1
吃过晚饭后，丛向阳和王醒陪文一帆一行绕着穿城而过的河岸走了一圈，河两岸小店铺和夜宵摊鳞次栉比，人流涌动，非常热闹。
丛向阳对文一帆说：“这条河叫天河，是云雾山下来的水，原来是清粼粼的，天河两岸的人都饮用这里的水。现在河里的水又脏又臭，天河算是毁掉了。”
文一帆说：“河两岸有商铺，特别是餐饮业，就是这种结果。你看看，两边河岸有多少生活垃圾。”
“政府有治理天河的规划，已立了项，最近批准了。上面解决了一部分资金，但还要一部分项目贷款配套。最近，各家银行都在跟踪，我们的田行长一直在忙这件事，如果拿下了这个项目，天河支行可以安稳几年，但我很担心政府的偿债能力。”
“偿还能力应该没有问题，他们会拿土地抵押的，政府也只有土地。我认为，房地产这几年会持续升温，土地会升值的，可能还会大幅度升值。鉴于天河县资源贫乏的现状，这是一个机遇，我建议你还是全力去抢这个项目吧。这是一件大事，要提升营销队伍的层次。”
丛向阳在认真思考文一帆说的话，过了一会，才说：“文处，你说得很有道理，看来我们真要好好研究一下，调整一下作战方案，这次营销，还是由我披挂上阵。”
文一帆笑笑，然后说：“这仅是我一家之言，至于该项目的可行性，建议丛行长还是听听专业部门的意见。”
大家边走边说，谈了天河这个项目后，谈了工资分配改革这个话题，还谈了员工裁员撤点等敏感的话题。
回到支行后，丛向阳说玩一下牌，文一帆说晚上还要开个短会。于是，丛向阳和王醒便告辞而去。三人回到客房后，稍许，华文修和任达智来到文一帆房间，向他汇报了上午的资料查阅情况。
天河支行去年制订了一个效益工资的计价分配办法，把市分行核定的效益工资总额切分为三块，一块百分之三十，叫岗位工资，正股、副股和一般员工分别按1.5、1.2、1.0的系数计算，每月固定发放；另一块百分之六十，叫计价工资，业务产品明码标价，每月计发。机关后台员工按存款一项计价，信贷员按贷款、存款和收息三项计价，营业网点按贷款、存款、收息和不良贷款清收四项计价。还有一块百分之十，叫奖励工资，与营业网点存款、贷款、清收和收息四大目标任务挂钩。这个办法好的方面是，人人有任务，个个有压力，基本工资考虑了基本生活、岗位工资考虑了不同岗位责任的差别，计价工资考虑了工作能力，奖励工资考虑了与市分行同口径的经营目标任务的大局利益。不足的方面是，个人业绩因工作量大，数字经常变化很难统计；业绩的真实性很难甄别；价格总量很难与效益工资总额吻合，不是超了，就是用不足；本职工作能力强而市场营销能力差的员工及部分后台员工在计价工资上明显吃亏。
文一帆听了两人的分析，很满意。他说：“天河支行这个效益工资计价分配办法，有超前意识，应该也是今后薪酬分配的方向，尽管不甚完善，但还是很不错的，毕竟是第一个吃螃蟹的人。上午我向尹行长汇报时，他很感兴趣，提出来要看看，由此也就爽快地同意追加六万元工资额度。回行后，达智要参考天河这个办法，认真思考一下市分行今年的工资分配方案。哦，明天我们的工作内容有两项，一是上午去看望一下得了尿毒症的网点主任淦金，就是上午吵工资时消瘦弱小的中年妇女的丈夫。听丛行长说，淦金是个好主任，工作任劳任怨，还是个优秀党员。慰问金，文修先垫付一下，包个一千块钱，就算组织部看望基层困难党员吧。二是去一个农村网点，看看效益工资分配的情况。晚上赶到岭南县支行住宿。就这样，你们辛苦了，早点休息吧。”
华文修和任达智住一个房间。回到房间，洗漱完后，两人坐在床上聊了起来。
华文修说：“跟文处下乡节奏太快，还不太习惯。不是上午出了点事，非叫王醒带我们出去转转，好久没来天河了。”
“你呀，很像文处，不打牌，不抽烟，是个文化人。”任达智打趣着。又说，“不过，你还是学学打麻将吧，免得一到晚上把自己封闭在家里，朋友都没有。找女朋友吗？”
“能有文处那样就很不错了。麻将我会打，只是不想打而已，不喜欢那个氛围。女朋友嘛，目前缘份没到。”
“哎哎，文处应变能力很强，也很会沟通，今天这个场面真不好处理。你认为今后人事制度改革力度加大，我们也会碰到这种极端的情况吗？”任达智说。
“肯定会的。到时候你也要挺身而出，力挽狂澜，争取立个功，早一点弄个一官半职。”华文修半开玩笑地说。
“彼此彼此吧。这个工资分配方案，你说实行计价能行得通吗？全行二千多人吃饭的事，叫我先思考，我很担心会让文处失望。”
“放心吧，车到的山前必有路，到时候文处会给你详细指点的。上次叫我写策划书，给我点了几下，我写起来就轻松多了。”
两人说说笑笑，好晚才睡。
2
吃过早饭，在丛向阳和王醒的陪同下，文一帆他们去了淦金的家。淦金住在县城一个网点的楼上，是八十年代的房子。上楼的走道黑呼呼的，台阶又陡又窄。小小的两室一厅，摆设了简陋的老式木家具。淦金夫妇急忙招呼大家坐下，大家有坐的，也有站的。淦金五十多岁，脸上浮肿苍白，他气喘吁吁地说：“丛行长，真不好意思，这么忙，还来看我。”丛向阳介绍了文一帆一行。淦金马上连声说：“谢谢。麻烦市行领导。”他的妻子要为大家泡茶，被大家谢绝了，她拘谨地站在一旁，全然没有了昨天那种泼辣。
淦金说：“丛行长，我听说我老婆昨天找你闹去了。真对不起。我昨晚对她说，脚长在你自己身上，怎么那么胡涂。没有党，没有长江行，我早就死了，哪能活到今天。不要忘恩负义，不要过河拆桥。我这个老婆呀，就是读少了书，请丛行长原谅。本来我想等身体好了，再给长江行做点力所能及的事，在家歇了这么长时间，没有少拿一分钱，真不好意思。恨就恨我这个身体总是好不起来。有恩报不了。唉！”说完，他长叹了一口气。
淦金一席话，在场的人都很感动。
文一帆说：“淦主任，你不要想多了，你为长江行作了很多的贡献，大家都很感谢你。你好好治病，早日康复，就是我们大家最大的愿望。有什么困难可以告诉丛行长，也可以告诉我。今天，我代表市分行党委组织部来看你，你是一名老党员，我们有责任帮助你。”说完，示意华文修把钱给他。
文一帆接着说：“这是党组织的一点心意，请你收下吧。”
淦金千感万谢，双手接过装有现金的信封。这时，任达智用卡片相机，抢了一个镜头。
丛向阳问了一下淦金病情和治疗情况。文一帆问了生活起居的事。说了一会话后，丛向阳便说：“淦主任，好好照顾自己身体，有困难就说，我们会尽力的。不打扰你休息，我们走了。”大家告辞而出。淦金夫妇俩人非要下楼送大家，送到大门外面，还目送了很久才回家。
回到支行后，丛向阳亲自陪文一行去云岭营业所，因为车子坐不下，王醒没去。路上，丛向阳介绍了云岭营业所的业务状况，说这个所的主任工作任劳任怨，工作能力比较强，很会处理关系，业务经营情况在全县算是中上水平。云岭营业所离县城有两个小时路程，坑坑洼洼，一路颠簸，到云岭时已到了吃中饭的时候。中饭安排在一个小店里，营业所江主任和坐班主任早已在门口等候。大家认识了一下，便坐了下来。
江主任说，“丛行长，喝点酒吧？”
丛向阳没有征求文一帆的意见，直接说：“就喝点你们这里的糯米酒吧。”
江主任说：“正好，我这里吊的糯米酒已经有五年了，上次开坛喝了一点，还真香。想起了你，舍不得喝，一直留到现在。“
华文修心想，这个家伙还真会拍马屁。他看看任达智，两人会心一笑。
“那还是我们文处长有口福。“丛向阳看着文一帆，奉承地笑道。论级别，丛向阳比文一帆高，但昨天文一帆尽力地帮了他，他的客套话是发自内心的。
文一帆心想，反正在乡下，营业所一下子也很难接待这么多人吃饭。不喝点酒又怕丛向阳有看法。还是客随主便吧。
菜上得很快，都是些野味，烟薰菜、干菜和农村时菜之类，桌上还摆着几个炭炉子，炖钵里散发着热气腾腾的香味。大家的胃口都吊了起来。江主任把酒倒在一个大碗里，里面放着几个瓷器小勺，每人发了一个容量只有几钱的小瓷器酒杯，然后用小勺帮每人勺酒。
丛向阳站了起来，说：“第一杯酒是开席酒，大家站着喝，以后就坐着喝，谁站起来就罚酒。”他看着文一帆说：“文处长，那我就来开席咯。”
文一帆笑着点了点头。
丛向阳想了一下，然后端起酒杯说：“文处长到任后，下乡工作第一站是我们天河支行，作为基层网点第一站是我们天河的云岭营业所。这说明文处长重视我们天河的工作，是对我们的厚爱，也是我们的自豪！今天，我代表天河支行表个态，决不辜负文处长的期望，努力做好工作。同时，我们任何时候都欢迎人事处的同志到天河支行来指导工作。干杯！”
接下来最忙的是江主任，因为酒杯小，大家你来我往，一口一杯，他来回添得不停，大家也是你帮我添，我帮你添，洒得桌上地下**的一片。
这顿饭大家吃得很高兴，个把小时一下子就过去了。
吃过饭后，大家紧张地开展了工作。虽然农村网点中午不关门，但也基本上没有业务。于是，大家就在营业间里和基层员工聊了起来。听文一帆介绍了来意后，江主任很老实，照实汇报了本所效益工资考核分配的情况。
云岭营业所七个员工，去年工资最高的是主任，发到手的工资有一万三千多元，其次就是坐班主任，也有一万元以上，其他员工八千元左右，大家都差不多。虽然支行要求任务到人，考核到人，拉开分配差距，但江主任拉不开脸面，还是老办法，任务不到人，效益工资平均分配。主任和坐班主任的工资是支行定的，员工没有好大意见。员工之间的工资要是拉开差距，没有好大的依据，比如说，每笔贷款主任都参与了，业绩记到哪里信贷员头上都不合适。存款大多数是柜台自然增长的，也有主任揽来的，同样记在哪个头上也不合适。所以，支行算下来的效益工资基本上平均分配，为了怕支行检查，每人象征性地拉开几十元的差距。尽管如此，还要个个做工作，就是这样，还有个别员工有意见。
丛向阳听了江主任直言不讳的汇报，吓了一跳。支行辛辛苦苦搞的效益工资计价分配办法，到基层网点就是这样执行了。在调动和激励员工积极性上，根本没有起到作用。丛向阳脸色一下就不好看了，拉着脸说：“由此看来，云岭的工作做不上去，你这个主任是有责任的。工作是靠大家做的，你一个人逞能有什么用。你怕得罪人，那好，云岭的工作拖全行的后腿，你负责？云岭员工收入低，你掏钱？你没有那么大本事，你负责不了！要是怕得罪人就别干了！”
面对丛向阳的训斥，江主任脸色一阵红一阵白，其他员工都不敢吭声了，场面很尴尬。
文一帆出来打圆场了，他说“江主任的难处我理解，主要是个人业绩难甄别。再加上所里一共几个人，一个锅里吃饭，一个屋里睡觉，天天在一起，抹不开面子也很正常。但是，江主任，”文一帆停了一下，看到这个网点主任很感激的样子，他话锋一转，“组织上把你派到云岭来负责，不是叫你来平衡关系，是派你来发展业务的。因此，你就要不折不扣地执行上级行的指令，这是个原则问题，也是执行力的问题。你想想，如果其他主任都是你这种畏惧心理，前怕狼后怕虎，都去找自己不能执行指令的理由，我们的工作能发展吗，最终员工的切身利益是维护不了的。现在你到城里去看看，银行之间业务竞争是你死我活的。员工压力很大，那些柜员，白天办业务累得腰酸背痛，晚上还要去客户家里搞存款。不要认为农村网点是世外桃源，暴风雨马上就要来。我们今天是来调研，只是了解情况。好吧，江主任，今年重新来，按支行要求做好工作。我想，只要自己以身作则，与员工同甘共苦，不搞特殊化，员工是会理解你的。”
江主任在擦汗，丛向阳的脸色也缓了过来。
文一帆看看时间不早了，便与所里的员工一一告别，一行人离开了云岭。临走时，丛向阳频频地挥着手指头，仍在严肃地向江主任叮嘱什么。这个网点主任像鸡啄米一样，一直都在不断地点头。文一帆理解丛向阳此时的心情，自己的爱将都靠不住，其他的网点就更没有底了。