和李斌的配合非常默契,同学加同事的关系铁定是好朋友、好哥们,又都是粮店主任出生,都是那种敢想敢干之人。我俩有很多类似的想法、有很多共同点,只是他比我稳重些,我比较激进,对市场的把握要超前一点。他自己有一个店面,我也有菜爱珍她们这个销售点,销路不成问题,那年头生意还比较好做,关键是进货渠道,我们是什么紧俏就采购什么,靠的就是信息。
以前的粮油商品不讲究包装,不管什么品种,大米一麻袋是18市斤,食用油一桶是36市斤,包装上也没有什么厂家呀、地址、联系方式等这些内容,更别说品牌、生产日期、保质期这些个现在才要求注明的商品信息了。信息就是制胜法宝,所以我们的进货渠道要保密,渠道本身就是我勤跑市场获取并建立起来的,我只有掌握了渠道,才能在黄州的粮油市场上分一杯羹,关于这一点,李斌和我有同感。
第一次合作就取得了成功,到后来我们在市场上创造了一个小小的奇迹。一年多的模爬滚打让我们亲如兄弟,至今回忆起那段经历仍然记忆犹新,常常碰到一起老生常谈还沾沾自喜。
像很多在生意场上喜欢抬高自己形象的人一样,我编印了一盒名片,开始了跑业务,我和李斌来到了武汉,经以前业务单位——武汉市油脂公司的朋友介绍,我认识了一家外资油厂的经理,他是专门批发菜籽油的,我们前前后后从他那里采购了八万市斤,批发到黄州城雨后春笋般冒出来的个体粮店,每次回来都销售一空,时间一长,我们的进货行踪被别人察觉,一下子就丧失了价格优势。
“我说林利,该换换地方了,省内其它地方应该去跑一跑,不能吊死在一棵树上。”最后一趟带着大货车到武汉,夜晚在路边摊上李斌和我边喝边聊,我在琢磨着渠道被泄密的事,他提醒了我一句。
“去哪?要去干脆跑远一点,省得这些人打探我们的消息。”进货渠道被发觉,我闷闷不乐,我瞬间怀疑是拉货的司机泄露的,故意含沙射影。
李斌向我使了个眼色:
“哎!价格上涨,这车油没钱赚了,你还点这么多的菜。”我心领神会,故意敲货车司机:
“熊师傅,这段时间你赚我们的运费也不少了,今天这顿饭该你请了吧?”
“好说好说,我请。”熊师傅被逼无奈,他明白我的意思,不请是不行的,运费要我给呀?李斌点点头,会心的笑了。
终结了这单不赚钱的生意,回来后,我打算去湖北西部,在我的建议下,李斌找到了原公司老领导,请他写了一封信带给从黄州调过去的沙市粮食局张副局长。我们便风尘仆仆地赶往沙市、荆州、枝江一带了解市场行情,张局长很给面子,让沙市油脂公司售给我们一批十万斤优质菜籽油,价格令我们十分满意,这批货要求我们一次性提完,最后因资金问题而放弃,我们虽感到非常遗憾,但西部的市场行情被我们模清了。
……
“林子,这么远的路,路上要小心啊!”准备到枝江去拉货的头天晚上,胖胖帮我整理从各个粮店预收来的货款,有十元、五元的,还有少量两元和一元的,用装面粉的布口袋装了整整一口袋,带这么多现金,胖胖不放心地叮嘱我,这是她近期对我说的、少有的关心话。
“没事,李斌和我在一起,还有司机,三个人遇上劫匪也不怕。”我是会计出生,习惯性地将钞票一百张一捆,边捆边回答着胖胖的关心,这段时间我俩感情很好,没有去年刚下岗时的忧愁。家里小保姆在猫子上幼儿园后嫁给了我的表弟,成了我们家的亲戚,胖胖在家又带孩子又上班,我一出远门她还得自己做饭,她现在做的饭菜可比以前强多了。
“说什么屁话呀?”胖胖也开始注意我的习惯,知道出门前不要说不吉利的话,顶了我一句,我连忙宽慰她:
“没事,不用担心,路是远了点,可三天就回来了,最近我在外面跑,你在家也辛苦,自己学着做点好吃的,别节约了,身体要紧。”
“猫子中午在幼儿园里吃,我一个人懒得弄,你知道我也不爱做饭,有时就回娘家蹭一餐,你在外面吃好喝好就行了。”胖胖最后将装钱的面口袋捆好,放到床边。
“哎!自己不会照顾自己,我也没有办法,洗洗早点睡吧!凌晨李斌就要带车来叫我。”
“嗯!”胖胖回应着,我感到了她少有的温柔和体贴。
这是1993年的春天,一个鲜花盛开的季节,我和李斌坐在大货车的驾驶室里,欣赏着沿途的风景,一天的长途跋涉,可谓人疲马乏,昏昏欲睡,车至枝江境内,我忽然眼前一亮亮:
“停车!”我朝司机喊到。
“怎么回事?”李斌询问,司机慢慢地将车停了下来。
“你们看,那是什么?”顺着我的手指,他们看了一眼不远处的小山坡,李斌没好气的说:
“我还以为出什么事了,一惊一乍的,不就是一片桃林吗?嗯!桃花是好看。”
“下去看看?跑了快一天了,休息一下。”我发出请求,打开车门,越过公路,朝哪片桃园走去。
放眼一望,似乎天上落下的一大片晚霞,桃花散发出来的阵阵清香是那么沁人心脾。她钻入你的鼻孔,扑进你的心里,馋得我大口大口地吸气。走近一看,满园里姹紫嫣红,一阵微风吹来,朵朵桃花就像一只只蝴蝶,扑打着翅膀,翩翩起舞,叫人目不暇接,神迷意醉。眼前,一排排桃树格外引人注目,它们摇曳着,像少女一样楚楚动人,像孩子一样调皮可爱。地面上,桃花铺成的地毯格外柔软,看上去比床还舒适,让人情不自禁的要睡上去一般。抬头间,桃花挤满了整个枝条,一簇一簇的开满枝头,粉红色的花瓣,黄黄的花蕊,真是漂亮极了!
“林利,别看了,要赶路。”李斌的叫声将我从梦中唤醒,我流连忘返、依依不舍地离开了这片桃园。
“还记得去年我们来沙市、宜昌参观学习吗?”上车后我问道。
“记得,你站在葛洲坝上说,以后有机会一定要带胖胖和猫子来游览长江三峡。”李斌被我的神情感染,脸上也展现出疲惫后的笑脸,我问道:
“哎,你说,如果游三峡遇上这桃花盛开的季节该是一次多么有意境的旅行啊!”
“别做梦了,来,预备唱!”我心领神会,与他异口同声:
“在那桃花盛开的地方,有我可爱的故乡,桃树倒映在明净的水面,桃林环抱着秀丽的村庄”