由此可见，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑，而作为销售人员，要想顺利进行销售，势必要打好人脉关系的基础。
没有取得对方信任之前，千万不要行动
我们知道人与人打交道的过程就是为了建立信任，而从销售的角度来看，销售的根本就是在销售你自己，其实“销售你自己”也就是让客户信任你，接受你，对你有好感。
事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，一旦客户对你产生了信任，他就乐于接受你的产品。
可见，优秀的销售人员不是卖产品，而卖的是“信任”。
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